Ngũ Quốc Hồng cáo từ ra về, trong lòng ít nhiều mang chút phiền muộn.

Hệ thống điểm tiêu thụ mà hắn vừa trình bày với Dương Phi, tưởng chừng như buột miệng nói ra, nhưng kỳ thực đã được chuẩn bị từ rất lâu.

Từ khi lên làm phó tổng marketing của tập đoàn, Ngũ Quốc Hồng đã luôn vắt óc tìm tòi, ngày đêm trăn trở làm sao để công việc marketing đạt hiệu quả tốt nhất.

Hắn đã xây dựng một hệ thống marketing hoàn toàn mới, nhưng mãi vẫn chưa có cơ hội đề xuất với Dương Phi.

Tựa như một viên minh châu bị chôn vùi trong cát bụi, luôn chờ đợi cơ hội được tỏa sáng.

Và hôm nay, thời cơ ấy rốt cuộc đã đến.

Khi Dương Phi hỏi anh về hệ thống bán hàng, Ngũ Quốc Hồng biết, điều anh chờ đợi, chính là khoảnh khắc này!

Anh dõng dạc trình bày hệ thống mình đã xây dựng, đầy lòng mong đợi nhận được sự công nhận từ ông chủ.

Dương Phi không hề dội gáo nước lạnh vào anh.

Nhưng cũng chẳng hề khẳng định anh!

Ngũ Quốc Hồng không khỏi tự hỏi, liệu mình có sai?

Chẳng lẽ hệ thống mà anh đã dốc hết tâm sức suy nghĩ, thật sự chưa đủ hoàn thiện?

Vừa suy nghĩ, anh vừa bước ra khỏi văn phòng của Dương Phi.

Cổ Điền vừa hay đến văn phòng Dương Phi, bước đi vội vàng, có chút hoảng hốt. Hai người bất ngờ chạm mặt nhau, va vào nhau cái rầm.

"Ngũ tổng!" Cổ Điền cười phá lên nói, "Đang nghĩ gì mà nhập thần đến thế?"

Ngũ Quốc Hồng chỉ ậm ừ xin lỗi, không nói gì về điều mình đang nghĩ, ch��� không ngừng day day trán rồi bước đi khuất.

Cổ Điền nhìn theo bóng lưng anh ta, khẽ lắc đầu, rồi quay lại bàn thư ký Dương Phi, cười tủm tỉm hỏi Trần Mạt: "Thư ký Trần, sếp có ở trong không?"

Trần Mạt đáp: "Sếp đang ở trong, Ngũ tổng vừa ra. Anh đến rất đúng lúc, mời vào luôn đi ạ."

Cổ Điền nói lời cảm ơn, khẽ gõ cửa phòng, đợi nghe thấy tiếng đáp từ bên trong, anh mới nhẹ nhàng đẩy cửa bước vào, rón rén.

"Chào sếp." Cổ Điền cúi người, nở nụ cười rạng rỡ hết mức có thể.

"Cổ tổng đó à." Dương Phi, người đã trò chuyện công việc cả buổi sáng, đang vừa uống cà phê vừa xem tin tức trên mạng. Thấy Cổ Điền, anh liền đặt ly xuống, đồng thời tắt hết các phần mềm và trang web đang mở trên máy tính.

"Sếp, về việc vận hành cửa hàng, tôi có vài điều muốn trình bày."

"Ồ? Cổ tổng đã kinh doanh cửa hàng mấy chục năm rồi, những đề xuất của anh chắc chắn rất đáng giá. Tôi xin được lắng nghe."

Cổ Điền đáp: "Phúc Nhạc Cao của Pháp đang ráo riết triển khai đợt giảm giá lớn dịp hè."

Dương Phi h��i: "Ồ, có phải là rất rẻ không?"

Cổ Điền đáp: "Còn gì phải nói nữa! Họ vốn đã bán rẻ, giờ lại tung ra chương trình khuyến mãi, giá cả lại lập đáy mới, nghe nói việc kinh doanh đang cực kỳ phát đạt."

Dương Phi nói: "Theo tôi thấy, anh không chỉ nghe nói mà còn đích thân đến cửa hàng của họ khảo sát rồi thì phải?"

"Ha ha, đúng vậy, tôi đích thực đã đóng vai nội gián một lần, dù sao thì cũng chẳng ai biết tôi là ai." Cổ Điền cười nói, "Tôi đã nắm rõ giá cả của họ như lòng bàn tay!"

Dương Phi nói: "Cổ tổng, anh nói anh nhớ rõ giá bán lẻ của tất cả sản phẩm, tôi tin anh hoàn toàn. Bởi vì anh có năng lực đó! Anh nắm rõ trong siêu thị bán loại hàng gì, giá nhập, giá bán bao nhiêu, lượng hàng tồn kho thế nào, thậm chí trên kệ trưng bày bao nhiêu hàng. Anh chỉ cần dạo một vòng cửa hàng Phúc Nhạc Cao là đã có thể ghi nhớ giá cả của họ, điều này còn hữu ích hơn cả việc mang theo máy ảnh!"

Cổ Điền được Dương Phi khen ngợi, cười hả hê xoa mặt: "Sếp ơi, khi nào thì chúng ta hạ giá bán đây? Tôi cam đoan, sản phẩm của chúng ta so với họ còn có lợi thế về giá hơn nhiều!"

Dương Phi khẽ lắc đầu: "Chúng ta sẽ không hạ giá bán."

Nụ cười của Cổ Điền cứng lại trên mặt, như thể vừa nghe thấy tin tức khủng khiếp nào đó, anh ta lớn tiếng hỏi ngược lại: "Không hạ giá bán sao?"

"Sao thế? Đáng sợ lắm à?" Dương Phi cười hỏi.

