Sau khi Triệu Thụy gửi cho Ngô Chu bảng kê sản phẩm chi tiết, không lâu sau, Lý Bình cũng gửi tài khoản và mật khẩu quản trị của Thiên Miêu Siêu Thị vào nhóm chat.

Ngô Chu chẳng hề khách sáo, liền đăng nhập vào hệ thống quản trị để kiểm tra.

Dựa trên tình hình tiêu thụ từ tốt đến kém, Ngô Chu lướt qua một lượt và có ngay phán đoán ban đầu:

Tối ưu hóa cơ bản chưa tốt!

Vấn đề chủ yếu nằm ở ảnh đại diện sản phẩm. Nền tảng Miêu Siêu có những quy định nhất định về ảnh đại diện, nhưng rõ ràng Triệu Thụy không có thời gian hay công sức để nghiên cứu kỹ các yêu cầu này.

Thiết kế ảnh khá tùy tiện.

Tất nhiên, còn một khả năng khác là đội ngũ thiết kế của họ năng lực chưa đạt.

Dựa vào việc Ngô Chu lập tức mở danh sách sản phẩm, thấy tên thương hiệu “Tiểu Lý nhớ”, anh tiện thể tìm kiếm “Tiểu Lý nhớ” trên khung tìm kiếm Taobao. Rất nhanh, anh có kết luận: khả năng thiết kế đồ họa của họ cũng chỉ ở mức trung bình.

Thực ra, việc thiết kế chủ yếu vẫn nghe theo định hướng của bộ phận vận hành. Nếu vận hành không yêu cầu ảnh mẫu cụ thể, thì việc thiết kế cứ phải tiếp tục, ít nhất là phải đạt được cảm giác phù hợp mới thôi.

Do đó, kết luận sơ bộ là gu chọn ảnh của Triệu Thụy cũng không có gì đặc sắc.

Về các khía cạnh khác, như giá cả...

Ngô Chu bắt đầu từ những chi tiết nhỏ nhất, trước tiên là tìm hiểu tổng quan về phân bố sản phẩm của Lý Bình và Tri��u Thụy. Sau đó, dựa trên từng sản phẩm, anh tiếp tục xem xét dữ liệu thị trường lớn, phân tích sâu hơn về từng loại hàng, tình hình tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh, phân bố giá cả, các điểm bán hàng độc đáo, v.v.

Từ tổng thể đến chi tiết, rồi lại từ chi tiết quay về tổng thể.

Mặc dù khối lượng công việc nhiều, nhưng Ngô Chu đã vô cùng quen thuộc và tinh thông các thao tác này. Chỉ cần lướt qua vài lần, anh đã có thể nắm được những con số tổng quát trong lòng.

Thoáng cái, một tiếng rưỡi đã trôi qua.

Các loại đồ ăn vặt của Lý Bình và Triệu Thụy rất phong phú. Ngô Chu nhận thấy tổng cộng có 7 sản phẩm khá ổn, trong đó 2 sản phẩm đã được đưa lên kệ, còn 5 sản phẩm thì chưa.

Tuy nhiên, khi Ngô Chu xem xét kỹ hơn 5 sản phẩm còn lại, anh nhận ra rằng hầu hết chúng đều có thể bị thay thế, không có “lợi thế về chi phí” rõ rệt.

Dù vậy, những sản phẩm đó thực ra vẫn rất tốt!

Với 7 sản phẩm chất lượng như vậy, nếu được triển khai đúng theo ý tưởng của mình, doanh số chắc chắn sẽ không tệ. Ngô Chu đã nhanh chóng ước lượng trong đầu...

Dự kiến lượng tiêu thụ dao động từ 5.000 trở lên, giá bán từ 9.9 tệ đến 22.9 tệ.

Chỉ tính riêng 7 sản phẩm này, nếu mọi việc suôn sẻ, doanh thu ước tính có thể đạt hơn 50 vạn tệ.

Nếu các sản phẩm khác cũng được đưa lên, có thể cộng thêm khoảng 70 vạn tệ nữa?

