Dương Phi cười lớn nói: "Tôi làm gì biết biến ảo thuật! Chẳng qua là tôi còn thừa mười mấy mũi tên, mua từ trước, cũng không phải loại đặt riêng, nên không khắc chữ thôi."

Tô Đồng bật cười: "À thì ra là vậy! Tôi mới bảo chứ, sao anh lại chắc nịch thế! Mấy mũi tên kia rõ ràng là anh bắn, vậy mà anh vẫn khăng khăng chối cãi."

Dương Phi nói: "Với loại vô lại như Vương L��i, chẳng cần phải nói gì đến nhân nghĩa đạo đức. Lừa được chút nào hay chút đó thôi!"

Tô Đồng hỏi: "Vậy cái cách tự mình định đoạt mọi thứ như thế, có phải cũng là bí quyết kinh doanh của anh không?"

Dương Phi nghiêm mặt nói: "Ai cũng nói 'thành tín thắng thiên hạ', rất nhiều công ty, cửa hàng còn treo câu này lên tường. Nhưng người dân thường đều biết, 'vô thương bất gian'! Anh mà không gian trá thì làm sao mà kiếm tiền được? Trên thế giới này, người thành thật rất khó phát tài. Cùng là bán hàng, cùng một món đồ, có người bán giá cao ngất ngưởng mà khách vẫn nườm nượp, tấp nập ra vào. Lại có người bán đổ bán tháo với giá rẻ mạt mà chẳng ai thèm ngó ngàng."

Tô Đồng hỏi: "Cái này có được xem là một loại bất thường không?"

Dương Phi nói: "Ngày trước, ở trong đại viện nhà tôi có một ông thợ sửa chữa đồ điện, thường xuyên đến ngồi ở ngoài cổng lớn mở sạp nhỏ, chuyên sửa đồ gia dụng. Máy nước nóng nhà tôi bị hỏng, gọi ông ấy đến sửa, ông ấy vừa mở miệng đã đòi hai mươi đồng. Thời ấy, hai mươi đồng là cả một gia tài, lương tháng mới chỉ hai ba trăm thôi! Vì ở gần đó chẳng có người thợ nào khác, đành phải gọi ông ấy đến sửa. Ông ấy chỉ tùy tiện mày mò một lát rồi lấy đi hai mươi đồng. Bố tôi còn nói, người ta là người có nghề, là dựa vào tài năng để kiếm sống, không nên so đo những đồng tiền lẻ này."

Tô Đồng nói: "Bố anh là người tốt thật."

Dương Phi nói: "Sau này, máy nước nóng nhà tôi lại hỏng, vẫn là cái bệnh cũ đó! Lần này, trong viện có một người thợ sửa chữa khác, thế là chúng tôi gọi ông ấy đến sửa. Mẹ tôi nghĩ bụng, ông ấy sửa xong chắc cũng phải hai mươi đồng! Chẳng hỏi giá trước, cứ thế gọi ông ấy sửa. Người thợ đó sửa cực kỳ nghiêm túc, còn nhiệt tình thay linh kiện, mày mò mất cả buổi trời. Mẹ tôi nhìn thấy thế thì lo sốt vó, nghĩ bụng phen này chắc tốn một khoản lớn rồi. Lần trước cái ông kia sửa qua loa cũng đã lấy hai mươi đồng. Còn ông thợ này sửa lâu như vậy, lại còn thay linh kiện, e là phải đòi đến năm mươi đồng chứ ít gì? Thế là bà vô cùng hối hận vì đã không thỏa thuận giá cả từ đầu."

Tô Đồng tò mò hỏi: "Vậy sau đó thì sao?"

Dương Phi nói: "Sau khi ông thợ đó sửa xong, ông ấy chỉ lấy tám đồng! Ông ấy còn nói đã thay linh kiện loại tốt, hết ba đồng, nếu không thì ông ấy chỉ lấy năm đồng thôi!"

