Sau buổi họp báo ra mắt dầu gội và sữa tắm, thị dân ồ ạt đổ về siêu thị Lục Lục Lục. Lượng hàng tồn kho trong kho của siêu thị nhanh chóng bị "càn quét" sạch bách.

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng trước đó, hiệu ứng ngôi sao của Dương Ngọc Oánh, danh tiếng tích lũy của thương hiệu Khiết Bạch và nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa đã khiến dầu gội Mỹ Ti và sữa tắm Khiết Phu ngay khi ra mắt đã được người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt.

Những người không mua được sản phẩm giảm giá đã bày tỏ sự phản đối tại chỗ, thắc mắc rằng trời đất bao la, tại sao lại phải giới hạn số lượng bán ra?

Dương Phi lập tức điều động khẩn cấp năm mươi tấn hàng hóa.

May mắn là nhà máy nằm ngay trong kinh thành, nên việc vận chuyển diễn ra rất nhanh.

Khi năm mươi tấn hàng hóa này đến nơi, trời đã giữa trưa. Dương Phi nhận thấy, biển người tại hiện trường còn đông hơn cả thời điểm buổi họp báo diễn ra.

Nhiều người sau khi mua được sản phẩm giảm giá, về nhà lại kéo theo cả hàng xóm láng giềng trong xóm, trong ngõ đến.

Cơn sốt tranh mua bùng nổ, khiến công việc bán hàng tại hiện trường của Mỹ Lệ Nhật Hóa gần như tê liệt!

Dương Phi dù đã chuẩn bị kỹ lưỡng, nhưng nào ngờ người dân lại cuồng nhiệt đến vậy, với nhu cầu và sức mua dồi dào đến thế!

Anh ấy rất muốn nói với mọi người: Đây chỉ là một đợt giảm giá nhỏ thôi mà, sau này vẫn còn bán, mọi người việc gì phải vội vàng đến thế?

Con người vốn dĩ thích hóng chuyện là vậy.

Thấy ai cũng chen nhau mua, ngay cả những người ban đầu không định mua cũng sẽ rút ví mua một chai, sợ bỏ lỡ "ưu đãi lớn nhất từ trước đến nay" cùng "sản phẩm dầu gội tuyệt vời nhất".

Những người dân mua một chai dầu gội hoặc sữa tắm, thấy người khác mua ba, năm chai thì lại bắt đầu hối hận không biết mình có mua ít quá không, liệu sau này có còn mua được dễ dàng như vậy nữa không? Thế là lại tiếp tục xếp hàng, bắt đầu một vòng mua sắm mới.

Rượu ngon cũng sợ ngõ sâu, sản phẩm tốt đến mấy cũng cần được truyền thông tốt!

Nhìn cảnh tranh mua hỗn loạn này, Dương Phi đã điều động phần lớn bảo an của cửa hàng để duy trì trật tự, đề phòng xảy ra tai nạn xô đẩy giẫm đạp.

Sau khi buổi họp báo kết thúc, cuộc thi hùng biện dành cho sinh viên và hội diễn tài năng đã chính thức được khai mạc.

Vì là ngày đầu tiên và để thu hút người dân, Dương Phi đã cố ý sắp xếp những tiết mục ca múa đặc sắc nhất vào hôm nay, tương tự như một buổi lễ kỷ niệm lớn.

Thông thường, chi phí cho một buổi họp báo ra mắt sản phẩm mới hay một buổi lễ khai trương do Dương Phi tổ chức cũng lên đến hàng trăm nghìn.

Trong khi đó, việc tổ chức hai cuộc thi này dù tổng chi phí cũng chỉ khoảng hàng trăm nghìn, nhưng sức hút lại có thể duy trì trong nhiều tháng!

"Dương tiên sinh, chúc mừng anh, sản phẩm được đón nhận nồng nhiệt quá!" Dương Ngọc Oánh đứng cạnh Dương Phi, vui vẻ nói, "Nhất định sẽ bán chạy."

Dương Phi mỉm cười: "Cảm ơn cô, chính là hình ảnh tóc dài bồng bềnh thanh thuần của cô đã đi sâu vào lòng người, mọi người tin tưởng cô, nên mới tin tưởng sản phẩm của chúng tôi."

Dương Ngọc Oánh khẽ che miệng cười: "Tôi đâu có sức ảnh hưởng lớn đến vậy? Vẫn là do sản phẩm của các anh tốt thôi. Suốt thời gian qua, tôi vẫn luôn dùng thử dầu gội của các anh và thấy nó không hề kém cạnh sản phẩm của Procter & Gamble."

