Trước khi tiến hành điều chỉnh phân chia ranh giới và cải cách, tỉnh Nam Phương có hơn bốn vạn thôn. Sau cải cách, con số này cũng còn hơn 24.000 thôn.

Thế mà, việc điều chỉnh này còn phải chờ đến hai mươi năm nữa.

Dương Phi hiện tại có một đội ngũ bán hàng hơn bảy trăm người, được chia thành hơn ba trăm tổ nhỏ.

Mỗi tổ mỗi ngày ghé thăm một thôn, vậy thì mỗi tháng cũng ch�� có thể đi được khoảng mười nghìn thôn.

Để đi hết một tỉnh, họ phải mất cả một quý.

Chưa kịp đi hết toàn tỉnh, thì các thôn đã từng được tiếp thị trước đó lại sắp bước vào thời kỳ tiêu thụ cao điểm mới.

Tô Đồng từng đề nghị với Dương Phi về việc mở rộng đội ngũ bán hàng.

Dương Phi cũng muốn mở rộng việc tiêu thụ, nhưng tình hình ngoài tỉnh lại cực kỳ phức tạp. Vấn đề nghiêm trọng nhất là sản lượng của nhà máy Nhật Hóa Nam Phương có hạn.

Khi sản lượng không theo kịp nhu cầu tiêu thụ, thì dù có mở rộng đội ngũ bán hàng đến đâu cũng chỉ là bi kịch.

Nhà máy Nhật Hóa Nam Phương mỗi năm chỉ có năng lực sản xuất hơn hai vạn tấn chất tẩy rửa.

Hiện tại, nhà máy Nhật Hóa Nam Phương đã sản xuất hết công suất. Tất cả dây chuyền sản xuất đều được dùng để sản xuất bột giặt nhãn hiệu "Trắng noãn" của Dương Phi. Nhãn hiệu Hồng Tinh vốn có của nhà máy, do tình trạng ế ẩm kéo dài, đã phải tạm ngừng sản xuất.

Sản lượng như vậy hoàn toàn không thể thỏa mãn được đội ngũ bán hàng của D��ơng Phi.

Phải biết rằng, lượng tiêu thụ của bột giặt "Hoạt Lực 28", vốn đang chiếm giữ một nửa thị trường chất tẩy rửa, đã đạt tới hơn chín vạn tấn!

Ban đầu, Dương Phi chỉ muốn lợi dụng lượng hàng tồn kho của nhà máy Nhật Hóa để kiếm một khoản tiền nhanh, sau đó sẽ ra thị trường chứng khoán lướt sóng.

Không ngờ, ngành chất tẩy rửa lại kiếm tiền đến thế!

Điều này vượt xa ngoài dự liệu của anh ta, đồng thời cũng khiến anh ta nhìn thấy những cơ hội kinh doanh to lớn ẩn chứa bên trong.

Với thời kỳ vàng son này, anh ta có một linh cảm nhạy bén hơn người thường. Anh ta nhận thức được một cách rõ rệt rằng thị trường sản phẩm tẩy rửa hiện tại đang rất có triển vọng.

Vì vậy, anh ta mới quyết định thành lập công ty Bọt Biển, đồng thời đăng ký nhãn hiệu "Trắng noãn".

Thời gian không chờ đợi!

Hiện tại, thị trường hóa mỹ phẩm đã là nơi quần hùng tranh bá.

Ở phía Bắc có Hoạt Lực 28 hùng mạnh, phía Đông có Nạp Ái Tư vừa mới thành lập. Phía Nam, Bảo Khiết dù vẫn chưa có động thái, nhưng lại có m��t người nông dân tên là Trần Khải xoáy đang làm những việc giống hệt Dương Phi!

Trần Khải xoáy, sinh ra vào những năm năm mươi, đã khởi nghiệp rất sớm. Sau đổi mới, khi hơn hai mươi tuổi và đang rảnh rỗi, anh ta thấy có người xếp hàng dài cả dặm trên thị trấn để mua bột giặt và cảm thấy rất kỳ lạ.

Khi đến hỏi thăm, anh ta mới biết rằng bột giặt rẻ hơn xà phòng đến hai mươi phần trăm!

Các hương dân đều tranh nhau mua bột giặt. Bột giặt dạng hạt tròn đầy đặn, một gói một cân trông rất to, lại có khả năng tẩy rửa mạnh. Ít nhất nhìn qua đã thấy lời hơn xà phòng nhiều!