Tô Đồng 'à' một tiếng, cười nói: "Thì ra cái người đến trước kia mới đúng là gian thương!"

Dương Phi nói: "Anh có phải đang nghĩ rằng, người thương nhân thành thật, uy tín này chắc chắn sẽ phát tài trong tương lai không?"

Tô Đồng nói: "Ưm? Không phải thế à?"

Dương Phi nói: "Tôi nói cho anh biết nhé, cái ông thợ sửa chữa lần trước đó, ông ấy kiếm được một khoản kha khá, rồi mở một cửa hàng tạp hóa tổng hợp ở đầu ngõ nhà tôi. Hồi ấy, mấy khu dân cư lân cận chỉ có duy nhất cửa hàng của ông ấy, tiệm tuy không lớn nhưng hàng hóa chất đống như núi."

Tô Đồng nói: "Cửa hàng tạp hóa thực ra rất kiếm tiền. Chỉ là vất vả một chút thôi."

Dương Phi nói: "Chẳng phải thế sao! Anh có biết ông ấy làm ăn thế nào không? Người này đúng là một hình mẫu điển hình của dân kinh doanh! Trước đây tôi không để ý, nhưng giờ tự mình làm ăn, nhớ lại cách làm của ông ấy mới thấy ông ấy là người cao tay thật."

Tô Đồng hỏi: "Ông ấy lợi hại đến mức nào mà anh phải khen vậy?"

Dương Phi nói: "Đó là một cửa hàng do hai vợ chồng ông ấy mở. Ban đêm ông ấy phải đi lấy hàng, ban ngày thì vợ ông ấy trông cửa hàng, còn ông ấy thì cứ thế ngủ vạ vật trong tiệm. Có khách vào mua đồ, bà vợ thường xuyên không nhớ rõ giá cả món hàng, liền quay vào trong gọi vọng ra, hỏi chồng mình."

Tô Đồng cười nói: "Vợ chồng cùng nhau làm ăn, cũng thật ấm cúng, ít nhất không phải xa nhau, tốt hơn làm công nhiều."

Dương Phi nói: "Ông chồng ông ấy thì lúc nào cũng trong bộ dạng ngái ngủ, nghe vợ hỏi giá, liền làu bàu trả lời một tiếng: 'Chín đồng!' Nói xong lại lăn ra ngủ tiếp, thậm chí còn ngáy khò khò! Sau đó bà vợ liền nói với khách hàng: 'Năm đồng thôi, bán cho anh/chị!' Khách hàng cũng nghe thấy chồng bà ấy nói giá mà, rõ ràng là chín đồng, sao qua miệng bà ấy lại thành năm đồng? Ôi chao, vớ được món hời lớn, mua nhanh kẻo lỡ!"

Tô Đồng nói: "Ôi chao, vậy cái cửa hàng này chẳng phải lỗ vốn chết à?"

Dương Phi nói: "Làm sao mà lỗ vốn được chứ? Đây là mánh khóe của người ta đấy! Giá nhập của món hàng đó chưa đến một đồng rưỡi đâu! Mấy cửa hàng khác chỉ bán ba đồng thôi!"

"A?" Tô Đồng giật mình, "Lại còn có kiểu làm ăn như vậy nữa sao?"

Dương Phi nói: "Anh thử nghĩ xem. Nếu ông ấy kêu giá năm đồng, người ta chắc chắn sẽ mặc cả, cuối cùng cũng chỉ bán được ba đồng thôi, anh nói có đúng không?"

Tô Đồng gật đầu: "Đúng vậy."

Dương Phi nói: "Họ dùng cách này, khách hàng ai cũng nghĩ mình được hời rồi, ai còn nỡ mặc cả nữa? Cho dù có người biết giá gốc của món đồ, có trả giá, thì bà ấy vẫn bán được mà!"

