Một ngày trước tiết Thanh Minh, Thân Thành trời quang mây tạnh.

Quán trà ở khu Tĩnh An tuy náo nhiệt nhưng bên trong lại yên tĩnh đến lạ, mang một nét tĩnh lặng giữa chốn phồn hoa.

Sau khi ổn định chỗ ngồi, Lưu Lộ khách khí rót trà cho Phương Niên, rồi làm một cử chỉ "mời": "Phương tổng, mời uống trà."

Phương Niên khẽ mỉm cười: "Lưu tổng khách khí rồi."

Anh ung dung nhấc chén trà lên, chậm rãi nhấp một ngụm, sắc mặt bình thản. Trong từng cử chỉ, đều toát lên vẻ thong dong, tự tại.

Vẻ tự nhiên ấy khiến Lưu Lộ chợt nhận ra người trẻ tuổi này không hề đơn giản chút nào. Anh dễ dàng khiến người ta lầm tưởng mình đang chiếm thế thượng phong. Nhưng thực chất lại vô cùng lão luyện, vẻ trẻ trung, đẹp trai, tiêu sái ấy dễ khiến người khác nảy sinh chút ghen tị.

Dù vậy, Lưu Lộ vẫn phải khách sáo, lễ phép bắt chuyện: "Phương tổng quả nhiên như lời đồn, trẻ tuổi tài cao, phong thái tuấn lãng."

"Đâu có, Lưu tổng quá lời rồi." Phương Niên cười nói.

Lưu Lộ lại nói: "Thân Thành quả nhiên là một đô thị quốc tế lớn, giữa phố phường náo nhiệt lại có chốn yên bình, quả thật rất sảng khoái tinh thần."

Sau một hồi xã giao, Lưu Lộ liếc nhìn ra ngoài cửa sổ, cười tủm tỉm chuyển chủ đề: "Nghe dự báo thời tiết nói, ngày mai Thân Thành sẽ là một ngày nắng rực rỡ, mưa Thanh Minh chắc không thể cảm nhận được ở đây rồi."

Phương Niên cười phụ họa: "Đúng vậy, cái phong vị thủy hương Giang Nam, ở Thân Thành chỉ có thể ngẫu nhiên được chiêm ngưỡng."

Cứ thế, những lời xã giao, từ khen ngợi vuốt ve đến hàn huyên chuyện thời tiết, liên tục được nói ra. Phảng phất không vướng bận chút bụi trần nhân thế.

Một Đại Tác Giả Phương Niên đồng học với một quyển sách có thể "ăn cả đời" lại rất giỏi những lời xã giao kiểu này. Quan Thu Hà, người có toàn bộ thiên phú dồn vào đàm phán thương vụ, cũng không hề kém cạnh.

Bầu không khí trong phòng trà thanh nhã từ đầu đến cuối đều hài hòa, dễ chịu.

Tuy nhiên, dù sao cũng là người đang có việc cần, sau những phút giây nhàn tản, Lưu Lộ điềm tĩnh đưa câu chuyện về vấn đề chính.

"Nhắc đến, tôi và Phương tổng đã là bạn tri kỷ từ lâu, Võng Long và Tham Khảo Ngoạn cũng đã hợp tác từ rất lâu rồi."

Dùng giọng điệu thân tình nói vài câu, Lưu Lộ cười nói: "Đặc biệt là gần đây, nền tảng game của quý công ty vừa ra mắt đã có tư thế dẫn đầu độc chiếm thị trường, khiến người khác phải thèm muốn."

"Chỉ là chưa qua kiểm nghiệm thị trường, có được tiếng tăm như vậy đều là nhờ các đồng nghiệp ưu ái cả." Quan Thu Hà cười tiếp lời.

Lưu Lộ mỉm cười: "Quan Tổng quả là một nữ hào kiệt, dám tìm ra cơ hội tốt nhất trong hoàn cảnh nguy cấp."

"Quá lời rồi." Quan Thu Hà khẽ cười nói.