Những người nông dân, vốn đã quen dùng xà phòng cục thô ráp và chày gỗ để giặt quần áo, đã nhanh chóng chấp nhận bột giặt.

Trần Khải xoáy nảy ra ý định. Anh ta tìm được nguồn hàng, nhập một lô bột giặt về bán ở nông thôn và kiếm được một khoản nhỏ.

Tuy nhiên, vị tổng giám đốc Trần này, dù kinh doanh bột giặt nhiều năm, lại chỉ quanh quẩn ở thị trấn nhỏ của mình. Ông ta không biết cách phát triển quy mô, càng không đưa hàng đến tận các thôn. Ông ta chỉ làm ăn nhỏ lẻ, theo kiểu "tiểu phú tức an" – có chút giàu là an phận.

Nhân lúc ông lớn trong ngành hóa mỹ phẩm này còn chưa thức tỉnh, Dương Phi phải nhanh chóng thiết lập chỗ đứng cho nhãn hiệu của mình, cố gắng chiếm lĩnh càng nhiều thị trường càng tốt!

Hiện tại, lượng hàng tồn kho trong nhà máy vẫn chưa được giải quyết hết, và thời kỳ siêu lợi nhuận của Dương Phi cũng còn xa mới kết thúc.

Anh ta dựa vào chiến lược "mượn gà đẻ trứng", lợi dụng sức lao động nông thôn giá rẻ, cắt giảm tất cả các khâu trung gian phân phối, tận dụng điểm yếu về sự bất tiện trong mua sắm vật chất của nông thôn để thực hiện một kế hoạch lớn và kiếm về lợi nhuận khổng lồ.

Mỗi ngày nhìn hàng chục vạn khoản tiền lớn được gửi vào sổ tiết kiệm của mình, Dương Phi cứ ngỡ như đang nằm mơ!

Trong tình cảnh này, anh ta chẳng muốn làm thơ nữa, chỉ muốn thốt lên một câu chửi thề: "Con mẹ nó, tiền này cũng quá dễ kiếm!"

Người ta kiếm tiền rồi sẽ thành nghiện.

Thứ nghiện này còn khắc sâu vào tận xương tủy hơn b���t kỳ thứ nghiện nào khác.

Con người có thể kiêng thịt, có thể cai thuốc, cai các loại nghiện, thậm chí có thể kiêng khem chuyện tình cảm nam nữ, chuyện riêng tư vợ chồng.

Thế nhưng, con người lại không thể cai nghiện kiếm tiền.

Hơn nữa, một người có thu nhập càng cao, động lực kiếm tiền của người đó lại càng lớn, mỗi ngày đều như uống phải thuốc kích thích mà hưng phấn tột độ.

Trước đây Dương Phi từng muốn, sau khi kiếm được một khoản tiền, sẽ trở thành một người thường, mua mấy chục căn nhà, làm một "Bao Tô Công" để sống cuộc đời an nhàn.

Thế nhưng, khi việc kiếm tiền theo bội số lớn đã trở thành chuyện thường ngày, anh ta không còn vừa mắt với cuộc sống đồi phế của một "Bao Tô Công" nữa.

Hôm nay là ngày đầu tiên bột giặt nhãn hiệu "Trắng noãn" ra mắt thị trường.

Đây là một nhãn hiệu hoàn toàn mới, chưa hề có nền tảng người tiêu dùng, cũng chưa từng quảng bá hay tuyên truyền trên bất kỳ phương tiện truyền thông nào!

Liệu nó có thể tạo nên kỳ tích bán hàng không?

Chi phí quảng bá của một nhãn hiệu luôn có một khoản dự toán.

Tỷ lệ phần trăm mà khoản dự toán này chiếm trong doanh số bán hàng là một con số vô cùng quan trọng, đồng thời cũng là con đường sinh tồn của doanh nghiệp.

Khi chi phí quảng cáo vượt quá lợi nhuận, công ty hoặc là sẽ "phi long tại thiên", hoặc là sẽ nhảy vào vực sâu.

Nhưng khoản dự toán và tỷ lệ chiếm này lại không cố định. Mỗi công ty có khoản dự toán khác nhau, và trong cùng một công ty, khoản dự toán ở các thời kỳ khác nhau cũng sẽ được điều chỉnh.