Tổng cộng sơ bộ ước tính là hơn 120 vạn tệ...

“Chết tiệt...” Ngô Chu không kìm được thốt lên một tiếng chửi thề. Anh mỉm cười, bởi vì mục tiêu doanh số này chỉ là dự kiến ngắn hạn mà Ngô Chu cho là hoàn toàn có thể đạt được.

“Vẫn nên làm thêm nhiều loại sản phẩm hơn nữa. Nếu không, làm sao biết loại nào dễ bán, loại nào dễ kiếm tiền?”

Ngô Chu tranh thủ liếc nhanh thêm lần nữa tình hình số liệu tiêu thụ mảng đồ ăn vặt trên Miêu Siêu. Phải nói rằng, mảng này quả thực "khủng" hơn nhiều so với bên bách hóa.

Đơn cử một ví dụ, ở mảng bách hóa, sản phẩm có doanh số hơn vạn là khá hiếm, mỗi cái đều được coi là "hàng hot". Nhưng trong mảng đồ ăn vặt này, sản phẩm bán hơn vạn mỗi tháng lại nhiều vô kể. Ngô Chu thậm chí thấy một số phân khúc sản phẩm riêng lẻ, trong top 10 doanh số, có tới 7 sản phẩm đạt doanh số trên vạn.

Ngô Chu lướt nhanh qua các nội dung cần trao đổi trong đầu, rồi lập tức gọi điện cho Lý Bình.

"Chúng ta hãy bàn về cách thức hợp tác cụ thể nhé..."

Việc trao đổi với Lý Bình diễn ra vô cùng thuận lợi.

Ngô Chu chọn hình thức hợp tác bán hàng theo hình thức ký gửi. Sau đó, anh gửi cho Lý Bình một bản hợp đồng hợp tác mẫu của mình, chỉ cần sửa đổi đôi chút là có thể sử dụng.

Sau khi nhận được hợp đồng, Lý Bình chỉ để Ngô Chu đợi chưa đầy 10 phút rồi gọi điện lại ngay.

"Hợp đồng về cơ bản thì không vấn đề gì, nhưng có vài chi tiết tôi muốn thay đổi một chút..."

"Ví dụ như mục tiêu doanh số. Anh vừa mới viết 1000 vạn tệ, tôi thì không dám mơ xa đến vậy. Có được 500 vạn tệ là tôi đã mừng quýnh rồi... Để tôi sửa thành 500 vạn nhé." Nếu như chưa khởi nghiệp, Lý Bình có lẽ đã nghĩ mục tiêu này không quá khó. Nhưng bản thân anh đã làm việc lâu như vậy, mỗi tháng doanh số chỉ hơn mười vạn, cả năm nay ước chừng nhiều nhất cũng chỉ được 200 vạn.

Mục tiêu 1000 vạn tệ mà Ngô Chu đưa ra khiến anh thoáng nghĩ Ngô Chu đang đùa mình. Nhưng xét thấy Ngô Chu không phải người như vậy, cộng thêm việc đã xem qua video về thành công vượt trội của Ngô Chu trên Miêu Siêu trước đó, Lý Bình đành chấp nhận: có lẽ anh ta thực sự tự tin. Thế nên, Lý Bình mới dò hỏi như vậy.

"Được!" Ngô Chu chỉ đáp gọn lỏn một câu, không hề giải thích thêm. Nhưng Lý Bình nghe xong, trong lòng bỗng dưng có chút hụt hẫng.

Dù sao 5 triệu cũng là một con số rất tốt...

"Vậy hợp đồng đừng để ngày mai có hiệu lực nữa, cứ bắt đầu ngay hôm nay đi. Tôi và anh Thụy đều không ý kiến gì cả. Chúng ta tranh thủ triển khai luôn!"

"Được."

"Mà sao thời hạn hợp tác anh lại chỉ ghi một năm? Không đúng, chỉ cần đạt mục tiêu 300 vạn tệ, hợp đồng sẽ tự động gia hạn..."

Lý Bình cứ liên tục điều chỉnh các điều khoản hợp đồng, giảm bớt "độ khó" cho Ngô Chu.