Vấn đề cần bàn hoàn toàn không liên quan đến mảng kinh doanh game. Thậm chí không liên quan chút nào đến lĩnh vực kinh doanh chính của Võng Long. Nhưng trong tình thế hiện tại, đặc biệt là giới chuyên môn, ai cũng biết ca ngợi Tham Khảo Ngoạn đã độc chiếm vị trí dẫn đầu.

Ngay cả khi muốn kêu gọi đầu tư, người trong nước cũng thường có thói quen kín đáo và ý nhị. Trong suốt quá trình này, Phương Niên chỉ ít khi lên tiếng, an tĩnh uống trà, không để lộ cảm xúc.

Từ chuyện bên lề đến chuyện chính, Lưu Lộ cuối cùng đã hoàn toàn chuyển sang chủ đề chính.

"Không biết Phương tổng có từng nghe nói qua bộ phận kinh doanh không dây của Võng Long chúng tôi không, trong đó có một phần mềm nổi tiếng mang tên 91 Trợ lý Di động."

Sau một hồi vòng vo, Lưu Lộ đi thẳng vào vấn đề khiến Phương Niên có chút bất ngờ. Ngoài mặt, anh vẫn bình thản nói: "Rất quen thuộc, tôi thường xuyên phải dùng đến nó."

Mặc dù từ địa điểm Lưu Lộ hẹn gặp, có thể thấy rõ hôm nay anh ta không có ý định đi sâu vào đàm phán. Nói cách khác là không trình bày kế hoạch kinh doanh. Nhưng Lưu Lộ vẫn chuẩn bị rất kỹ lưỡng.

Anh ta miêu tả cặn kẽ những ưu thế của 91 Trợ lý Di động cùng tiềm năng phát triển thị trường, với nội dung sâu sắc và lời lẽ dễ hiểu. Và còn nói đến tiền cảnh phát triển của bộ phận kinh doanh không dây của Võng Long.

Thực lòng mà nói, Phương Niên cảm thấy hơi khó xử vị Tổng tài điều hành game này. Tuy nhiên cũng có thể hiểu được, Võng Long dù sao cũng là công ty đã niêm yết, Chủ tịch HĐQT vẫn cần giữ thể diện nhất định. Hơn nữa, nếu một cuộc đàm phán đầu tư cho bộ phận kinh doanh không dây mà Chủ tịch HĐQT phải đích thân ra mặt ngay lập tức, thì cũng hơi kỳ cục. Vẫn chưa đến giai đoạn ký kết hợp tác đâu.

Về sự phát triển của 91 Trợ lý, Phương Niên và Lưu Lộ chỉ trao đổi vài câu đơn giản. Phần lớn thời gian chỉ là nghe Lưu Lộ trình bày.

Khi thời điểm thích hợp, Phương Niên nhìn về phía Lưu Lộ, chủ động nói: "Liên quan đến các vấn đề đầu tư mảng này, tạm thời sẽ giao cho Quan Tổng toàn quyền phụ trách."

"Về phương diện này, Lưu tổng có thể trực tiếp đàm phán với Quan Tổng."

Nghe vậy, Lưu Lộ nhíu mày, trong chốc lát chưa kịp phản ứng với sự chuyển hướng bất ngờ của Phương Niên.

"Phương tổng có ý tứ là?"

Phương Niên tươi cười nói: "Tôi tương đối có hứng thú với bộ phận kinh doanh không dây của Võng Long." Dừng một chút, Phương Niên bổ sung: "Tôi làm đầu tư chưa lâu, lại tương đối lười, không thích đọc kế hoạch kinh doanh hay nghe những thứ này; với những dự án cảm thấy hứng thú, cứ thẳng thắn trao đổi một chút, nếu bàn bạc hợp lý thì hợp tác vui vẻ, không thể thống nhất cũng không sao, Lưu tổng thấy có đúng không?"

Lưu Lộ mừng thầm trong lòng, nhưng ngoài mặt vẫn bình thản: "Phương tổng quả nhiên là người sảng khoái, khó trách trên thương trường ai cũng ngưỡng mộ Phương tổng."

"Chắc là do trẻ tuổi bồng bột, khiến Lưu tổng chê cười rồi." Phương Niên khiêm tốn mỉm cười.