Để duy trì mức độ nhận diện và danh tiếng của nhãn hiệu, có công ty chi phí quảng bá cao tới tám mươi phần trăm lợi nhuận ròng hàng năm, còn thông thường cũng sẽ chiếm khoảng một phần ba.

Còn Dương Phi thì sao? Anh ta "tay trắng bắt cọp", trước đó chưa đầu tư bất kỳ chi phí quảng bá nào.

Cũng không thể nói là hoàn toàn không có. Việc liên hệ với từng thôn để có được quyền sử dụng trạm phát thanh của họ vẫn phải bỏ ra một chút chi phí. Nhưng số tiền này, so với chi phí quảng bá nhãn hiệu thì hoàn toàn có thể bỏ qua, không đáng kể.

Dương Phi lái xe đến huyện thành, nơi đội bán hàng đang đóng quân.

Thiết Liên Bình và Tô Trường Thanh đã hoàn thành nhiệm vụ thu tiền, đang trò chuyện.

"Dương Phi huynh đệ đến rồi." Trước mặt Dương Phi, Thiết Liên Bình hoàn toàn mất đi vẻ ưu việt của một bí thư chi bộ thôn, cứ như một cấp dưới bình thường, tỏ vẻ rất cung kính.

"Thiết đại ca, Tô đại ca," Dương Phi chỉ có thể thuận theo cách họ gọi mình mà gọi lại họ, "Hôm nay lượng tiêu thụ thế nào rồi?"

"Ha ha, có chúng tôi ở đây, cậu cứ yên tâm đi, bán hết sạch rồi!" "Ha ha! Tốt quá!" Dương Phi đưa cho mỗi người một gói thuốc lá, cười nói, "Có phản ứng gì không? Đây dù sao cũng là sản phẩm nhãn hiệu mới mà."

"Chẳng phải là bột giặt sao? Nhãn hiệu nào chẳng thế? Người nông thôn không cầu kỳ đến vậy, họ chỉ quan tâm hai chữ: Rẻ tiền!" Tô Trường Thanh bưng tô mì, vừa ăn ngấu nghiến vừa nói với Dương Phi, "Chẳng ai quan tâm chúng ta bán nhãn hiệu gì."

Dương Phi thầm nghĩ, quả nhiên, mình đã thành công!

Phải biết, hơn hai mươi năm sau, có người về thôn chào hàng máy lọc nước, giá mấy nghìn đồng một chiếc, vậy mà người già trong thôn cũng đều tranh nhau mua, căn bản chẳng cần biết đó là nhãn hiệu gì, hay có đạt tiêu chuẩn chứng nhận của nhà nước hay không.

Những người đi chào hàng đó, sau một đợt chào hàng ở thôn, có thể bán được mấy vạn đồng!

Bột giặt Dương Phi bán dù sao cũng là sản phẩm từ nhà máy chính quy, chất lượng cực tốt, tuyệt đối không phải hàng "ba không".

Tô Đồng và Hướng Xảo kiểm tra sổ sách thu chi.

Trên đường về thành, Dương Phi cùng Tô Đồng thảo luận về đường dây tiêu thụ.

"Sư tỷ, chúng ta muốn thay đổi phương thức tiêu thụ. Không thể cứ mãi đánh du kích chiến, mà phải xây dựng đường dây tiêu thụ của riêng mình. Chị có ý tưởng gì không?" Ý tưởng này, Dương Phi đã từng trao đổi với cô ấy trước đó.

Tô Đồng đại khái hiểu ý của Dương Phi, cô ấy nói: "Chúng ta muốn xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tốt nhất là chỉ xây dựng đến cấp huyện thôi. Đồng thời, tốt nhất còn có thể hoàn thiện hệ thống hậu cần của riêng mình."

Dương Phi cố ý thử cô ấy, nghe vậy cười nói: "Chị vẫn rất có ý tưởng đấy chứ. Về chuyện này, chị hãy suy nghĩ kỹ lưỡng, rồi đưa ra một phương án cho tôi nhé."

Tô Đồng, mặc dù không hiểu nhiều về hậu cần và xây dựng kênh phân phối, khẽ nheo mắt rồi nói: "Được thôi, tôi sẽ cố gắng."

Mọi nỗ lực biên tập và chuyển ngữ cho chương truyện này đều thuộc về truyen.free.