Trần Mạt và Ninh Hinh lúc này mới bừng tỉnh.

Thì ra, Dương Phi cố ý thông báo cho Procter & Gamble.

Thế cục trong ngành hàng tiêu dùng đã định hình, dù là phạm vi toàn cầu hay khu vực Đại Trung Hoa, đều là Procter & Gamble, Unilever, tập đoàn Mỹ Lệ tạo thành thế chân vạc, các doanh nghiệp khác phải chật vật tìm đường sống trong những khe hẹp.

Ngoài ra, các tập đoàn quốc tế lớn như Sa Tư, thuộc top đầu của nhóm thứ hai, vẫn luôn rục rịch, nhăm nhe chiếm lấy vị trí của nhóm dẫn đầu.

Giữa các doanh nghiệp hàng tiêu dùng, sau khi trải qua những cuộc cạnh tranh khốc liệt không ngừng nghỉ, gần đây bỗng trở nên bình lặng lạ thường.

Giống như khoảng thời gian dưỡng sức sau đại chiến, cũng tựa như sự bình yên ngắn ngủi trước khi bão tố ập đến.

Tưởng chừng bình yên vô sự, kỳ thực bên dưới lại ngầm ẩn sóng ngầm.

Nếu tập đoàn Mỹ Lệ và công ty Sa Tư đạt được hợp tác, vậy thì sự cân bằng vi diệu đang được duy trì hiện tại chắc chắn sẽ bị phá vỡ.

Sau khi nghe được tin tức này, Procter & Gamble chắc chắn sẽ không thể ngồi yên.

Vì vậy, đêm qua, tiểu Tư mới vội vàng liên hệ với Dương Phi, và sau khi bị Dương Phi từ chối, sáng sớm nay cô lại chạy đến cổng công ty chờ Dương Phi.

Nàng chỉ là một thư ký, mọi việc nàng làm đương nhiên là theo chỉ thị của sếp.

Tại sao Dương Phi lại phải làm như vậy?

Một mặt đàm phán với công ty Sa Tư, một mặt lại muốn kích thích sự quan tâm của Procter & Gamble?

Nói trắng ra, tất cả chỉ vì lợi ích mà ra.

Cuộc đàm phán giữa Dương Phi và công ty Sa Tư, mặc dù khá thuận lợi, nhưng một vấn đề nhỏ thường cần cả nửa ngày, mà chưa chắc đã diễn ra theo ý Dương Phi.

Lúc này, nếu Procter & Gamble nhúng tay vào, liền có thể đóng vai trò chất xúc tác.

Công ty Sa Tư hiện đang rất ung dung tự tin, cảm thấy việc hợp tác với Dương Phi dù sao cũng đã chắc như đinh đóng cột, không thể thất bại, cũng sẽ không có ai đến tranh giành, cho nên không cần vội vàng, cứ thong thả đàm phán.

Điều này cũng giống như một câu chuyện tình yêu, hai người yêu nhau nhiều năm mà vẫn chưa đi đến đâu, bỗng nhiên một ngày, có người thứ ba xuất hiện, một bên yếu thế hơn lập tức sẽ có cảm giác lo lắng và khủng hoảng, từ đó đẩy nhanh tốc độ để đạt được tình yêu đích thực.

Một số người thông minh, trong quá trình yêu đương, sẽ cố ý sắp xếp những màn kịch như vậy để tình yêu có bước tiến đột phá.

Sáng cùng ngày, Dương Phi vẫn tiếp tục đàm phán với đoàn đại biểu của công ty Sa Tư.

Dương Phi phát hiện, thái độ của Thomas và Elaine, so với hôm qua, lại có một sự thay đổi vi diệu.

Hôm qua, họ còn tương đối sốt ruột, muốn sớm kết thúc đàm phán.

Nhưng đến hôm nay, họ dường như đã nhận ra rằng, đàm phán quá nhanh, biểu hiện quá sốt sắng, chẳng có lợi gì cho bản thân.

Trong cuộc đàm phán ngày hôm qua, tổng thể mà nói, Dương Phi là người chiếm ưu thế.

Từ khi kinh doanh đến nay, Dương Phi không biết đã tham gia bao nhiêu cuộc đàm phán.

Trong quá trình thực tiễn lâu dài, anh đã tổng kết ra một bộ lý luận đàm phán hiệu quả.

Mục đích cuối cùng của đàm phán thương mại chính là lợi nhuận.

Khi một cuộc đàm phán bế tắc không giải quyết được vấn đề, có thể dùng hai hoặc thậm chí nhiều cuộc đàm phán để giải quyết.

Đây là kinh nghiệm Dương Phi rút ra được từ thực tiễn thương trường.

Cho nên trong các cuộc đàm phán với Thomas, anh mới có thể ung dung, thành thạo.

Hôm nay Thomas và đoàn của anh ta cũng không sốt ruột, cả một buổi sáng, cũng không đạt được bất kỳ thỏa thuận nào.

Họ chắc chắn rằng Dương Phi khẳng định sẽ hợp tác với họ, và chỉ có thể hợp tác với họ.

Vì vậy, họ muốn trong quá trình đàm phán, đạt được nhiều lợi ích hơn cho kế hoạch của mình.

Gần đến giờ nghỉ trưa, cuộc đàm phán tạm dừng, mỗi bên trở về ăn cơm nghỉ ngơi, hai giờ rưỡi chiều lại tiếp tục.

Dương Phi đi về phía văn phòng, vừa nói với Trần Mạt: "Cô thấy không? Công ty Sa Tư này đang rất tự tin, chẳng mấy chốc sẽ nhanh chóng nâng giá! Bọn họ nghĩ rằng, chúng ta nóng lòng muốn giành được thị phần ở thị trường Châu Âu, mà chỉ có họ mới có thể cung cấp, cho nên muốn từ chúng ta kiếm thêm chút lợi lộc."

