Trần Tử Nhĩ sẽ không bao giờ ngờ tới, một cuộc phỏng vấn truyền hình đơn giản như vậy, sau khi phát sóng lại đưa tên tuổi anh lên bản tin kinh tế tài chính. Dù câu nói "Ở Trung Quốc, người ta không dễ dàng đạt được thành tích trong bất cứ ngành nghề nào mà không đổ công sức" chỉ được nhắc đến vỏn vẹn chưa đầy nửa phút, nhưng dù sao anh ấy cũng đã lên hình!

Chính vì phát biểu này, anh đã nhận được rất nhiều thiện cảm trên mạng internet. Năm 2000 là thời điểm số lượng cư dân mạng vượt mốc 10 triệu người, một con số không hề nhỏ đối với một quốc gia quy mô trung bình. Lượng người dùng đã đủ lớn để tạo nên sức ảnh hưởng. Hơn nữa, sự kiện đại sứ quán năm ngoái mới trôi qua được bao lâu đâu? Những hình ảnh ấy giờ đây vẫn còn rõ mồn một trước mắt.

Vì vậy, anh không chỉ giúp mọi người thấy được một vị phú hào, mà còn là một phú hào đáng yêu, giàu tình cảm. Thậm chí, anh còn cho mọi người thấy một người trẻ tuổi đầy tinh thần dân tộc.

Chỉ có điều, anh ấy cũng vô tình đắc tội một vài người...

Chẳng bao lâu sau khi chương trình phát sóng, khách sạn Khách Hữu đã nhận được không ít cuộc điện thoại. Rõ ràng là quảng cáo đã phát huy tác dụng, vì vậy, những khách hàng muốn đến Trung Hải đã gọi điện hỏi thăm, thế nhưng...

"Xin lỗi quý khách, khách sạn chúng tôi phải mất thêm ít nhất ba tháng nữa mới hoàn thành... Đến lúc đó xin mời ngài liên hệ lại."

Vị kh��ch này rất đỗi ngạc nhiên: "Anh nói vậy là có ý gì?"

"Ý chúng tôi là khách sạn vẫn chưa xây xong, xin lỗi quý khách, xin hãy cho chúng tôi thêm chút thời gian."

Gì cơ? Vẫn... vẫn chưa xây xong? Anh đang đùa tôi đấy à?

...

"Thưa cô, xin lỗi, chúng tôi vẫn chưa chính thức đi vào hoạt động..."

"Cái gì? Tôi gọi nhầm số sao? Chủ tịch của các anh còn nói trên TV kia mà, sao thế, khinh người à? Tôi không thể ở được sao?"

Chính vì vấn đề này, Trần Tử Nhĩ đã khiến một bộ phận người lên tiếng châm biếm: "Mái nhà còn chưa lợp xong đâu, anh quảng bá bừa bãi cái gì chứ?"

Chuỗi cửa hàng tiện lợi Pudding cũng trải qua một đợt doanh số bùng nổ. Thương hiệu này vốn dĩ đã có hình ảnh khá tốt về chất lượng, nay theo chương trình truyền hình phát sóng, hình ảnh của Trần Tử Nhĩ càng được nhiều người tin tưởng, khiến người dân thành phố Trung Hải càng thêm trung thành với chuỗi cửa hàng tiện lợi Pudding.

Tập đoàn Thịnh Thế danh tiếng vang dội không kể xiết, khắp các con phố lớn ngõ nhỏ ở mọi thành phố lớn đều bàn tán về Trần Tử Nhĩ.

Ngày 14 tháng 1 năm 2000, tức ngày mùng tám tháng Chạp âm lịch, khi Yến Kinh đón ngày mùng tám tháng Chạp trong tiết trời đông lạnh, Chủ tịch tập đoàn Thịnh Thế đã có mặt tại đây để tham dự lễ khai trương chuỗi cửa hàng tiện lợi Pudding.

Lúc này, chuỗi cửa hàng tiện lợi Pudding đã không còn là quy mô khiêm tốn như hồi mới xuất hiện ở Trung Hải vào năm 1997. Tài khoản của anh đã có hơn một trăm triệu vốn lưu động.

Bước sang thế kỷ mới, việc chỉ mở từng cửa hàng một đối với Pudding mà nói, không còn là sự ổn định, mà đã trở thành một sự lãng phí... Cử người đến Yến Kinh, vận chuyển hàng hóa, chỉ để họ làm ngần ấy việc, chẳng phải là lãng phí sao?

