Procter & Gamble vẫn bàng hoàng không hiểu vì sao mình lại thất bại trong cuộc chiến này.

Họ có sản phẩm ưu việt, đội ngũ hàng đầu, nhân tài xuất sắc nhất thế giới, và cũng đã đầu tư một lượng tài chính, nhân lực, vật lực khổng lồ.

Thế nhưng, kết quả lại là một thất bại thảm hại.

Các cấp cao của Procter & Gamble không tài nào hiểu nổi, trận thua này rốt cuộc l�� do đâu?

Nếu nói về giá cả, họ đã chạm đến ngưỡng chi phí rồi!

Còn về lợi nhuận, mỗi khi bán được một gói bột giặt Tide, công ty thậm chí còn phải trợ cấp tiền mặt cho các nhà bán lẻ!

Mọi biện pháp có thể, đều đã được sử dụng.

Không lý nào lại thất bại như vậy chứ!

Giờ phút này, một cuộc họp cấp cao của Procter & Gamble đang diễn ra.

Trước mặt mỗi vị lãnh đạo cấp cao là hai gói bột giặt.

Một gói là sản phẩm của chính Procter & Gamble, gói còn lại là bột giặt Khiết Bạch.

Lão Tổng mặt đanh lại, nói: "Mọi người xem đi, và cho ý kiến xem nào! Hai gói bột giặt này có gì khác biệt? Vì sao sản phẩm của họ lại bán chạy đến thế, còn chúng ta thì lại bán lỗ vốn?"

Không có người nói chuyện.

Những người từng trải đều hiểu, lúc này Lão Tổng đang vô cùng tức giận, dù nói gì đi nữa cũng đều sai. Ai lên tiếng trước sẽ là người đầu tiên hứng chịu cơn giận của ông ta.

Lão Tổng liếc nhìn mọi người: "Không ai muốn nói gì sao? Các vị không hề phân tích xem vì sao chúng ta một tháng thua lỗ mấy trăm triệu, trong khi tập đoàn Mỹ Lệ lại kiếm lời mấy chục triệu?"

Dưới sự truy hỏi dồn dập của Lão Tổng, cuối cùng cũng có người lên tiếng.

"Bột giặt của chúng ta chắc chắn tốt hơn Khiết Bạch nhiều!"

"Ha ha, mạnh hơn? Tốt hơn? Vậy tại sao, chúng ta không ai mua?"

"Khụ, Lão Tổng, chúng ta không thể đơn thuần nhìn vào thắng thua. Một thị trường lớn như vậy, việc chúng ta đổ vào mấy trăm triệu, tính ra cũng không đáng là bao."

"Lão Tổng, tôi cũng cảm thấy chúng ta chưa thua. Khai thác thị trường mới vốn dĩ là một hành động đốt tiền. Chỉ với ba trăm triệu mà đã muốn chiếm lĩnh toàn bộ thị trường nông thôn trong nước sao? Đây chính là một thị trường rộng lớn của tám trăm triệu dân đấy! Nếu chúng ta tiếp tục kiên trì, chắc chắn sẽ thắng!"

"Đúng vậy, Lão Tổng, chúng ta không thể nhận thua! Tập đoàn Mỹ Lệ đáng là bao? Với thực lực của chúng ta, lẽ nào lại sợ không đánh bại được họ sao?"

Lão Tổng gõ nhẹ ngón tay lên mặt bàn, nói: "Trật tự! Trật tự một chút! Hoặc là không nói gì, hoặc là mỗi người trình bày lần lượt! Nào, chúng ta hãy cùng tính toán một chút. Trong một tháng vừa qua, chúng ta đã bán được bao nhiêu tấn bột giặt tại thị trường nông thôn, còn tập đoàn Mỹ Lệ thì bán ra bao nhiêu tấn?"

Mắt Lão Tổng trợn tròn, quầng thâm dưới mắt đen sì như gấu trúc. Ông ta nhấn mạnh, giọng điệu càng thêm nặng nề: "Sau đó hãy phân tích một chút, vì sao họ bán được nhiều, còn chúng ta thì lại ít ỏi đến đáng thương? Các vị à, đừng quên, chúng ta vẫn là trong tình trạng được trợ cấp, các nhà bán lẻ đã ra sức tiêu thụ sản phẩm của chúng ta, vậy mà chúng ta vẫn bị đánh bại!"

Lão Tổng vừa nói vừa ra hiệu cho thư ký bên cạnh: "Cô hãy trình bày các số liệu trước đi. Không có so sánh thì làm gì có đau khổ!"

Toàn trường trong nháy mắt trầm mặc.

Chỉ có giọng nói của thư ký vẫn còn vang vọng trong hội trường.

Thật, không có so sánh thì không có đau khổ!

Sự chênh lệch quá lớn giữa Procter & Gamble và tập đoàn Mỹ Lệ khiến tất cả mọi người đều phải cúi đầu.

"Lão Tổng, tôi xin có vài lời. Tôi cảm thấy, chúng ta vẫn chưa thực sự hi���u rõ thị trường nông thôn. Từ khi Procter & Gamble đặt chân vào Trung Quốc, chúng ta đã đi theo lộ trình thị thành. Nhóm quản lý cấp cao chúng ta, thực tình mà nói, cũng không hiểu rõ hiện trạng nông thôn trong nước. Rời xa nông thôn để bàn về thị trường nông thôn, con đường này vốn dĩ đã là một sai lầm."