Dương Phi nói: "Xem ra, sản phẩm của chúng tôi vẫn chưa đủ tốt, bởi nếu thật tốt, cô sẽ nói sản phẩm của chúng tôi tốt hơn Procter & Gamble, chứ không phải nói không kém gì họ."

Dương Ngọc Oánh cười rạng rỡ: "Dương tiên sinh, anh thật khéo ăn nói, tôi không thể cãi lại anh được."

Dương Phi nói: "Tối nay có tiệc mừng, Dương tiểu thư nhất định phải có mặt."

Dương Ngọc Oánh nói: "Tôi giờ đã là nghệ sĩ độc quyền của anh, anh là ông chủ của tôi, anh đã mời thì đương nhiên tôi phải tham gia rồi."

Cô nhìn những tiết mục biểu diễn trên sân khấu rồi nói: "Đây đều là sinh viên sao? Biểu diễn thật hay. Đáng tiếc, chỉ có sinh viên mới được tham gia. Nếu mọi người trên khắp cả nước đều có thể đến, chẳng phải sẽ tốt hơn sao? Thực ra, trong dân gian cũng có rất nhiều tài năng, họ rất cố gắng, cũng rất có thiên phú, nhưng lại thiếu một cơ hội, thiếu một sân khấu để tỏa sáng, đành phải sống vô danh thôi."

Dương Phi nói: "Thật hiếm khi cô có tấm lòng và suy nghĩ như vậy."

Dương Ngọc Oánh vuốt vuốt mái tóc bị gió thổi bay: "Tôi cũng xuất thân từ tầng lớp bình dân mà, nếu không phải gặp được cơ duyên tốt, có lẽ tôi cũng chỉ là một công nhân ở nhà máy nào đó thôi."

Dương Phi nói: "Công ty Hoa Nghệ đang cần nghệ sĩ, tôi định tổ chức một cuộc thi tuyển chọn ca sĩ toàn quốc, hay là mời cô làm ban giám khảo chính nhé?"

Dương Ngọc Oánh chỉ vào mũi mình: "Tôi ư? Đương nhiên có thể rồi, bao giờ thì tổ chức ạ?"

Dương Phi nói: "Việc này không phải muốn làm là làm được ngay, phải có sự phê duyệt của các ban ngành liên quan mới được."

Anh chỉ mới nhen nhóm ý tưởng đó, nhưng chưa vội triển khai.

Việc "giải trí hóa toàn dân" trong nước vẫn còn cả một chặng đường dài phải đi. Chỉ khi quan niệm của mọi người thay đổi, việc tổ chức những hoạt động như vậy mới có thể diễn ra suôn sẻ, nếu không sẽ chỉ nhận lại những lời chỉ trích và sự xa lánh.

Dương Ngọc Oánh nói: "Cho những người tài năng một sân khấu, họ sẽ mang lại cho anh một bất ngờ."

Dương Phi nói: "Chỉ cần có thể tuyển chọn thêm một ca sĩ xuất sắc như cô, đó đã là một thành công rồi."

Mỹ Lệ Nhật Hóa đã phô trương ra mắt sản phẩm hoàn toàn mới, tuyên bố tiến quân vào lĩnh vực dầu gội và sữa tắm.

Trong khi đó, lĩnh vực dầu gội từ trước đến nay luôn là cứ điểm của Procter & Gamble.

Từ những năm 80, Procter & Gamble đã tỉ mỉ xây dựng một hàng rào cạnh tranh ngày càng vững chắc trên các kênh truyền thông truyền thống và hệ thống siêu thị lớn, giống như "Phòng tuyến Maginot" bất khả xâm phạm, ít ai dám phát động tấn công trực diện.

Trong thời đại marketing đại chúng, Procter & Gamble đã thiết lập vị thế độc quyền trên các phương tiện truyền thông và thị trường, cắt đứt con đường phát triển của các đối thủ cạnh tranh.

Sản phẩm mới của Mỹ Lệ Nhật Hóa, lại kiến tạo nên một thế giới mới tươi đẹp!

Muốn tiến vào thị trường dầu gội, Mỹ Lệ Nhật Hóa không thể không đối mặt với đối thủ cạnh tranh sừng sỏ là Procter & Gamble.

