Nếu phải nói bằng sự thật, Diệp Đông Thanh lúc này không giải thích gì nhiều, bởi hắn không hề nhìn thấy bất kỳ cơ hội nào để Amazon có thể giành chiến thắng ở thị trường Hoa Hạ. Chẳng mấy chốc, họ sẽ phải hối hận vì khoản đầu tư không tương xứng với tỷ lệ hoàn vốn, dẫn đến việc bán đổ bán tháo toàn bộ tài sản ở Hoa Hạ để thu hồi vốn.

Đến lúc đó, Diệp Đông Thanh hoàn toàn có thể "ăn" miếng thịt này, tiếp quản toàn bộ nguồn lực và kênh phân phối mà Amazon đã đầu tư. Dù sao thì hắn cũng có cổ phần, đây chẳng khác nào chuyện tay trái chuyển sang tay phải, dù có thua lỗ thì cũng không đáng kể.

Anh ta không một chút do dự, nhún vai rồi trực tiếp nhắc nhở: "Anh là CEO, những chuyện liên quan đến chiến lược phát triển như thế này anh cứ tự quyết định là được. Tuy nhiên, tốt nhất đừng dành quá nhiều tâm sức vào đó. Mặc dù kinh nghiệm của anh khá tốt, nhưng tôi nhìn xa hơn và phân tích thấu đáo hơn anh. Môi trường thị trường ở đó không giống như anh tưởng tượng đâu."

Đối với những vấn đề có quan điểm khác biệt thế này, tranh cãi nhiều cũng vô nghĩa. Ông Jeff Bezos khá cố chấp, tính cách này đối với một giám đốc điều hành vừa là điều tốt lại vừa là điều không hay. Trước khi nếm trải thất bại, anh ta sẽ không dễ dàng bỏ qua miếng bánh ngọt lớn mang tên thị trường Hoa Hạ, vẫn ngây thơ cho rằng chỉ cần có kinh nghiệm, là có thể sao chép thành công ở Hoa Hạ như đã làm ở các quốc gia khác.

Jeff Bezos gật đầu, nói với Diệp Đông Thanh: "Tôi sẽ cân nhắc đề nghị của anh."

Được rồi, hiển nhiên là anh ta chẳng để lời nói của Diệp Đông Thanh vào tai. Diệp Đông Thanh cũng không nói thêm về chủ đề này nữa mà chuyển hướng câu chuyện: "Tôi thấy trên truyền thông nói rằng công ty Amazon năm nay đang điên cuồng tuyển dụng các nhà kinh tế học? Tập đoàn đầu tư Nước Ngọt của tôi cũng chiêu mộ nhân sự từ Harvard, Yale, Columbia và các trường danh tiếng khác, nhưng không điên cuồng đến mức như anh, tuyển liền một lúc năm mươi tiến sĩ kinh tế. Anh chắc chắn sẽ đạt được hiệu quả chứ?"

"Đương nhiên là có hiệu quả, họ không chỉ biết viết luận văn thôi đâu. Tôi đang thử nghiệm mở rộng các thuật toán học máy mới, để những người này giúp tôi đánh giá xem việc định giá có hợp lý không, nhu cầu người dùng có chính xác không, và liệu quảng cáo có hiệu quả hay không, vân vân. Nếu có thể có một cơ chế tự động hóa ra quyết định, Amazon sẽ chiếm giữ vị thế chủ động trong cạnh tranh. Tôi có thể học được rất nhiều kinh nghiệm từ thành công của Wal Mart, và ngược lại, họ cũng đang học hỏi chúng ta. Trên thực tế, việc kết hợp Wal Mart với Amazon mới là phương án vô địch nhất. Thế nhưng, khi phái đoàn của họ đến muốn thâu tóm toàn bộ Amazon, tôi đã từ chối thẳng thừng. Gần đây, công ty này cũng đang thử nghiệm con đường trung tâm mua sắm trực tuyến, nhưng may mắn thay, nó chỉ phục vụ cho các siêu thị Wal Mart và vẫn còn rất nhiều thiếu sót."