Việc đàm phán giai đoạn đầu này được giao cho Quan Thu Hà. Quan Thu Hà cũng không bất ngờ, đối với loại công việc mình sở trường này, cô ấy rất sẵn lòng bận rộn. Bất kể có thành công hay không, Quan Thu Hà đều cảm thấy có được cảm giác thành tựu mãnh liệt hơn so với việc điều hành doanh nghiệp.

"Lưu tổng, nếu đã nói đến đây rồi, chúng ta đi thẳng vào vấn đề luôn nhé."

Quan Thu Hà đổi tư thế, hai chân thon dài khép hờ, sắc mặt bình thản.

"Trước khi gặp Lưu tổng lần này, Tiền Duyên Thiên Sứ chúng tôi đã tìm hiểu rất kỹ về Võng Long cũng như bộ phận kinh doanh không dây của Võng Long; nói một cách nghiêm túc, bộ phận kinh doanh không dây của Võng Long có tiềm lực phát triển và giá trị thương mại, đây cũng là tiền đề để chúng ta có thể ngồi lại bàn bạc; không biết quý công ty có hoạch định phát triển kinh doanh gì cho bộ phận kinh doanh không dây?"

Lưu Lộ điềm tĩnh đáp: "Bộ phận kinh doanh không dây đúng là đang gặp phải một số áp lực từ bên trong lẫn bên ngoài, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến mức độ phổ biến của 91 Trợ lý."

"Đúng vậy, nhưng bộ phận kinh doanh không dây hiện tại như rắn mất đầu, điều này gây ảnh hưởng bất lợi khá lớn đến khoản đầu tư của chúng tôi."

"Thật ngại, trước khi đến đây, ý của Lưu Đổng chúng tôi là, mức định giá 60 triệu này là không thể lùi bước."

"Lưu tổng, đàm phán thương vụ mà, nói tóm lại là phải tiến hành trong tình huống cả hai bên đều có lợi."

Mặc cả là điều tất yếu. Mức định giá 60 triệu, thị trường cũng không mấy vui vẻ chấp nhận. Cho nên Lưu Lộ mới phải đến Thân Thành để tìm Phương Niên. Không cần quá nhiều lời lẽ hoa mỹ, nhưng ít nhiều cũng có ý coi Tiền Duyên Thiên Sứ như kẻ dại.

Ngay cả khi Phương Niên chưa đưa ra mức giá trong lòng, Quan Thu Hà vẫn tiếp tục cuộc nói chuyện.

Phương Niên, người nãy giờ im lặng, nhìn một cái, cảm thấy vòng đàm phán này sắp đổ vỡ. Ấy vậy mà lại được Quan Thu Hà kéo lại. Chỉ vài câu nói, Lưu Lộ đã liên lạc với Chủ tịch Võng Long qua điện thoại, cuối cùng xác định được mức định giá mà cả hai bên đều chấp nhận. 22 triệu Nhân Dân Tệ đổi lấy 42% cổ phần.

Thương vụ này từ 100 ngàn tệ đã biến thành gần 53 triệu tệ, phía Võng Long đương nhiên khá hài lòng.

Đúng lúc Lưu Lộ đang nghĩ chuyến đi Thân Thành lần này rất viên mãn thì Phương Niên bỗng nhiên xen lời.

"Lưu tổng, liên quan đến thỏa thuận hợp tác này, tôi có vài kiến nghị nhỏ, dĩ nhiên chỉ để Lưu tổng tham khảo thôi."

Lưu Lộ nhíu mày, lộ vẻ hứng thú: "Mời Phương tổng cứ nói."

Phương Niên cười nói: "Không biết Lưu tổng, cùng với ban quản lý quý công ty có từng cân nhắc việc tiến xa hơn trong kinh doanh và vận hành, nói cách khác, tách bộ phận kinh doanh không dây ra khỏi Võng Long để vận hành độc lập không?"

"Ồ?" Mắt Lưu Lộ sáng lên: "Xin Phương tổng nói rõ hơn."

