Chiến lược thứ hai của Dương Phi chính là lợi dụng sự phán đoán thị trường của đội ngũ quản lý cấp cao Procter & Gamble để dẫn dắt các quyết sách của họ theo một hướng khác.

Hướng đi khác ấy, có thể là con đường thênh thang rực rỡ, cũng có thể là vực sâu vạn trượng.

Ban lãnh đạo Head & Shoulders đã dùng kinh nghiệm quốc tế của mình để định hình thị trường Trung Quốc, kết quả là nhận ra mình đã đi một con đường vòng vèo.

Thế nhưng, họ không hề cảm thấy chiến lược này là sai lầm.

Để một người nhận ra rõ ràng sai lầm của chính mình, đó là một điều vô cùng khó khăn.

Họ cho rằng, một sản phẩm khi muốn thay đổi công năng thì đương nhiên cần thích ứng lại với thị trường. Thế là, họ gia tăng đầu tư, một mặt thì nghiên cứu phát triển công năng làm đẹp tóc cho dầu gội Head & Shoulders, mặt khác lại dùng quảng cáo để tuyên truyền khái niệm mới về tóc đẹp.

Dù cho họ có thừa nhận hay không, một sự thật hiển nhiên là thị phần của Head & Shoulders vẫn liên tục sụt giảm.

Trái lại, một sự đối lập rõ ràng hiện ra: dầu gội trị gàu Mỹ Ti thuận buồm xuôi gió, thanh thế lên cao, thị phần của nó đang tăng vọt!

Một tháng sau, dầu gội Mỹ Ti chiếm ba phần thị trường dầu gội trị gàu, và trên toàn bộ thị trường dầu gội cả nước, nó cũng đạt được mười lăm phần trăm thị phần!

Thành tích này đã vượt xa mục tiêu mà Dương Phi đề ra!

Khi trả lời phỏng vấn của truyền th��ng, Dương Phi nói: "Chúng tôi hoàn toàn không hứng thú với quy mô, tôi chỉ quan tâm dầu gội Mỹ Ti có được khách hàng yêu thích hay không. Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra thương hiệu dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng hằng ngày."

Câu nói này được truyền thông đăng tải nguyên văn, và được người hâm mộ gắn mác là "Câu nói 'trang bức' nhất năm".

Cùng lúc dầu gội trị gàu Mỹ Ti đang bán rất chạy, Tập đoàn Mỹ Lệ lại ra mắt thêm hai nhãn hiệu hoàn toàn mới: dầu gội mềm mượt Mỹ Phương, và dầu gội Flying dành cho nam giới.

Đúng như tên gọi, dầu gội mềm mượt Mỹ Phương chủ yếu tập trung vào khái niệm công năng làm mềm mượt, và chủ yếu hướng tới đối tượng khách hàng nữ.

Còn dầu gội Flying dành cho nam giới, thì là một sản phẩm hoàn toàn mới được nghiên cứu đặc biệt dành cho đông đảo nam giới.

Nam nữ có sự khác biệt, dầu gội đầu cũng nên có những điểm khác biệt.

Khái niệm "chuyên dùng cho nam giới" này, lần đầu tiên được Tập đoàn Mỹ Lệ giới thiệu vào lĩnh vực dầu gội đầu, ngay lập tức thu hút sự chú ý rộng rãi của xã hội.

Tính đến thời điểm này, Tập đoàn Mỹ Lệ dưới trướng sở hữu ba nhãn hiệu dầu gội: Mỹ Ti chuyên trị gàu, Mỹ Phương chuyên làm mềm mượt, và Flying hướng tới thị trường người tiêu dùng nam giới.

Tựa như dầu gội Bá Vương, chuyên sâu vào một phân khúc thị trường và đạt được thành công lớn.

Việc Dương Phi định vị riêng cho từng nhãn hiệu cũng là tham khảo chiến lược tiếp thị kiểu Bá Vương này.

Quảng cáo dày đặc, những sản phẩm mới ra mắt rực rỡ muôn màu, bao bì được thay đổi mới lạ, kiểu dáng chai và họa tiết in ấn mang lại cảm giác mới mẻ, tất cả đều mang đến trải nghiệm độc đáo, khác biệt cho người dùng.

