Trong phòng họp lớn rộng rãi, quanh chiếc bàn hội nghị hình bầu dục.

Một bên ngồi đầy đủ mười mấy người, nhưng phía đối diện, lại chỉ có một mình một người.

Ninh Hinh đứng sau lưng Dương Phi, nhìn thấy đội hình đàm phán chênh lệch như vậy, thầm lau một vệt mồ hôi lạnh thay cho anh.

Dương Phi thoải mái tựa lưng vào ghế, hai tay đặt tự nhiên trên đùi, ánh mắt bình thản đảo qua các đại diện đàm phán của Unilever.

"Dương tiên sinh, đã ngưỡng mộ đại danh từ lâu. Tập đoàn Mỹ Lệ là doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa lớn nhất, khi kinh doanh và quản lý doanh nghiệp, chúng tôi luôn lấy quý công ty làm giáo án để phân tích và học hỏi."

"Tôi rất vinh dự khi những ý tưởng về văn án và chiến lược marketing mà một tân binh như tôi trong ngành hàng tiêu dùng đưa ra, lại được một tập đoàn thuộc Top 500 thế giới như quý vị ưu ái. Nếu những sáng kiến của chúng tôi có thể mang lại chút giá trị tham khảo cho quý vị, thì đó là vinh hạnh của tôi."

Ninh Hinh nghe Dương Phi trả lời, khẽ mỉm cười.

Các đại diện của Unilever nhìn nhau, hiển nhiên đã hiểu được khiếu hài hước rất đặc trưng của Dương Phi.

Dương Phi bình tĩnh nói: "Đối với tôi mà nói, quý công ty đã thể hiện thành ý đáng hài lòng. Điều này càng khiến tôi tin tưởng rằng giữa chúng ta có thể phát triển quan hệ hợp tác sâu sắc hơn. Sản phẩm tẩy rửa của chúng tôi đang dẫn đầu thị trường ở khu vực Đại Trung Hoa, trong khi sản phẩm của quý vị lại rất được ưa chuộng tại thị trường Châu Âu. Tôi nghĩ, hai thị trường này có thể bổ trợ cho nhau."

"Dương tiên sinh, ý của anh là gì?"

"Theo tôi được biết, ngành sản phẩm tẩy rửa của Unilever tại Trung Quốc vẫn đang trong tình trạng thua lỗ, nhà máy của quý vị cũng không có lợi nhuận. Nhưng tôi có thể giúp nhà máy của quý vị dần có lãi."

"Ồ? Dương tiên sinh, đề nghị của anh khiến tôi rất hứng thú, xin hỏi anh có phương án nào để tăng lợi nhuận cho chúng tôi?"

"Tôi có thể ủy quyền sản xuất bột giặt Khiết Bạch cho nhà máy của quý vị."

"Nếu tôi hiểu không sai, ý anh là muốn nhà máy của chúng tôi trở thành nhà máy gia công cho anh?"

"Đúng vậy. Đây là một tình thế đôi bên cùng có lợi. Nhà máy của quý vị, công nhân và máy móc sẽ không còn phải nhàn rỗi, còn tôi cũng không cần phải xây nhà máy mới mà vẫn có thể đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của thị trường đối với sản phẩm của chúng tôi."

"Ách?" Các lãnh đạo cấp cao của Unilever nhìn nhau đầy ngạc nhiên.

Họ đã ngờ rằng Dương Phi đến đây chắc chắn có động thái lớn, nên mới chuẩn bị một sự kiện hoành tráng đến thế để đối phó.

Nhưng không ng��, Dương Phi lại mang đến một thông tin bất ngờ đến vậy.

Ninh Hinh cũng là lần đầu tiên nghe được nội dung đàm phán này của Dương Phi, trước đó cô hoàn toàn không hay biết.

Khác với phản ứng của Tô Đồng và những người khác, Ninh Hinh lại cảm thấy hành động lần này của Dương Phi thực sự đáng gọi là có khí phách và cơ trí.