Tô Đồng cười nói: "Trời ơi, cái này đúng là cao tay thật! Vậy khách hàng sẽ không quay lại làm phiền họ sao?"

Dương Phi nói: "Mấy đồng bạc lẻ thôi, ai rảnh mà quay lại làm gì? Hơn nữa, nếu đã cảm thấy mình hời rồi thì ai còn đi cửa hàng khác hỏi giá làm gì? Biết đâu sau này anh mua đồ, lại chỉ đến tiệm này mua, vì còn có cơ hội vớ được món hời nữa chứ!"

Tô Đồng cười nói: "Đây đúng là gian thương đích thực."

Dương Phi nói: "Họ cứ thế dựa vào mánh khóe này mà kiếm tiền, chỉ trong vỏn vẹn vài năm, đã mua được nhà chung cư ở tỉnh thành, còn sắm cả xe hơi con, sống thoải mái hơn hẳn những viên chức bình thường."

Tô Đồng nói: "Đâu chỉ là so với người bình thường! Họ sống tốt hơn đến tám mươi phần trăm dân số ấy chứ! Sao họ lại lợi hại đến thế chứ?"

Dương Phi nói: "Sau này, tôi có đọc được một câu chuyện trong sách, không biết ông chủ kia có từng đọc qua không, nên đã học theo một cách máy móc. Cũng có thể là chính ông ấy tự mình ngộ ra cách làm ăn này!"

Tô Đồng nói: "Chuyện gì vậy, kể mau đi."

Dương Phi nói: "Chuyện kể về hai anh em mở tiệm giày, một người bán hàng bên ngoài, một người làm giày bên trong. Khách hàng vào mua giày, người em liền ở ngoài hỏi vọng vào người anh bên trong xem giá tiền là bao nhiêu, lần nào cũng kêu rất lớn tiếng. Khách hàng bèn hỏi cậu ta sao lại phải nói to thế? Người em đáp, hai anh em cậu ta tai đều hơi kém, không hô lớn thì sợ không nghe thấy. Ông anh đang bận rộn, ngẩng đầu nhìn một cái, rồi hô đại một giá. Chẳng hạn, ông anh hô tám mươi, người em vểnh tai nghe một lúc, rồi bảo khách hàng là sáu mươi tám."

Tô Đồng cười nói: "Thiệt chứ, có cả kiểu làm ăn như vậy sao?"

Dương Phi nói: "Khách hàng còn tưởng m��nh vớ được món hời, thế là nhanh chóng rút tiền thanh toán rồi cầm giày đi ngay, sợ người em đổi ý. Sau này, chuyện hai anh em lãng tai bán giày cứ thế một đồn mười, mười đồn trăm mà lan truyền ra. Rất nhiều khách đều tìm đến tiệm này để mua giày, và họ nhận ra đúng là như vậy thật: mỗi lần người em tính tiền, việc truyền đạt thông tin với người anh lại luôn xảy ra nhầm lẫn, lần nào giá cũng thấp hơn so với lúc đầu nghe thấy. Thế là số người đến tiệm này mua giày ngày càng đông."

Tô Đồng lắng nghe, rồi nói: "Hôm nay tôi đúng là học được một bài học quý giá! Đây mới thực sự là bài học mà sách vở không dạy được."

Nàng bỗng nhiên nghĩ đến một chuyện, bèn hỏi Dương Phi: "Vậy còn một người thợ sửa chữa nữa thì sao? Chính là người thợ trung thực, uy tín đó, ông ấy sống thế nào? Anh có biết không?"

Dương Phi nói: "Tất nhiên là tôi biết chứ!"

Tô Đồng hỏi: "Ông ấy có phát tài không? Tôi thì lại hy vọng, người tốt gặp điều lành, ông ấy cũng có thể phát tài."

Bản chuyển ngữ này là tài sản trí tuệ độc quy���n của truyen.free, kính mong quý bạn đọc ủng hộ bản gốc.