Phương Niên khẽ mỉm cười: "Thực ra tôi chỉ đơn giản hóa vấn đề để suy xét điểm này; Lưu tổng vừa rồi cũng đã khái quát về phương hướng phát triển tương lai của bộ phận kinh doanh không dây, suy nghĩ kỹ một chút thì nó hoàn toàn không liên quan đến mảng kinh doanh game chủ yếu của Võng Long; vận hành độc lập một mặt sẽ dễ dàng hơn trong quản lý hành chính, mặt khác có lợi cho sự phát triển, cũng có lợi cho việc độc lập kêu gọi đầu tư, làm rõ quyền sở hữu cổ phần, hoặc cũng sẽ có lợi cho việc nâng cao giá trị thị trường của quý công ty trên sàn chứng khoán Hồng Kông."

Lưu Lộ nhíu mày, vẻ mặt đ��m chiêu.

Phương Niên châm chước thêm một câu: "Đặt trứng gà vào một giỏ sẽ có nguy cơ rủi ro cao hơn."

Mặc dù Lưu Lộ là em họ của Chủ tịch Võng Long, nhưng khi liên quan đến những vấn đề kinh doanh hơi trọng đại và không nằm trong dự tính, anh ta vẫn không có quyền quyết định. Nói cách khác, như vừa rồi, anh ta cũng phải liên lạc với Chủ tịch HĐQT của Võng Long qua điện thoại.

Lưu Lộ trầm ngâm chốc lát, khiêm tốn nói: "Đề nghị của Phương tổng đối với Võng Long có giá trị tham khảo rất lớn, không biết Phương tổng có thể nói rõ hơn không?"

Phương Niên vui vẻ gật đầu: "Dĩ nhiên rồi."

"Theo quan điểm cá nhân tôi, có lẽ ở thời điểm hiện tại, việc tách bộ phận kinh doanh không dây ra là lựa chọn thích hợp nhất."

Lưu Lộ trầm ngâm gật đầu: "Nguyên nhân cụ thể là gì?"

Phương Niên cười đáp: "Hiện tại cả thế giới đang bước vào kỷ nguyên điện thoại thông minh, 91 Trợ lý đã sớm có một lượng lớn người dùng ở Trung Quốc, tương lai đầy hứa hẹn."

"Về điểm này, tôi và Phương tổng có cùng quan điểm." Vẻ mặt Lưu Lộ trở nên nghiêm túc.

"Đặc biệt là sau khi nhận được đầu tư từ Tiền Duyên Thiên Sứ, bộ phận kinh doanh không dây hoàn toàn có đủ vốn để vận hành độc lập."

Phương Niên dẫn dắt từng bước: "Vận hành độc lập nghĩa là tự chịu trách nhiệm về lời lỗ, ít nhiều sẽ tạo áp lực nhất định, điều này sẽ có lợi hơn so với cách phát triển "không tốn máu" của quý công ty hiện tại."

"Tỷ lệ phổ cập điện thoại di động tăng lên đáng kể, trong khi thị trường ứng dụng trong nước rất hỗn loạn, 91 Trợ lý có lợi thế trời ban để phát triển."

Lưu Lộ vô cùng đồng ý: "Không sai, đây cũng là lý do Lưu Đổng chúng tôi coi trọng 91 Trợ lý Di động năm đó."

Phương Niên bỗng nhiên chuyển chủ đề: "Không biết Lưu tổng nhìn nhận thế nào về nền tảng game Tham Khảo Ngoạn?"

Nghe vậy, Lưu Lộ thẳng thắn đáp: "Sản phẩm này hoàn toàn có thể coi là sản phẩm vượt thời đại của ngành game Trung Quốc."

Phương Niên mỉm cười nói: "Tôi cũng từ nền tảng game mà chợt nhìn thấy một hướng phát triển tương tự cho 91 Trợ lý Di động; 91 Trợ lý nắm giữ lượng người dùng nhiều hơn so với nền tảng game, nếu phát triển thành một nền tảng phân phối ứng dụng được tích hợp hoàn chỉnh sẽ không quá khó, như vậy sẽ có nhiều đối tác khác nhìn thấy giá trị của 91 Trợ lý."

Mắt Lưu Lộ sáng lên, miệng lại cười nói: "Xem ra Phương tổng quả thật rất quen thuộc với 91 Trợ lý."

