Ngay cả khi mỗi người hàng ngày đều suy nghĩ độc lập và tự mình đánh giá các thông tin thu thập được, thì thực tế lại thường khác xa so với thế giới mà họ hình dung trong tâm trí.

Đa số người cho rằng hành vi của mình được xây dựng trên sự nhận thức lý tính, nhưng kỳ thực, theo các số liệu thống kê quy mô lớn của hậu thế, điều này là sai lầm. Sức mạnh của sự đồng thuận xã hội thường thắng thế so với nhận thức lý tính.

Nói cách khác, so với tư duy cá nhân, sự đồng tình của xã hội có khả năng ảnh hưởng đến hành vi con người nhiều hơn, và mức độ ảnh hưởng cũng lớn hơn rất nhiều.

Sự đồng tình xã hội này còn có thể gọi là – tâm lý bầy đàn. Điều đó có nghĩa là hành vi của con người sẽ bị ảnh hưởng rất lớn bởi những người xung quanh, đặc biệt là những người mà họ tán đồng.

Tuy nhiên, không ai muốn bị coi là người thiếu suy nghĩ, giao phó phán đoán và tư duy của mình cho số đông. Bởi vậy, đa số thời điểm, người ta sẽ cố gắng phủ nhận hiện tượng tâm lý này ở bản thân.

Thực ra, đó không phải là điều đáng hổ thẹn. Tâm lý bầy đàn không hề đơn giản như vậy, cũng không chỉ đơn thuần xuất phát từ sự ganh đua, so sánh hay nịnh nọt, và nó cũng không nên bị coi là một từ ngữ mang nghĩa xấu.

Nguồn gốc của nó là ba động cơ mạnh mẽ trong lòng mỗi người: khao khát được người khác tán đồng, nhìn nhận bản thân dưới góc độ tích cực, và đưa ra những quyết định đúng đắn với hiệu suất cao nhất có thể.

Hai điều đầu rất dễ hiểu, bởi con người là động vật xã hội. Còn điều thứ ba, nếu ngươi cẩn thận hồi tưởng, sẽ nhận ra rằng trong đa số trường hợp quả thật là như vậy. Chẳng hạn, khi mua một món đồ, ngươi có thể sẽ xem trước có bao nhiêu người đã mua, có bao nhiêu lời khen ngợi, và các bình luận ra sao, dùng điều này để xác định món đồ đó có đáng mua hay không. Và cách phán đoán này, khả năng lớn là chính xác.

Việc "mọi người làm thế nào thì ta làm thế đó" thực ra không hề ngu xuẩn hay vô nghĩa. Nó chính là một con đường tắt dẫn đến những phán đoán sáng suốt, hiệu quả cao. Đây cũng là một loại kinh nghiệm quý báu được truyền lại qua nhiều thế hệ của nhân loại, gần như là một bản năng.

Tuy nhiên, việc nó hiện hữu khắp nơi không có nghĩa là mọi người có thể hiểu rõ, nghiên cứu và khám phá tường tận bản chất của nó.

Thực ra, không chỉ nhân loại, côn trùng, cá, chim chóc, muông thú cũng đều thích sống thành b���y đàn. Sức mạnh của việc "người khác đang làm gì" cơ bản đến mức ngay cả những sinh vật không có vỏ đại não cũng tuân theo. Và loại sức mạnh nhận thức xã hội này luôn được quán triệt xuyên suốt lịch sử văn minh nhân loại, từ xưa đến nay. Mãi cho đến khoảng vài chục năm đầu thế kỷ 21, con người mới bắt đầu coi trọng, nghiên cứu và cố gắng thấu hiểu triệt để loại sức mạnh này.

Và Lý Nghiệp, với những kiến thức này, dù cho đó là kinh nghiệm quý báu đã ăn sâu vào gen người như một bản năng, hắn cũng muốn tận dụng! Một khi có thể sử dụng tốt, đây chính là sức mạnh có thể ảnh hưởng đến hàng vạn người.

Chiều ngày hôm sau, Lý Nghiệp đến xem xét tình hình trang trí quán rượu.