Diệp Đông Thanh nghe vậy trong lòng giật mình một cái, hơi có chút lo lắng. Công ty Wal Mart có tiền, hệ thống kho trung chuyển phân bố toàn cầu. Ngoài ra, họ còn có sẵn các kênh phân phối và vận chuyển. Nếu thực sự đối đầu với Amazon, Wal Mart sẽ chiếm thế thượng phong tuyệt đối.

Trước khi hắn trở về thời điểm này.

Dù xét về quy mô hay tiềm lực vốn, Wal Mart đều là chuỗi bán lẻ duy nhất có khả năng cạnh tranh cao thấp với Amazon. Trong ký ức của Diệp Đông Thanh, Wal Mart sau năm 2010 cũng đã luôn có ý chí mạnh mẽ và hành động quyết liệt để cạnh tranh với mảng kinh doanh trực tuyến dưới trướng Amazon.

Trong khi đó, Amazon đang nỗ lực tìm cách để đưa vô số cửa hàng bán lẻ vật lý vào đế chế mua sắm trực tuyến của mình, hy vọng thực hiện mô hình phát triển kết hợp cả trực tuyến và ngoại tuyến.

Nếu lịch sử đã thay đổi bởi sự xuất hiện của hắn, khiến tập đoàn Wal Mart quan tâm đến kênh tiêu thụ Internet sớm hơn dự kiến, thì Diệp Đông Thanh sẽ phải đánh giá lại tiềm năng tăng trưởng của Amazon. Dù sao thì đối thủ quá mạnh. Nếu bị Wal Mart gây áp lực trong mảng kinh doanh trực tuyến, Amazon rất có thể mất đi một phần đáng kể thị trường bán lẻ tiềm năng. Trong tình huống đó, đừng nói giá trị thị trường đột phá một nghìn tỷ đô la, mười năm sau liệu có đạt được một trăm tỷ USD hay không cũng là một vấn đề.

Thầm nghĩ không thể nào lại xui xẻo đến thế, Diệp Đông Thanh nhanh chóng truy hỏi: "Vậy sau khi bị anh từ chối thì sao? Phía Wal Mart đã làm gì? Liệu họ có tiếp tục thử nghiệm mô hình trung tâm mua sắm trực tuyến mà Amazon đang phát triển hiện tại không? Anh hẳn biết nếu mọi người ngồi ở nhà, có thể dùng máy tính mua sắm trực tuyến đủ loại hàng hóa từ Wal Mart, hơn nữa còn có dịch vụ giao hàng tận nhà trong thời gian ngắn, thì công ty chúng ta coi như xong rồi. Khắp nơi đều có Wal Mart, phân bố toàn cầu, chúng ta không cách nào cạnh tranh với họ được!"

Ông Bezos làm một cử chỉ ra hiệu im lặng nhỏ, sắp xếp lại câu từ rồi trả lời Diệp Đông Thanh: "Tôi cũng từng nghĩ đến khía cạnh này, nhưng trong thời gian ngắn chắc hẳn không có vấn đề. Quy mô kinh doanh của Amazon so với Wal Mart vẫn còn quá nhỏ bé, lợi nhuận cũng không cao, nên họ chưa có lý do để tiến vào thị trường này. Lúc ấy tôi cũng lo lắng Wal Mart sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh của Amazon. Khi họ bắt đầu chiêu mộ hàng loạt lập trình viên, tôi đã rất giật mình. Sau đó tôi phái người điều tra và phát hiện họ chỉ muốn mở rộng một ứng dụng giúp người dùng đặt hàng trực tuyến, sau đó đến Wal Mart thanh toán và tự lấy hàng. Đó là một chương trình nhằm giúp mọi người mua sắm thuận tiện hơn. Thế nên đến bây giờ Amazon vẫn còn an toàn."