Với số lượng chi nhánh mở ra nhiều như vậy, Pudding đã có một mô hình vận hành trưởng thành.

Vì lẽ đó, lần này tại Kinh, họ mở liền một lúc ba cửa hàng. Các cửa hàng cũng như mọi khi, chỉ mua chứ không thuê.

Hơn nữa, các cửa hàng này đều nằm ở khu vực thương mại trung tâm phồn hoa nhất của Yến Kinh, nơi lưu lượng người qua lại đông đúc, không khí thương mại nhộn nhịp. Người trẻ tuổi chiếm đa số, họ càng quan tâm đến những gì đang diễn ra trong xã hội. Vì vậy, chuỗi cửa hàng tiện lợi Pudding và Trần Tử Nhĩ không còn xa lạ gì với họ.

Trong ngày mùng tám tháng Chạp ấy, Chủ tịch tập đoàn Thịnh Thế Trần Tử Nhĩ đã xuất hiện tại phố Vương Phủ Tỉnh. Nghi thức cắt băng khánh thành diễn ra sôi nổi, mang theo hương vị Tết sắp đến, xua tan đi cái lạnh giá của mùa đông.

Trong không khí mùa xuân sắp tới này, Pudding đã cắm lá cờ đầu tiên của mình tại Yến Kinh. Hành trình của họ dường như không gặp bất kỳ trở ngại nào, dường như biển lớn bao la với vô vàn cơ hội đang ở ngay trước mắt.

Trong khi đó, tại Trung Hải, Tổng giám đốc Sử lại đang đứng trước một cơn bão tố.

Ba năm trôi qua, những việc làm trước đây, sau một thời gian dài tích lũy, cuối cùng cũng bắt đầu gặt hái thành quả. Khi một doanh nghiệp trở nên xuất sắc, dẫn đầu với lợi nhuận đặc biệt cao, thực ra còn có một từ khác để hình dung nó... Dị biệt.

Ngay từ năm 1997, khi chuỗi cửa hàng tiện lợi Pudding vừa mới đi vào hoạt động, Trần Tử Nhĩ đã ra sức phổ biến chiến lược "chủ động tấn công". Nói một cách đơn giản, đó là không nên cứ ngồi chờ khách hàng đến tận cửa mua sắm, mặc dù các cửa hàng tiện lợi dường như chỉ có vậy.

Nhưng Trần Tử Nhĩ lại không lựa chọn như vậy. Dù khi quy mô còn rất nhỏ, anh ấy đã biết cách đầu tư vào việc hình thành một hệ thống thông tin độc quyền cho chuỗi cửa hàng Pudding. Điều đó không quá khó, bởi các chuỗi cửa hàng tiện lợi như 7-Eleven, Lawson đều đã có. Chỉ cần kiên trì đầu tư, nhận thức được giá trị của nó và không thay đổi tâm nguyện ban đầu là được.

Sau khi Sử Ương Thanh đến, cô tiếp tục gia tăng cường độ đầu tư vào hệ thống thông tin độc quyền của chuỗi cửa hàng Pudding, đồng thời hoàn thiện hệ thống hậu cần. Những lợi ích và sức cạnh tranh to lớn mà nó mang lại là điều người ngoài hoàn toàn không thể tưởng tượng được.

Lấy một ví dụ đơn giản, hệ thống hậu cần tiên tiến đã mang lại cho Pudding khả năng giảm thiểu tồn kho một cách đáng kể, đảm bảo thực phẩm luôn tươi ngon khi bày bán, cùng nhiều lợi ích khác. Ngoài ra, hầu hết các nhà bán lẻ đều cần một lượng lớn vốn để làm chi phí tồn kho, nói cách khác là tiền nhập hàng. Đây là một dòng tiền âm lớn.

Trong khi đó, Pudding lại tiết kiệm được một lượng lớn tài chính, có thể dùng để tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng.

Tóm lại, sự phát triển nhanh chóng của Pudding không chỉ vì ông chủ Trần Tử Nhĩ có tài chính trong tay, mà là từ những bước đi nhỏ ban đầu, dần dần gặt hái thành quả.

Chuỗi cửa hàng tiện lợi, sự thành công nằm ở chi tiết, và cạnh tranh bằng sự ổn định.