Với danh tiếng của Unilever, chất lượng và phẩm chất sản phẩm do nhà máy của họ sản xuất đều được bảo chứng.

Tìm một nhà máy gia công như vậy, sẽ yên tâm như tự mình điều hành nhà máy, lại bớt lo, đỡ tốn sức và tiết kiệm thời gian.

Và việc Unilever vẫn đang trong tình trạng thua lỗ cũng là một sự thật không thể chối cãi.

Người ta nói, nghèo thì phải biến đổi. Việc tìm người gia công hộ cũng chẳng phải chuyện mất mặt gì.

Trên thực tế, rất nhiều ông lớn cũng từng tìm đối tác gia công.

Sản phẩm của Unilever tốt, quản lý nhà máy cũng đi đầu trong ngành.

Sự thất bại của họ không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở cơ cấu cổ phần lỏng lẻo, việc không nắm bắt được mạch lạc thị trường Trung Quốc, và định vị sản phẩm chưa đủ chính xác.

Ninh Hinh thầm nghĩ, nếu tôi là Tổng giám đốc của Unilever, nhất định sẽ đồng ý đề nghị của Dương Phi.

Sau khi Dương Phi nói xong, anh mỉm cười, bình thản nhìn đối phương.

Làm nhà máy gia công chắc chắn có tiền lời, bởi vì mỗi sản phẩm, đối phương đều sẽ tính toán lợi nhuận cho bạn. Dù sản phẩm bán ra sao, nhà máy gia công chỉ cần sản xuất ra là có thể liên tục tạo ra lợi nhuận.

Rất nhiều doanh nghiệp lớn cũng khởi nghiệp từ việc làm nhà máy gia công.

Và có những doanh nghiệp, bởi vì không giỏi kinh doanh và tiêu thụ nhưng lại giỏi quản lý nhà máy, thế nên chỉ chuyên làm gia công cũng có thể kiếm được bộn tiền.

Tổng giám đốc của Unilever không hề bật cười, cũng không cảm thấy gã thanh niên này quá ngông cuồng. Ngược lại, ông ta giữ vẻ mặt nghiêm túc, và trao đổi với cấp dưới về tính khả thi của đề nghị này.

Doanh nghiệp chỉ có một mục tiêu, đó chính là theo đuổi lợi nhuận.

Xây dựng thương hiệu, nghiên cứu phát triển sản phẩm, tất cả cũng chỉ vì tạo ra lợi nhuận.

Hiện tại có một cơ hội, không cần phải quan tâm đến tiêu thụ, không cần phải quan tâm đến thị trường, không cần phải quan tâm đến nghiên cứu phát triển, chỉ cần không ngừng sản xuất là có thể kiếm tiền!

Thật là một phương thức đơn giản mà hiệu quả đến bất ngờ!

Họ càng hiểu rõ, với thực lực hiện tại của Dương Phi, anh ấy có thể tìm nhà máy khác để gia công, đó là một cơ hội tốt mà người khác cầu còn không được.

Hơn nữa, việc gia công cho Khiết Bạch cũng không ảnh hưởng đến chiến lược tổng thể của Unilever tại Trung Quốc.

Họ vẫn có thể tung ra sản phẩm của riêng mình, phát triển thị trường của riêng mình.

Ba phút sau, phía đối diện đưa ra kết luận:

"Dương tiên sinh, việc anh muốn chúng tôi gia công, liệu có đi kèm điều kiện nào khác không?"

Món hời từ trên trời rơi xuống này, tại sao không rơi trúng đầu người khác mà lại công bằng, vừa vặn rơi xuống đầu mình?

Tổng giám đốc của Unilever, người am tường đạo lý kinh doanh sâu sắc, đương nhiên muốn hỏi rõ, liệu Dương Phi còn có "hậu chiêu" nào nữa không.

Dương Phi mỉm cười, nói chuyện với người thông minh thật sảng khoái biết bao!