Sở dĩ hắn rõ ràng đưa ra ngày cụ thể để xem xét tình hình, kỳ thực là vì một hiện tượng tâm lý thú vị. Câu "Chúng ta hai ngày nữa sẽ thấy kết quả" và "Ngày mốt ta sẽ đến xem kết quả" có ý nghĩa biểu đạt gần như tương đồng, nhưng kết quả lại khác biệt rất lớn. Đây là kết quả của một thí nghiệm tâm lý thú vị, vô cùng đơn giản nhưng lại khó tin.

Câu nói trước rất dễ khiến người ta tìm đủ lý do để trì hoãn hoặc kéo dài công việc, còn câu nói sau thì lại hiệu quả hơn nhiều.

Bởi vậy, một tiểu xảo để khắc phục sự trì hoãn đã xuất hiện: "Nêu rõ ràng". Xác định rõ địa điểm, thời gian, sự việc, thay vì dùng một khái niệm mơ hồ, thì hiệu suất của thuộc hạ sẽ tăng lên gấp đôi, giảm đáng kể tình trạng trì hoãn.

Những kỹ xảo này đều là tri thức hữu ích mà các nhà Tâm lý học đời sau đã đạt được thông qua những nỗ lực không ngừng nghỉ.

Thế nên, hôm đó Lý Nghiệp đã nói rõ với Nghiêm quản sự Côn rằng mình sẽ tự mình đến Thính Vũ Lâu để xem xét tình hình cải tạo quán rượu vào giữa trưa ngày mốt, tức là hôm nay. Một người lãnh đạo ưu tú nhất định phải học cách sử dụng những thay đổi nhỏ bé để đạt được lợi ích lớn nhất.

Buổi chiều, Lý Nghiệp giẫm trên lớp tuyết đọng dày cộp, cùng Quý Xuân Sinh và Nghiêm Thân bước vào Thính Vũ Lâu. Bên cạnh quán nhỏ phía bên trái đã trồng trúc Tứ Quý, chỉ chờ sang năm đâm chồi nảy lộc. Bước vào trong lầu, tấm vải che bụi màu xanh trên đỉnh đầu đã được thay bằng loại vải màu vàng ố, ngả sang tông cam. Trong bếp, tất cả chén đĩa sành sứ thô kệch cũng đã đổi thành sứ trắng tinh.

Lý Nghiệp hài lòng vỗ vai Nghiêm quản sự Côn: "Không tệ, làm rất tốt."

"Thế nhưng Thế tử... Vẫn không có nhiều khách đến đây ạ..." Nghiêm quản sự Côn chau mày, vẻ mặt buồn rầu.

"Yên tâm, người nên đến kiểu gì cũng sẽ đến." Lý Nghiệp tự tin đáp.

Vừa bước lên lầu ba, Lý Nghiệp lại thấy ông lão và cô bé kia ngồi ở một bên hành lang. Trời lạnh như vậy mà họ cũng chẳng hề bận tâm. Đối phương cũng phát hiện ra hắn, thế là ông lão thở dài, chuẩn bị xuống lầu, xem như đã nhìn đủ rồi.

Đúng lúc này, ông lão đột nhiên cất tiếng: "Lần trước vị công tử này khoản đãi lão phu mà lão chưa kịp tỏ lòng biết ơn. Hôm nay sao không đến uống vài chén, xem như lão phu hoàn lễ?"

Lý Nghiệp sững sờ. Hắn trở về cũng chẳng có việc gì, chỉ là cùng Thu Nhi, Nguyệt Nhi viết chữ. Hôm nay trời quá lạnh, hắn yêu thương các nàng nên không đưa các nàng ra ngoài. Song, ông lão kia dám mời hắn uống rượu, tám chín phần mười là không biết hắn là ai.

Trong lòng hắn nhịn không được bật cười. Ông lão này cũng thật thú vị, từ khi đến đây hắn chưa từng gặp ngoại nhân nào không sợ Lý Tinh Châu. Nếu lát nữa dọa ông lão một chút, chắc chắn sẽ càng thú vị hơn.

Thế là hắn cười tủm tỉm chắp tay nói: "Vị lão bá này, tại hạ là Lý Tinh Châu."

Kinh nghiệm mấy ngày nay cho thấy, ba chữ "Lý Tinh Châu" tuyệt đối có sức sát thương cực lớn. Hắn đang chờ xem trò vui, dạo này áp lực lớn, ngẫu nhiên trêu ghẹo người xưa một chút để tìm cảm giác ưu việt của người hiện đại cũng là cách thư giãn không tồi.