Người ta vốn có tâm lý đám đông, thấy quảng cáo của dầu gội Mỹ Ti rầm rộ như vậy, ai nấy đều mua về dùng thử. Kết quả, họ phát hiện loại dầu gội này thật sự rất tốt, mà giá cả lại phải chăng. Thế là, một đồn mười, mười đồn trăm, tiếng lành đồn xa nhanh chóng.

Procter & Gamble, do chiến lược sai lầm, đã đánh mất một nửa thị trường dầu gội trị gàu.

Nhưng điều này kh��ng có nghĩa là họ đã thất bại.

Với nhiều nhãn hiệu dầu gội khác nhau dưới trướng, Procter & Gamble vẫn bỏ xa các đối thủ trên tổng thị trường tiêu thụ dầu gội trong nước.

Khi Tết Âm lịch sắp đến, Procter & Gamble quyết định mạnh tay, tung ra đợt giảm giá lớn: toàn bộ sản phẩm Head & Shoulders giảm giá hai mươi phần trăm để đối phó với thị trường ảm đạm, đồng thời giáng đòn vào dầu gội Mỹ Ti.

Procter & Gamble thề sẽ dùng chiến dịch giảm giá mùa xuân này để giành lại những gì đã mất, chiếm lại vị thế dẫn đầu trên thị trường trị gàu.

Để ứng chiến, Dương Phi đành phải có những sắp xếp toàn diện.

Mùa xuân năm nay, anh đã không về nhà ăn Tết, mà ở lại Bắc Kinh, trực tiếp chỉ huy cuộc chiến vượt năm này.

Theo yêu cầu của mẹ anh là Ngô Tố Anh, Dương Phi đã mua một biệt thự vườn tại thành phố thuộc tỉnh Nam Phương, nằm ngoài đường vành đai hai, g��n siêu thị Nam Thành lớn, cách nhà cũ không xa, chỉ mất mười mấy phút đi xe.

Hai công trình siêu thị lớn của tỉnh thành đã gần hoàn thiện, dự kiến sẽ đi vào hoạt động vào mùa xuân năm tới.

Năm nay, Dương Phi vốn nên đón một cái Tết viên mãn cùng gia đình trong biệt thự mới ở tỉnh thành.

Nhưng để ứng phó với đợt giảm giá lớn dịp năm mới của Procter & Gamble, Dương Phi đành phải cùng nhiều thuộc cấp đón nhận thách thức từ đối thủ.

Ngô Tố Anh ngồi trong căn biệt thự lớn sang trọng mới sửa sang lại, gọi điện thoại cho Dương Phi, nhẹ nhàng trách mắng anh: "Tết mà cũng không về nhà, có bận đến thế sao? Mua nhà lớn mà con không về, vậy mẹ ở căn nhà này có ích gì? Thà rằng ở nhà cũ trước kia, miễn là các con đều về!"

Dương Phi cười giải thích vài lời, và hứa sẽ về nhà vào mùng ba Tết.

Ngô Tố Anh oán trách vài câu rồi, tâm trí bà nhanh chóng bị đứa cháu trai lớn vừa chào đời không lâu hấp dẫn.

Dương Quân và Tiêu Ngọc Quyên sinh ra một bé trai bụ bẫm nặng tám cân bảy lạng, đau đến mức Tiêu Ngọc Quyên suýt ngất mấy lần, suýt nữa phải sinh mổ.

Dương Quân kiên quyết muốn vợ sinh thường, cổ vũ vợ cố gắng thêm một chút. Bác sĩ cũng nói, vị trí thai nhi cực kỳ thuận lợi, có thể sinh thường, nếu thực sự không chịu nổi cơn đau thì hãy sinh mổ sau.

May mắn thay, ca sinh thường thành công, Dương Tiểu Quân chào đời.

Về cái tên của chắt trai, cụ Dương Minh Nghĩa cảm thấy người trẻ bây giờ quá tùy tiện: "Con tên Dương Quân, liền đặt tên cho con trai là Dương Tiểu Quân sao? Vậy con trai tương lai của Dương Phi chẳng lẽ cũng gọi Dương Tiểu Phi à?"