Phương châm chính là sự tin tưởng...

Ngô Chu không đôi co, đồng ý hết tất cả.

Chiều hôm đó, lúc 12 giờ 57 phút, Ngô Chu in hai bản hợp đồng đã sửa đổi, ký tên và đóng dấu, rồi liên hệ Thuận Phong gửi hỏa tốc cho Lý Bình.

Vậy là, việc hợp tác đã hoàn tất.

Sau đó, Ngô Chu tạo một nhóm chat lớn. Bên Kinh Đông do Lã Gia phụ trách. Lã Gia đã tìm được nguồn thu mua đồ ăn vặt. Tuy nhiên, cân nhắc đến tình hình thu mua hàng bách hóa, Lã Gia định tìm thêm vài đối tác nữa, chọn những người có uy tín và nhân phẩm tốt hơn.

Bên Miêu Siêu sẽ do Chu Liên đảm nhiệm, dù sao Lưu Tuyết đã phụ trách hai tài khoản quản trị khác rồi.

Mặc dù Miêu Siêu được giao cho Chu Liên phụ trách, nhưng hiện tại đang là mùa cao điểm của đồ ăn vặt. Hơn nữa, trên Miêu Siêu, số lượng mặt hàng của Lý Bình và Triệu Thụy quá lớn. Nếu cứ bán từ từ, rất có thể sẽ bị các "Tiểu Nhị" bên chuỗi cung ứng coi là "hàng tồn kho quay vòng cao" mà đẩy về kho.

Khi đó, áp lực tồn kho sẽ không hề nhỏ.

Vì vậy, Ngô Chu quyết định "ra tay" trực tiếp, xây dựng vững chắc nền tảng ban đầu, sau đó mới giao lại cho Chu Liên phụ trách vận hành và duy trì.

Chu Liên nghe Ngô Chu nói vậy thì đương nhiên rất vui vẻ...

Dù sao cô lại có cơ hội quan sát kỹ các thủ thuật vận hành của sếp, biết đâu có thể học được điều gì đó...

Kể từ ngày hôm đó, Lý Giai và Lưu Tiểu Kiều bắt đầu bận rộn không ngừng, với các công việc như chụp ảnh, thiết kế ảnh đại diện, xây dựng trang chi tiết sản phẩm, và thiết kế ảnh dẫn lưu cho trang chi tiết.

Những thứ mà Lý Bình và Triệu Thụy đã làm, Ngô Chu đều không dùng đến, chỉ giữ lại phần mô tả sản phẩm mà họ đã chuẩn bị.

Suốt ba ngày này, ngay cả Lưu Tiểu Kiều, người vốn rất ghét tăng ca, cũng phải thức đêm làm thêm giờ...

Dù sao, 3000 tệ tiền làm thêm giờ trong 3 ngày thực sự quá hấp dẫn.

Thời gian trôi nhanh, ba ngày sau, ảnh đại diện và trang chi tiết của các sản phẩm được bày bán đều đã hoàn thiện và bắt mắt.

"Chỉ là thay ảnh thôi mà" – ấy vậy mà chỉ sau 3 ngày...

Doanh số vốn dĩ chỉ loanh quanh 2000 tệ và biến động chậm chạp. Thế nhưng, đến ngày thứ ba, khi thứ Sáu còn chưa kết thúc, doanh số trong ngày đã đạt 3815 tệ. Chắc chắn hôm nay sẽ vượt mốc 4000 tệ một cách vững vàng.

"Mảng này dễ làm hơn bách hóa nhiều!" Ngô Chu nhìn vào số liệu doanh thu tăng trưởng trên hệ thống quản trị mà thấy khó tin. Kết quả kinh doanh tăng trưởng thật "phê" quá...

Quan trọng là, Ngô Chu vẫn còn một số thủ thuật vận hành chưa sử dụng đến.

Chẳng hạn như chiêu "giảm giá giới hạn thời gian và số lượng" đã dùng trước đó...