Dù cảnh tranh mua vào ngày buổi họp báo diễn ra vô cùng sôi động, nhưng điều đó cũng không khiến Dương Phi mất bình tĩnh.

Anh hiểu rõ rằng, cuộc chiến tiêu thụ thực sự sẽ diễn ra sau buổi họp báo.

Trong cuộc chiến giành thị phần bột giặt trước đây, Procter & Gamble đã thất bại trước Mỹ Lệ Nhật Hóa.

Nhưng điều đó không có nghĩa là Dương Phi đã hoàn toàn chiến thắng Procter & Gamble.

Ngay cả trên thị trường bột giặt, Procter & Gamble vẫn dựa vào các thủ đoạn marketing mạnh mẽ cùng sức ảnh hưởng của thương hiệu để giữ vững một chỗ đứng nhất định.

Giờ đây, hãy cùng nhìn lại lịch sử phát triển của thị trường dầu gội đầu trong nước!

Ở mảng sản phẩm dầu gội đầu, các thương hiệu nội địa sơ khai như Mộng Tưởng, Ong Tiêu, Mỹ Gia Chỉ Toàn đã thay thế thói quen gội đầu bằng xà phòng của người dân. Tuy vậy, vào thời điểm đó, các thương hiệu này vẫn còn rất non trẻ và trong một thời gian dài.

Thế nhưng, các sản phẩm nội địa về cơ bản chủ yếu tập trung vào phân khúc giá rẻ, cấp thấp. Cái gọi là thương hiệu khi ấy cũng chỉ là tên gọi của một sản phẩm hoặc doanh nghiệp, khó mà đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người dân.

Cuối những năm 80 của thế kỷ 20, các thương hiệu liên doanh nước ngoài bắt đầu đổ bộ vào thị trường trong nước và nhanh chóng chiếm lĩnh vị trí độc tôn.

Với sự gia nhập của các thương hiệu quốc tế như Procter & Gamble, Unilever, Wella (Đức), thị trường cao cấp vốn gần như trống rỗng ở Việt Nam đã nhanh chóng bùng nổ. Thị trường dầu gội Việt Nam bắt đầu có những thương hiệu đúng nghĩa và nhờ đó dần trở nên trưởng thành hơn. Cũng trong thời gian đó, các thương hiệu nội địa dần dần héo mòn, đơn cử như Mỹ Gia Chỉ Toàn sau đó đã bị công ty Trang Thần của Mỹ sáp nhập và khai tử.

Vào tháng 8 năm 1988, tập đoàn Procter & Gamble (P&G) của Mỹ đã đồng thời đầu tư 10 triệu đô la để thành lập Công ty TNHH Hoa Thành Procter & Gamble. Cùng năm đó, họ tung ra dầu gội Head & Shoulders với khẩu hiệu "Gàu sạch không tăm tích, tóc càng nổi bật". Mặc dù định giá cao gấp 4 lần so với dầu gội nội địa, nhưng với hình ảnh chất lượng cao, bao bì mới lạ cùng chiến dịch quảng cáo rầm rộ chưa từng có ở Việt Nam, sản phẩm này đã nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng, giúp doanh số năm 1989 vượt mốc 100 triệu nhân dân tệ.

Năm 1990, Procter & Gamble tiếp tục tung ra hai thương hiệu dầu gội lớn là Rejoice và Pantene. Mỗi thương hiệu lại có từ 4 đến 6 dòng sản phẩm khác nhau, mang đến không gian lựa chọn thoải mái cho người dân ta, vốn đã quen dùng một loại dầu gội duy nhất.

Ngoài ra, tập đoàn hàng tiêu dùng khổng lồ Unilever cũng mang đến các thương hiệu như Clear, Sunsilk, cùng với Kao của Nhật Bản. Nhờ tiềm lực hùng hậu, nh���ng cái tên này cũng nhanh chóng theo sát "ba chàng lính ngự lâm" kia, mỗi bên chiếm giữ một vị thế nhất định trên thị trường.

Khi Dương Phi phô trương tuyên bố về dầu gội Mỹ Ti, ban lãnh đạo cấp cao của Procter & Gamble đã không khỏi dõi mắt theo đối thủ cũ này.

Liệu Dương Phi có thể thành công đột phá "Phòng tuyến Maginot" vững chắc như thành đồng của Procter & Gamble, đưa sản phẩm đến tay đông đảo người tiêu dùng?

Truyện được biên soạn bởi truyen.free, mong bạn đọc tiếp tục đón nhận và ủng hộ.