Cũng khó trách hai người họ lại có vẻ căng thẳng đến mức hơi mất kiểm soát. Cạnh tranh với một gã khổng lồ bán lẻ có hàng trăm cửa hàng, giá trị thị trường lên đến hơn 200 tỷ đô la, thực sự có chút không tương xứng. Ngay cả khi Wal Mart chỉ mới manh nha ý định đặt chân vào lĩnh vực này, chẳng hạn như đầu tư vào eBay, thì cũng đủ để dùng nguồn vốn lưu động khổng lồ của mình để đè b��p Amazon.

Những điều này vẫn chưa xảy ra, nhưng hoàn toàn có thể xảy ra.

Diệp Đông Thanh hạ giọng đề nghị: "Có lẽ hạng mục đầu tiên mà đám tiến sĩ kinh tế học kia nên làm khi về làm việc cho anh, thì nên là đánh giá mức độ đe dọa mà Wal Mart có thể gây ra. Tuy nhiên, xét đến việc thị trường vẫn chấp nhận mức lợi nhuận gộp thấp và tình trạng thua lỗ kéo dài của các công ty Internet, thì Wal Mart lại ngược lại. Họ đã gần như định hình, trở thành một chuỗi bán lẻ lâu đời, có lẽ các nhà quản lý của họ sẽ không cho phép Wal Mart chịu thua lỗ kéo dài."

". . . Khía cạnh này tôi chưa từng nghĩ đến, nhưng quả thật có khả năng. Nếu Wal Mart có thể sinh lời bằng nguồn lực hiện có, tại sao phải thông qua kênh thương mại điện tử để chấp nhận thua lỗ trong bán hàng? Tôi nhớ tỷ suất lợi nhuận ròng của họ không hề cao, chỉ riêng chi phí vận chuyển cũng đủ để phá hỏng toàn bộ dự án."

Chỉ nghe thấy cái tên Wal Mart thôi, ông Bezos cũng cảm thấy áp lực rất lớn. Giờ phút này, anh thở phào nhẹ nhõm rồi nói tiếp: "Trừ khi họ sẵn lòng tách biệt khỏi Wal Mart và thành lập một công ty mua sắm trực tuyến mới, nếu không thì rắc rối sẽ không quá lớn, đúng không?"

Diệp Đông Thanh cũng không biết, bản năng gật đầu một cái, càng giống như đang tự an ủi mình để yên tâm.

Thế nhưng, trong lòng anh vẫn luôn có một tiếng nói nhắc nhở rằng, vạn nhất các nhà quản lý của Wal Mart dốc toàn lực, thì Amazon sẽ gặp rắc rối lớn. Phân tích tình hình thị trường hiện tại, anh thấy khả năng đó vẫn tồn tại, nhưng không cao, dù sao thì toàn bộ thị trường mua sắm trực tuyến vẫn còn rất nhỏ, không đáng để con cá sấu khổng lồ trong ngành bán lẻ kia phải hao tâm tổn trí đến vậy.

Hiện tại nền tảng vẫn còn quá yếu kém, chỉ dám lén lút phát triển dưới mũi Wal Mart. Diệp Đông Thanh nói: "Mấy năm này đừng gây hấn với Wal Mart, hay những gã khổng lồ chuỗi bán lẻ khác. Càng nghĩ tôi càng thấy tình cảnh bây giờ rất nguy hiểm. Theo tôi, yếu tố then chốt nhất để giành chiến thắng chính là trung tâm phân phối và giao nhận tập trung. Mức lợi nhuận chênh lệch 2-3 USD trên mỗi mặt hàng cũng đủ để chúng ta giành chiến thắng trên thị trường thương mại điện tử. Anh có nghĩ đến việc làm cho chi phí đóng gói rẻ hơn nữa không?"

Bản dịch này là tài sản độc quyền của truyen.free, kính mong quý độc giả lưu ý.