Phương Niên cười, sau đó nhẹ nhàng ném thêm một "quả bom" cám dỗ nặng ký: "Tôi rất coi trọng tương lai 91 Trợ lý đi theo con đường nền tảng, đây là một lợi thế trời ban; nếu vận hành hợp lý, hoàn toàn có thể độc lập niêm yết trên sàn Hồng Kông."

Những lời này khiến Lưu Lộ tim đập thình thịch, anh ta ước gì có thể liên lạc ngay với người anh họ của mình. Nền tảng game Tham Khảo Ngoạn từ khi ra mắt đến nay đã gặt hái thành công lớn, khiến người người ngưỡng mộ không thôi.

Họ đã "nhất diệp chướng mục", không nhận ra sản phẩm của mình thực ra còn có tiềm năng hơn. Chỉ một chút thay đổi trong định hướng suy nghĩ, đã là một tương lai hoàn toàn khác biệt. Đặc biệt là trong tình hình vốn dồi dào.

Cuối cùng, Lưu Lộ cảm khái nói: "Phương tổng, hợp tác vui vẻ!"

Phương Niên đưa tay bắt tay Lưu Lộ: "Hợp tác vui vẻ!"

"Thực ra đây mới là mục đích của anh phải không, đưa ra một miếng bánh cám dỗ không thể chối từ." Sau khi tiễn Lưu Lộ đi, Quan Thu Hà bỗng nhiên nói.

Phương Niên cười, nhìn Quan Thu Hà: "Hà tỷ hiểu tôi quá!"

"Trong 91 Wireless, tôi ấp ủ một tham vọng trị giá 900 triệu đô la."

Căn cứ theo số liệu ba năm trước, 900 triệu USD là con số rất thích hợp cho một thương vụ như vậy.

Quan Thu Hà đã sớm có chuẩn bị tâm lý, nhưng vẫn bất ngờ trong chốc lát, miệng nói: "Tiêu chuẩn làm ăn của Phương tổng quả nhiên vẫn trước sau như một."

Rồi cô liếc nhìn Phương Niên: "Phương tổng, có vài lời tôi muốn nói từ lâu rồi."

"Anh cứ nói."

"Khi nào thì Tham Khảo Ngoạn cũng có được một tham vọng lớn như vậy?"

"Ồ? Tham Khảo Ngoạn không phải đã hoàn thành tham vọng đầu tiên rồi sao?"

Nghe vậy, Quan Thu Hà bỗng nhiên mặt đỏ ửng: "Xin lỗi, tôi... quen miệng."

"Có thời gian, chị hãy trao đổi nhiều hơn với Lưu Tổng và cả Lưu Đổng kia nữa, để anh ấy phát huy sở trường ngày trước. Nhiều năm như vậy rồi, công lực sao có thể không tiến bộ được đúng không?" Phương Niên ý tứ có điều ám chỉ.

Quan Thu Hà thành thật đáp lời: "Vâng, Phương tổng đại nhân của tôi!"

"Đúng là dễ nói chuyện." Phương Niên giận dỗi.

Quan Thu Hà liền cười: "Phương tổng, trong phòng này không có ai khác đâu, chuyện ngài là một kẻ lười biếng thì không ai biết đâu, ngài cứ yên tâm đi."

"Nói bậy bạ gì đấy!" Phương Niên vung tay lên.

Không sai, Phương Niên không chỉ ấp ủ tham vọng biến 91 Wireless thành 900 triệu đô la, mà cuối cùng lại không tốn quá nhiều sức lực. Dù sao, Lưu Đổng của Võng Long ngay từ năm 2003 đã có thể khiến Tencent phải ngợi khen, cuối cùng bán một website truyền thông game với giá 25 triệu USD cho Sohu - một "người chơi" sừng sỏ. Thà nói Phương Niên coi trọng 91 Trợ lý Di động, không bằng nói là coi trọng cái "người chơi" đầy tham vọng này.

Bây giờ kế hoạch lớn đã được vạch ra, phần còn lại, cứ để những người có tâm lo liệu!

Tác phẩm này được biên tập và xuất bản bởi truyen.free, vui lòng không sao chép khi chưa có sự đồng ý.