"Ơ này, sếp ơi, chúng ta mà không hạ giá bán thì chẳng phải là cầm chắc thất bại sao! Mùa hè vốn là mùa mua sắm cao điểm, nếu chúng ta không chiếm lĩnh được mùa vàng này, lượng khách hàng thất thoát sẽ còn nhiều hơn nữa! Tôi không đồng ý! Tôi không đồng ý!" Cổ Điền vừa nói vừa lắc đầu.

Dương Phi nói: "Cổ tổng, đừng nóng vội! Dù chúng ta không hạ giá bán, nhưng vẫn có thể nâng cao sức cạnh tranh từ những phương diện khác!"

Cổ Điền sốt ruột hỏi lại: "Nâng cao bằng cách nào? Giá cả chính là thước đo của thị trường! Tất cả người tiêu dùng đều giống như những chú ếch xanh trong hồ nước, nhiệt độ nước cao hay thấp, họ cảm nhận rõ nhất! Chỉ có giảm giá mới có thể thu hút khách hàng, mới có thể tăng lượng tiêu thụ!"

Dương Phi cười lớn nói: "Cổ tổng à, anh đúng là giống lão ngoan đồng Chu Bá Thông y hệt!"

"Sếp nói tôi là lão ngoan đồng thì tôi chính là Chu Bá Thông, cảm ơn sếp đã đặt tên cho!"

. . .

"Sếp ơi, Phúc Nhạc Cao đang tiến tới đầy khí thế, chúng ta không thể khinh thường được đâu."

"Tôi biết chứ, CEO của Phúc Nhạc Cao tên là Adolf. Tôi đã từng quen biết hắn, người này rất cường thế, thậm chí đã từng ra oai ngay trước mặt tôi!"

"Gã ngoại quốc đó lại phách lối đến vậy sao? Mà thôi, người nước ngoài ai cũng cực kỳ kiêu ngạo, cứ nghĩ mình cao hơn chúng ta một bậc! Vì thế, chúng ta nhất định không thể thua họ! Phải dốc hết tinh thần như khi đối phó với Cao Ích mà chiến đấu một trận ra trò, đuổi Phúc Nhạc Cao ra khỏi đây!"

Dương Phi xua tay, cười nói: "Cổ tổng, chúng ta nên hoan nghênh bạn bè quốc tế đến đây đầu tư chứ! Sao có thể đuổi người khác đi được? Vả lại, anh đuổi một người, sẽ có một người khác tới, đuổi người khác nữa, vẫn sẽ có người khác đến. Cửa hàng vẫn là cửa hàng đó thôi, chỉ có điều thay đổi người chủ trì mà thôi."

"Đúng vậy, chúng ta cũng chẳng thể đuổi cùng giết tận họ được!" Cổ Điền nói với vẻ tiếc nuối.

Dương Phi nói: "Cạnh tranh là điều tồn tại vĩnh viễn. Có cạnh tranh cũng là một điều tốt."

Cổ Điền nói: "Tôi thật sự không thấy tốt ở chỗ nào cả. Chỉ có độc nhất một cửa hàng, không có chi nhánh nào khác, đó mới là điều tốt chứ!"

"Anh vẫn còn hoài niệm thời kinh tế bao cấp sao? Khi mà các cửa hàng bách hóa thuộc bộ phận bán lẻ đúng là độc nhất vô nhị, không có chi nhánh nào khác, người bán hàng thì như ông hoàng bà chúa, khách vào cửa cứ gọi là xa cách, thích thì mua không thì thôi!"

Nụ cười của Cổ Điền thoáng chốc trở nên gượng gạo, anh ta dở khóc dở cười nói: "Chuyện đó đã là xa xưa lắm rồi. Sếp còn nhắc lại làm gì!"

Dương Phi nói: "Anh cũng biết mà? Giờ là kinh tế thị trường. Mà trong kinh tế thị trường, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi. Vì chúng ta không thể triệt để đánh bại cửa hàng đối diện, vậy tại sao chúng ta không đi theo một con đường khác?"

Cổ Điền giật mình nói: "Đều là cửa hàng, đều là bán hàng, thì có thể đi theo con đường khác biệt nào chứ?"

Dương Phi nói: "Sau khi cửa hàng Mỹ Lệ được tái cấu trúc và khai trương trở lại, tôi đã đặt cho nó một định vị hoàn toàn mới: Cao cấp! Dịch vụ! Ấm áp!"

Cổ Điền nói: "Cao cấp và dịch vụ thì tôi hiểu rồi, nhưng ấm áp là sao? Bật điều hòa to hơn à?"

Anh ta đã thành công chọc cho Dương Phi bật cười.

"Cổ tổng, Phúc Nhạc Cao giống như Wal-Mart, chủ yếu thắng bằng lợi thế giá cả. Nhưng điểm họ không bằng Wal-Mart chính là, Phúc Nhạc Cao không thể có được các sản phẩm độc quyền. Quy mô của Wal-Mart quá khổng lồ, họ có thể đưa ra yêu cầu với bất kỳ nhà máy hợp tác nào để cung cấp các sản phẩm đóng gói đặc biệt, hoặc loại bao bì nhỏ, hoặc loại gia đình. Những bộ sản phẩm độc quyền này, với giá thành thấp hơn, sẽ thu hút người tiêu dùng."

"Vâng, tôi biết. Nhưng điều đó thì liên quan gì đến chúng ta?"

"Con đường mà chúng ta muốn đi sẽ khác biệt so với Phúc Nhạc Cao, cũng không giống Wal-Mart! Chúng ta phải t��� mình tạo ra con đường của riêng mình!" Sản phẩm trí tuệ này được đội ngũ biên tập truyen.free dày công xây dựng, mong bạn đọc thưởng thức.