Lão Tổng trầm ngâm nói: "Ừm, Phó Tổng Lưu à, anh nói rất đúng trọng tâm. Nhóm quản lý cấp cao đã vạch ra lộ trình và phương châm này, vậy mà lại chẳng ai hiểu gì về nông thôn! Đây mới chính là nguồn gốc thất bại của chúng ta!"

"Lão Tổng, nếu chúng ta nhìn vào con đường phát triển của tập đoàn Mỹ Lệ, sẽ không khó để phát hiện, Dương Phi mặc dù là người thành thị, nhưng anh ta lại chọn xây nhà máy ở nông thôn, bám rễ ở nông thôn. Ngay từ khi khởi nghiệp, anh ta đã lợi dụng chính những người nông dân để kiếm được những đồng tiền đầu tiên."

"Phó Tổng Lưu, vậy anh nói xem, tiếp theo chúng ta phải làm gì đây?"

"Rất đơn giản, ai mạnh, chúng ta học theo người đó."

"Anh nói là, chúng ta muốn học tập Dương Phi? Học tập t���p đoàn Mỹ Lệ?"

"Lão Tổng, Procter & Gamble ở thị trường nông thôn, thực sự không ổn. Điểm này, chúng ta phải thừa nhận."

"Thế nhưng, phải học tập như thế nào? Ngay cả khi chúng ta chịu hạ mình thỉnh giáo, họ có chịu dạy không?"

"Đương nhiên sẽ không."

"Thế thì chẳng phải là vô ích sao, Phó Tổng Lưu?"

"Họ đương nhiên sẽ không dạy, nhưng chúng ta có thể nghĩ cách..." Phó Tổng Lưu nói đến đây thì ngập ngừng.

Lão Tổng và Phó Tổng Lưu trao đổi ánh mắt, hiểu ý nhau. Ông phất tay nói: "Tạm nghỉ mười phút!"

Phó Tổng Lưu đứng dậy, cùng Lão Tổng đi vào sát vách phòng nghỉ.

"Phó Tổng Lưu, anh có lời gì thì bây giờ có thể nói." Trong phòng chỉ còn lại hai người họ, Lão Tổng mời một điếu thuốc.

Phó Tổng Lưu thấp giọng nói: "Dương Phi đi theo chiến lược "nông thôn vây thành", nhưng tôi cảm thấy, anh ta nhất định còn có bí mật gì đó."

"Bí mật?" Lão Tổng không hiểu hỏi, "Có thể có bí mật gì?"

"Nếu tôi biết thì tốt rồi! Chính vì chúng ta không biết, nên mới phải nghĩ cách làm rõ!"

"Điều này thì khó đ��y!"

"Tôi có cái biện pháp."

"Nói mau!"

"Bên cạnh Dương Phi có một người, từ ngày đầu tiên anh ta lập nghiệp, vẫn luôn đi theo anh ta, tham gia vào toàn bộ quá trình xây dựng tập đoàn Mỹ Lệ. Nếu Dương Phi có bất kỳ bí quyết thành công nào, thì người này chắc chắn biết!"

"Anh nói đến ai?"

"Tô Đồng!"

"Ồ? Tô Đồng?"

"Tô Đồng là người làng Đào Hoa, đây chính là nơi Dương Phi và tập đoàn Mỹ Lệ khởi nghiệp! Dương Phi có thể chiếm lĩnh được thị trường nông thôn rộng lớn, chính là từ làng Đào Hoa mà bắt đầu. Tôi nghi ngờ, Tô Đồng đã đóng vai trò quan trọng trong đó."

"Dù sao thì cũng không thân thiết, ngay cả khi đúng như lời anh nói, Tô Đồng biết những bí mật này, cô ta cũng sẽ không nói cho chúng ta đâu!"

"Tôi nghĩ, chúng ta có thể liên lạc với Tô Đồng, chỉ cần trả giá thật cao, tôi tin cô ấy sẽ giúp chúng ta."

"Cái này, anh chắc chắn là được chứ?"

"Lão Tổng, chúng ta một tháng thua lỗ hơn hai trăm triệu. Anh thử nghĩ xem, nếu chúng ta đặt hai trăm triệu đó vào Tô Đồng, tiêu cùng một số tiền, nhưng có thể b��y giờ chúng ta đã thành công rồi."

"Được, chuyện này, tôi toàn quyền giao cho anh xử lý. Chỉ cần cô ta chịu giúp chúng ta, giá cả không thành vấn đề!"

"Lão Tổng, vậy tôi cứ mạnh dạn hành động nhé?"

"Được, cứ làm như thế. Phó Tổng Lưu à, chúng ta vẫn tiếp tục họp thôi! Chuyện này, đúng là một bài học đáng giá cho chúng ta! Mặc dù nói, chúng ta tạm thời phải từ bỏ thị trường nông thôn, nhưng thị trường nông thôn lại là nơi chúng ta không thể không nỗ lực giành lấy."

Phó Tổng Lưu cười nói: "Tôi hiểu quyết định của tổng bộ. Việc bên ngoài nói từ bỏ, chỉ là nói cho người khác nghe để đối thủ buông lỏng cảnh giác. Thực chất, chúng ta vẫn sẽ ngấm ngầm bố trí lực lượng ở nông thôn!"

"Ha ha, Phó Tổng Lưu, anh quả nhiên lợi hại. Nhanh như vậy đã có thể cảm nhận được tấm lòng khổ tâm của tổng bộ. Dương Phi, một thanh niên chỉ mới hơn hai mươi tuổi, sao lại lợi hại đến vậy? Phó Tổng Lưu, tôi mong chờ anh có thể giải mã bí quyết thành công của anh ta!"

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free, cảm ơn quý vị đã theo dõi.