"Tôi muốn mượn đường." Dương Phi chậm rãi nói ra bốn chữ này, đảm bảo mọi người ở đây đều nghe rõ mồn một.

"Mượn đường?"

"Mượn kênh phân phối của quý vị tại Châu Âu để tung ra sản phẩm của chúng tôi. Chi phí kênh phân phối, tôi có thể thanh toán theo giá thị trường cao nhất. Như vậy, quý vị ở hai khu vực lớn đều có thể thu được lợi nhuận ngoài mong đợi."

Rõ ràng là anh ta muốn lợi dụng người khác, nhưng mỗi câu lời nói lại giống như đang mang lại lợi ích cho đối phương.

Nhưng suy nghĩ kỹ, anh ta quả thực như một vị cứu tinh, đến để giải cứu Unilever vậy.

Ai bảo các vị đang thua lỗ đâu?

Tôi mang đến lợi nhuận cho các vị, có gì mà không được?

Đương nhiên, các vị cũng có thể lựa chọn không chấp nhận.

Nhưng Dương Phi sẽ hợp tác với nhà máy khác.

Tại Trung Quốc, các doanh nghiệp hàng tiêu dùng châu Âu không chỉ có mỗi quý vị.

Mà kênh phân phối ở Châu Âu cũng không phải không có lựa chọn khác.

Dù Unilever có nhận gia công hay không, sản phẩm Khiết Bạch đứng đầu tại Trung Quốc, đó là một sự thật không ai có thể lay chuyển.

Khiết Bạch muốn tiến vào Châu Âu, cũng không phải Unilever có thể ngăn cản được.

Yêu cầu của Dương Phi nhìn có vẻ vô lý, kỳ thực lại đánh trúng vào nỗi lo của Unilever.

Thấy đối phương vẫn còn đang bàn bạc, Dương Phi lại nói thêm một câu: "Chuyện Tam Quốc, tất cả chúng ta đều biết rõ. Tào Ngụy một mình hùng mạnh, Ngô và Thục chỉ có liên kết lại mới có thể chống Tào."

Trong số các lãnh đạo cấp cao của Unilever, có người nước ngoài, nhưng phần lớn vẫn là người Hoa.

Một vài lãnh đạo nước ngoài hỏi đồng nghiệp người Hoa: "Chuyện Tam Quốc? Tào Ngụy? Ngô Thục?"

Người đồng nghiệp người Hoa liền kiên nhẫn giới thiệu và giải thích câu chuyện Ngụy-Thục-Ngô tranh hùng cho đồng nghiệp nước ngoài nghe.

Người nước ngoài nghe rất nghiêm túc, không ngừng gật đầu.

Unilever là một tập đoàn đa quốc gia lớn, nhưng khắp nơi vẫn bị Procter & Gamble (P&G) lấn át.

Procter & Gamble chính là "Tào Ngụy" trong ngành hàng tiêu dùng toàn cầu!

Một mình độc bá, quyền thế ngút trời.

Unilever cũng vậy, Khiết Bạch cũng vậy, ở giai đoạn hiện tại mà nói, chỉ tương đương với Ngô và Thục.

Họ muốn đối kháng với P&G, biện pháp tốt nhất chính là liên thủ kháng chiến.

Câu nói này, ngay lập tức thuyết phục được các lãnh đạo cấp cao của Unilever.

"OK! Chúng tôi đồng ý đề nghị của Dương tiên sinh. Tiếp theo, chúng ta sẽ bàn về các chi tiết hợp tác cụ thể, tỷ suất lợi nhuận gia công, và mức chi phí kênh phân phối..."

Ninh Hinh mỉm cười rạng rỡ, cảm thấy Dương Phi thực sự là một cao thủ đàm phán, chỉ trong thời gian ngắn đã giành được sự đồng ý của đối phương!

Đoạn văn này thuộc về truyen.free, xin vui lòng trân trọng thành quả lao động.