Kết quả, ông lão cũng bật cười, cười to hơn cả hắn: "Ha ha ha ha, lão phu biết ngươi là Lý Tinh Châu."

Lý Nghiệp sững sờ: "Ngươi biết ta là Lý Tinh Châu mà vẫn không sợ?"

"Lão phu vì sao phải sợ?" Ông lão cười hỏi.

Lý Nghiệp gãi đầu: "Cũng phải a..." Nói đoạn, hắn bước vài bước đến, chẳng khách khí gì mà đặt mông ngồi xuống. Cô bé bên cạnh ông lão khẽ xê dịch mông ra xa hắn một chút, vẻ mặt không đổi.

Hóa ra hai người này không sợ lạnh là có lý do, bên chân họ đặt một chiếc lò nhỏ, bên trong than hồng đang cháy đượm.

"Nói thật, đã lâu lắm rồi ta không nói chuyện với người ngoài. Hôm nay thế mà gặp được một người ngay cả thế lực kinh đô cũng không sợ, thật sự khiến ta kinh ngạc." Lý Nghiệp vừa nói vừa dùng khăn ướt lót tay, tự rót cho mình một chén rượu nóng thơm ngon.

"Người khác gặp ta đều như gặp hổ lang, vậy mà lão gia tử người vẫn còn cười được. Không nói gì khác, chỉ vì điều này ta cũng xin kính người một chén." Lý Nghiệp nói rồi uống cạn một hơi. Trong lòng hắn thực ra có chút cảm động, đúng như hắn từng nói, con người mãi mãi là loài động vật khao khát sự công nhận của xã hội.

Cô bé rót rượu cho ông lão, sau đó ông lão cũng uống một chén: "Ngươi còn mặt dày nói ra sao? Thế nhân nhìn ngươi thế nào chẳng phải đều là do những việc ngươi đã làm gây ra?"

Lý Nghiệp cũng không tức giận: "Ha ha, người nói vậy cũng đúng. Bởi vậy ta mới nhận ra người không tệ, dù ta làm như thế, người vẫn không sợ, can đảm thật đáng khen. Trở lại chuyện chính, lão gia tử người xưng hô thế nào?"

Ông lão vuốt bộ râu lốm đốm bạc cũng bật cười: "Ngươi cứ gọi lão phu là Đức Công đi. Làm nhiều chuyện bất nhân bất nghĩa như vậy mà ngươi vẫn còn cười được, lão phu quả thực chưa từng thấy, cũng chưa từng nghe thấy."

Trước mặt người xưa, nhân nghĩa không thể tùy tiện nói bừa. Dù ông lão kia trông không phải loại người cổ hủ, hắn vẫn cười khoát tay: "Chuyện xấu chính là chuyện xấu. Tại hạ đức kém tài hèn, làm không tốt, cũng không dám tùy tiện bàn luận nhân nghĩa."

Đức Công khéo hiểu lòng người, không dài dòng mà chuyển sang chuyện khác: "Ta thấy ngoài cửa ngươi trồng mấy bụi trúc kia không tệ, ánh mắt độc đáo, như nét bút vẽ rồng điểm mắt, quả thật là diệu kế."

Lý Nghiệp lại tự rót rượu cho mình, lần này cũng rót cho ông lão.

Rượu này tuy nhạt nhưng mùi vị không tệ, chắc chắn là rượu ngon. Ở Vương phủ hắn không được uống loại này. Có lợi mà không chiếm thì đúng là đồ vương bát đản. "Ha ha, may mắn một chút thôi. Bất quá chỉ là tùy tiện trồng, vô tâm cắm liễu, không ngờ lại được người khen ngợi như vậy."

Đức Công sững sờ: "Cái này, thế nào lại là vô tâm cắm liễu?"

Lúc này hắn mới kịp phản ứng. "Hữu tâm trồng hoa hoa chẳng nở, vô tâm cắm liễu liễu lại xanh" dường như là câu chuyện từ thời Nguyên đại, mà thời đại này chưa có thành ngữ đó. Thế nên, nói chuyện với người xưa cũng phải chú ý dùng từ ngữ mới được... Thật là đau đầu.

Mọi tinh hoa trong từng câu chữ đều được độc quyền truyền tải tại truyen.free.