Dương Lập Viễn cười khuyên can cha mình, nói rằng tên gọi chỉ là một cách xưng hô, Dương Tiểu Quân hay Dương Tiểu Phi đều rất hay, nghe cũng rất thân mật.

Cụ Dương Minh Nghĩa hồi nhỏ từng đi học tư thục, có chút tư tưởng cố hữu của người học chữ xưa, nên vẫn canh cánh trong lòng về chuyện đặt tên.

Cháu trai lớn không nghe lời, cụ liền đặt hy vọng vào cháu nội nhỏ, vì thế còn chuyên môn gọi điện thoại cho Dương Phi để bàn bạc chuyện này.

Không ngờ Dương Phi nghe xong liền bật cười, nói rằng nếu sau này có con, cứ gọi Dương Tiểu Phi là được, vừa đỡ phải nghĩ tên đau đầu.

Lời này khiến cụ Dương Minh Nghĩa tức giận đến mất ngủ ba đêm liền.

Cụ Dương Minh Nghĩa được đưa đến ở trong biệt thự lớn của Dương Phi. Lúc mới đến chưa quen cảnh, thiếu vắng những người bạn già hay cằn nhằn khi đánh cờ, cụ cảm thấy cuộc sống cũng thay đổi hẳn.

Về sau, cụ học cách trồng rau, làm cỏ, lại nuôi cá và chim, thời gian cũng trở nên phong phú hơn. Hơn nữa, ở công viên nhỏ gần đó, cụ tìm được một nhóm ông bà lão có cùng sở thích, đều là công nhân về hưu. Mọi người vui vẻ ở bên nhau, nhanh chóng hòa nhập, và cụ cũng không còn lầm bầm muốn chuyển về huyện sống nữa.

Trong biệt thự lớn của nhà họ Dương, khách đến chúc Tết nối tiếp không dứt.

Còn Dương Phi ở Bắc Kinh, lại có vẻ cô quạnh hơn nhiều.

Trường học nghỉ Tết, Trần Mạt, Ninh Hinh và những người khác đều về nhà.

Mẹ Tô Đồng vẫn còn bệnh, Dương Phi đề nghị cô về nhà bầu bạn với cha mẹ. Tô Đồng dù không nỡ Dương Phi nhưng cũng không thể bỏ mặc mẹ mình, nên đã về nhà ăn Tết.

Dương Phi dứt khoát cho Tô Doanh Doanh nghỉ Tết luôn, bên cạnh chỉ còn Giang Vãn Hà và Chuột, cùng Thiển Kiến Sa Ương.

Tết Nguyên đán ở Nhật Bản không giống với ở nước ta, nên Thiển Kiến Sa Ương cũng không cần về nước.

Vào ngày Tết này, Dương Phi giải quyết xong công việc công ty, bỗng nhiên nghĩ đến Thi Tư, cô ấy chắc cũng đang ăn Tết ở Kinh thành nhỉ?

Khi Dương Phi đến Kinh thành, anh và Thi Tư có một thời gian dài không gặp gỡ, đến cả liên lạc qua điện thoại cũng thưa thớt dần.

Tình cảm con người là thế, thường xuyên liên lạc thì tình cảm sẽ bền chặt.

Nhưng có những người, dù cho mấy năm không liên lạc, vị trí của cô ấy trong lòng anh cũng sẽ không dễ dàng thay đổi.

Mối quan hệ giữa Dương Phi và Thi Tư chính là như vậy, việc ít liên lạc không có nghĩa là không nhớ nhung.

Dương Phi gọi điện cho cô, điện thoại reo mãi, rất lâu sau mới có người bắt máy. Truyền đến lại là một giọng nam, nghiêm nghị hỏi: "Alo, ai đấy ạ? À, tìm Thi Tư à, cô ấy đang tắm. Anh là ai vậy?"

Bản quyền nội dung này thu���c về truyen.free, với mọi sự bảo vệ pháp lý nghiêm ngặt nhất.