Trước kia còn tốt.

Pudding không lớn.

Gần một năm trôi qua, đặc biệt là kể từ khi mở ra chính sách nhượng quyền thương hiệu, quy mô của Pudding đã nhanh chóng được mở rộng, số lượng cửa hàng lớn mang lại doanh thu khổng lồ.

Nhân viên Pudding cuối cùng cũng không cần đến nhà máy đặt hàng trước nữa, mà thay vào đó, các nhà cung cấp tự mang hàng đến tận cửa, thậm chí còn phải trải qua quy trình chọn lọc gắt gao.

Vì vậy, mức giá bán lẻ của Pudding, vốn từng khá cao ngay từ đầu, đã dần dần hạ xuống trong vài tháng qua.

Đây là một hiện tượng rất bất ngờ.

Đối với các nhà bán lẻ khác mà nói, điều này thực sự quá đột ngột, bởi vì Pudding trang trí tinh xảo, phúc lợi nhân viên tốt, còn phải đầu tư vào đủ thứ lặt vặt, khiến họ không thể bán quá rẻ, họ cần khoản chênh lệch giá này.

Thế nhưng trong vài tháng gần đây, các nhà bán lẻ khác đột nhiên cảm thấy có điều bất thường: "Sao... doanh thu của mình ngày càng giảm? Nhìn lại Pudding, dường như họ đang âm thầm hạ giá?"

Nhưng đối với Pudding, điều này không hề bất ngờ, mà là một quyết định chiến lược dài hạn. Khi quy mô của họ đủ lớn để gây áp lực cho nhà cung cấp phải nhượng bộ lợi ích, và khi chi phí của họ dần dần giảm xuống, giá cả của tất cả các sản phẩm tự nhiên sẽ được điều chỉnh giảm.

Chương trình giảm giá lớn cuối năm chỉ là vòng đầu tiên, nhưng tất cả các nhà bán lẻ lớn nhỏ ở Trung Hải lập tức cảm nhận được áp lực. Trong suốt một tháng đó, tên tuổi Trần Tử Nhĩ đã lan truyền khắp cả nước.

Sử Ương Thanh là một thương nhân rất nhạy bén, tận dụng tình thế này, cô lập tức tuyên bố với bên ngoài rằng Pudding sẽ mở một trung tâm thương mại bách hóa tại các khu thương mại trọng điểm ở Trung Hải.

Quyết định này lập tức khiến nhiều người bừng tỉnh: "Thì ra Pudding có tham vọng lớn đến vậy sao?"

Trước đó, họ và các nhà bán lẻ lớn khác có thể nói là "nước sông không phạm nước giếng", nhưng chỉ sau vài tháng ngắn ngủi... mọi thứ đã thay đổi. Thương trường như chiến trường, tình thế thay đổi nhanh chóng, những ảnh hưởng kịch liệt mà họ phải chịu cuối cùng đã khiến các chuỗi cửa hàng quốc doanh nhận ra thế nào là cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường.

Ngày 15 tháng 1, chỉ hai ngày sau khi Trần Tử Nhĩ xuất hiện tại Yến Kinh, một vài chuỗi cửa hàng lớn hoặc trung tâm thương mại bách hóa chủ chốt ở Trung Hải đã tuyên bố thành lập Ủy ban Cân đối Phát triển Bán lẻ Thành phố Trung Hải. Các đối thủ cạnh tranh không đội trời chung vậy mà lại liên kết với nhau. Mũi nhọn hướng về ai, không cần nói cũng biết.

Tại Yến Kinh, Trần Tử Nhĩ lập tức nhận được tin tức. Đề xuất mở trung tâm thương mại bách hóa của Sử Ương Thanh đã được anh tán thành ngay từ đầu, bởi vì trong tương lai nó sẽ phối hợp tốt với dự án bất động sản thương mại của Điêu Diệc Kiệt. Trung tâm thương mại bách hóa có thể mang lại lượng khách lớn, nếu không, đến lúc đó ngay cả các tên tuổi lớn như Wal-Mart hay Carrefour cũng sẽ rất khó phát triển.

Nhưng ai mà ngờ phản ứng lại nhanh chóng và kịch liệt đến vậy...

Mọi quyền đối với bản chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free, trân trọng cảm ơn quý vị độc giả đã đồng hành.