Trần Mạt nói: "Lòng tham vô đáy."

Dương Phi cười nói: "Không thể nói như vậy đâu – rốt cuộc, tôi cũng tham lam như vậy thôi!"

Trần Mạt: "..."

Dương Phi nói: "Đây là một ván cờ, xem ai là người thắng cuộc cuối cùng. Người của Procter & Gamble đến chưa?"

Trần Mạt nói: "Em vẫn ở hội trường mà, không biết họ đã đến chưa."

Trong lúc trò chuyện, họ đi đến cửa phòng làm việc.

Ninh Hinh đứng dậy cười nói: "Người của Procter & Gamble đã đến, đợi một lúc rồi ạ. Em đã sắp xếp họ ở phòng nghỉ chờ."

Dương Phi mỉm cười: "Mời họ vào đi!"

Anh đã nắm được tâm lý của Procter & Gamble!

Dương Phi vừa vào văn phòng ngồi xuống, liền nghe thấy tiếng gõ cửa vang lên.

"Mời vào!"

Cửa mở ra, tiểu Tư dẫn theo một người đàn ông ngoại quốc v��c dáng cao lớn bước vào.

Tổng giám đốc khu vực Đại Trung Hoa do Procter & Gamble bổ nhiệm, đôi khi là người Hoa, đôi khi là người nước ngoài, nhưng dù là người nước ngoài thì chắc chắn phải là một người am hiểu về Trung Quốc.

"Dương tiên sinh, chào ông!" Quả nhiên, đối phương vừa mở miệng, đã là một giọng tiếng phổ thông lơ lớ, ngọng nghịu, không được thuần khiết và chuẩn xác.

Người nước ngoài phát âm tiếng Hán hình như đều chỉ có một âm điệu, không phân biệt được bốn thanh điệu, cho nên nghe rất kỳ lạ, thiếu đi sự du dương và trầm bổng.

"Chào ông," Dương Phi đứng dậy, đi ra khỏi bàn làm việc, bắt tay đối phương.

"Rất hân hạnh được làm quen với ông." Vị sếp của Procter & Gamble cười nói, "Dương tiên sinh đúng là người bận rộn nhỉ! Tôi muốn mời ông dùng bữa, mà ông cũng không có thời gian."

Dương Phi nói: "Chắc ông đến nước tôi sau này, mới học được cách mời khách ăn cơm kiểu này. Tôi cho rằng, làm việc ra làm việc, cùng nhau ăn cơm thuần túy là lãng phí thời gian. Vấn đề ban đầu có thể giải quyết trong mười lăm phút, vì bữa tiệc mà trở nên dài dòng, kéo dài đến một hai tiếng đồng hồ!"

"Ôi! Đúng thế! Tôi cũng nghĩ như vậy! Thế nhưng, nhập gia tùy tục mà, tôi còn tưởng rằng, người Hoa các ông đều thích ăn cơm trước, rồi mới bàn chuyện."

Dương Phi lơ đãng nhìn thoáng qua đồng hồ đeo tay.

"À, Dương tiên sinh, tôi sẽ không làm mất quá nhiều thời gian của ông đâu."

"Không sao, mời ngồi xuống nói chuyện."

Dương Phi nói cho đối phương mười phút, là muốn tạo ra cảm giác cấp bách.

Như vậy đối phương mới có thể xem trọng!

Cũng không phải nói, khi đối phương đến, Dương Phi thật sự chỉ cho đối phương mười phút.

Điều đó là không thể nào!

Dương Phi không bận rộn đến mức đó.

Anh cũng không ngạo mạn đến mức dám coi thường tổng giám đốc khu vực Đại Trung Hoa của Procter & Gamble.

Hoàn toàn ngược lại, anh cố ý dùng kế, chính là để thu hút người trước mắt này đến đây.

Anh đã thành công.

Chỉ cần đối phương đến, thì sẽ có cơ hội đàm phán.

Hơn nữa, Dương Phi nhất định phải chờ đối phương đi vào vấn đề chính trước.

Trong đàm phán, có lúc bạn nhất định phải nắm giữ quyền chủ động.

Nhưng có lúc, bạn tuyệt đối không thể chủ động, bạn vừa chủ động, bạn liền thua.

Dương Phi cố gắng giữ vẻ bình thản, vẻ mặt ung dung, thờ ơ, nở một nụ cười nhẹ.

Thái độ ung dung đó của anh ta đã phát đi một thông điệp mạnh mẽ: Cuộc đàm phán giữa anh ta và công ty Sa Tư diễn ra rất thuận lợi và vô cùng hài lòng!

Anh ta không nóng nảy, người của Procter & Gamble liền sẽ sốt ruột!

"Dương tiên sinh, tôi nghe nói, ông đang đàm phán với người của công ty Sa Tư về việc hợp tác? Không biết có đúng không?"

"Ha ha, các vị làm sao mà biết được?" Dương Phi cười nói, "Đây chính là bí mật kinh doanh của chúng tôi mà!"

Anh nói như vậy, chẳng khác nào là thừa nhận.

Đối phương chớp mắt, nói: "Làm sao mà biết được? Cái này thì, cũng có đường dây để nghe ngóng tin tức thôi."

Dương Phi nói: "Vậy cũng đúng, trên đời này chẳng có bức tường nào không lọt gió. Xin hỏi, các vị đến tìm tôi là vì chuyện gì? Chẳng lẽ cũng có liên quan đến công ty Sa Tư sao?"

Mọi ý nghĩa và tinh thần của văn bản gốc đều được bảo toàn trong bản chuyển ngữ này, thuộc quyền sở hữu của truyen.free.