Hay các chiến dịch khuyến mãi, cũng chưa kịp đàm phán với "Tiểu Nhị" (nhân viên quản lý ngành hàng) bên sàn.

Tuy nhiên, Ngô Chu chưa từng quen biết "Tiểu Nhị" phụ trách mảng đồ ăn vặt này. Hơn nữa, hiện tại doanh số các sản phẩm trên hệ thống quản trị vẫn còn khá bình thường. Ngô Chu tính toán sẽ đợi sau khi doanh số thực sự khởi sắc rồi mới liên hệ lại với "Tiểu Nhị".

Dựa trên hiệu suất của tất cả sản phẩm trên hệ thống quản trị trong ba ngày qua, Ngô Chu cuối cùng đã chọn ra sản phẩm "Tiểu Ngư Tử" – mặt hàng có tiềm năng và hiệu suất vượt trội nhất.

Ngày 10 tháng 1, rạng sáng thứ Bảy, 0 giờ 0 phút 0 giây, Ngô Chu đã cài đặt 300 hộp Tiểu Ngư Tử với giá 1 tệ/hộp. Giá nhập thực tế của sản phẩm này là 8.9 tệ, nhưng giá dành cho đại lý VIP như Ngô Chu lại là 10.5 tệ, và giá bán lẻ thông thường là 22.9 tệ.

9 phút sau, toàn bộ đã bán hết.

Lượng bán hàng tháng của sản phẩm Tiểu Ngư Tử từ 1206 ngay lập tức nhảy vọt lên 1506. Thứ hạng của nó cũng trực tiếp từ vị trí thứ 13 tăng lên hạng 8 trong danh mục sản phẩm.

Ngày 11 tháng 1, rạng sáng Chủ Nhật, 0 giờ 0 phút, Ngô Chu tiếp tục cài đặt 500 hộp với giá 1.9 tệ/hộp. 93 phút sau, chúng lại bán hết sạch. Cộng thêm 52 hộp bán ra bình thường trong ngày, tổng lượng bán hàng tháng đạt 2558 hộp, và lượng bán hàng tuần cũng chạm mốc 1017 hộp. Sản phẩm Tiểu Ngư Tử vươn lên hạng 5 trong danh mục, tuy nhiên, cả bốn vị trí dẫn đầu đều là các sản phẩm Tiểu Ngư Tử của thương hiệu Kình Tử.

Cụ thể, sản phẩm ở vị trí thứ tư bán được 1382 hộp tuần, thứ ba là 1772 hộp, thứ hai là 3912 hộp, và hạng nhất đạt 7238 hộp.

Ngày 12 tháng 1, rạng sáng thứ Hai, 0 giờ 0 phút, Ngô Chu tiếp tục cài đặt 300 hộp với giá 1 tệ/hộp. 7 phút sau, chúng lại bán hết. Ngay lập tức, Ngô Chu thiết lập thêm 500 hộp với giá 1.9 tệ/hộp, và 72 phút sau, số hàng này cũng cháy hàng. Cộng với 61 hộp bán ra theo giá bình thường ngày hôm qua, tổng lượng bán hàng tháng đã đạt 3397 hộp, lượng bán hàng tuần cũng tăng lên 1808 hộp, đưa sản phẩm lên vị trí thứ ba.

Riêng trong ngày 12 tháng 1, có thêm 77 hộp được bán với giá bình thường.

Thời gian thấm thoắt thoi đưa, đến ngày 16 tháng 1, là ngày thứ 10 Ngô Chu chính thức tiếp quản hệ thống quản trị mảng đồ ăn vặt của công ty Lý Bình. Thương hiệu Tiểu Lý nhớ, với doanh thu lẻ hằng ngày từng chỉ dao động quanh mốc 2000 tệ, giờ đã vượt ngưỡng hàng vạn tệ, và vẫn đang tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.

Hôm đó là thứ Sáu, Lý Bình từ Sơn Đông xa xôi bất ngờ nhắn tin cho Ngô Chu: "Anh Chu, hôm nay tôi và anh Thụy sẽ bay từ Tế Nam đến Ma Đô..."

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.