Đối với Dương Phi, lựa chọn thời cơ là điều cốt yếu nhất.

Unilever không chịu nổi những gánh nặng tổn thất, nên đang tấn công tứ phía, tìm kiếm lối thoát, muốn tìm cách phản công Procter & Gamble khi đã bị dồn vào đường cùng.

Trên thị trường quốc tế, hai bên vốn dĩ đã liên tục giao tranh, nhưng đến nay thì cuộc chiến càng thêm khốc liệt.

Chính vào lúc này, Dương Phi b���t ngờ xuất hiện, đồng thời đưa ra một chiến lược liên minh để cùng chống lại đối thủ mạnh.

Quan trọng hơn cả là, Dương Phi mang đến lợi nhuận khổng lồ, điều mà Unilever trước mắt không thể chối từ.

Việc trở thành nhà máy gia công sản phẩm cho Khiết Bạch chẳng khác nào họ được dựa vào một cây đại thụ có bóng mát tốt.

Ban lãnh đạo cấp cao của Unilever đã sớm chịu áp lực lớn từ tổng bộ, họ tìm đủ mọi cách để thay đổi nhưng vẫn không khỏi lúng túng.

Bởi vậy, khi Dương Phi đưa cành ô liu ra, họ liền không chút do dự đón nhận.

Thế nhưng, tất cả những điều này, Dương Phi đã sớm lường trước và nhìn thấu.

Sau khi nghe đề nghị của Dương Phi, Ninh Hinh cảm thấy tâm đầu ý hợp với anh, nhận ra đây chính là một nước cờ tuyệt vời.

Thế nhưng, những điều này lại là thứ mà Tô Đồng và những người khác không thể nhìn thấu.

Tầm nhìn và kiến thức thực sự có thể giới hạn nhận thức cũng như tư duy của một người.

Đây cũng là một trong những lý do Dương Phi bắt đầu sử dụng hai thư ký có thành tích xuất sắc như Ninh Hinh và Trần Mạt.

Ngay từ thời sinh viên, Dương Phi đã bồi dưỡng ý thức làm thư ký cho hai cô.

Trong suốt bốn năm đại học, Ninh Hinh và Trần Mạt luôn là thư ký của câu lạc bộ Khởi nghiệp Xã hội.

Có lẽ hai cô không thể ngờ rằng, ngay từ bốn năm trước, Dương Phi đã gieo mầm ý định để hai cô làm thư ký cho mình.

Nếu bàn về kế hoạch đào tạo thư ký, hỏi xem ai có thể sánh bằng?

E rằng, ngoài Dương Phi ra, chẳng còn ai khác.

Unilever đã đồng ý với yêu cầu của Dương Phi, chấp nhận trở thành nhà máy gia công sản phẩm cho Khiết Bạch.

Đồng thời, các sản phẩm của Khiết Bạch cũng sẽ thông qua con đường của Unilever để tiến vào thị trường Châu Âu.

Ninh Hinh chú ý rằng, Dương Phi đưa ra yêu cầu là chỉ mượn đường vào thị trường Châu Âu, chứ không phải thị trường toàn cầu.

Điều kiện hạn chế này chính là tiền đề để Unilever đồng ý hợp tác.

Đối phương không thể nào giúp bạn tiến vào thị trường toàn cầu được.

Nhưng nếu chỉ giới hạn ở thị trường Châu Âu mà nói, Unilever cảm thấy vẫn có thể chấp nhận ��ược.

Bởi vì, đó là thị trường nội địa, cũng là sân nhà của họ.

Họ hoàn toàn không tin rằng, sản phẩm của Khiết Bạch có thể đạt được thành công tại Châu Âu.

Ngươi cứ mượn đường thì mượn, còn có thành công hay không, đó là việc của ngươi.

Sự tự tin mù quáng này, cũng giống như cách Dương Phi tác chiến trên sân nhà, hoàn toàn không sợ hãi sự tự tin thái quá của Unilever.

Và điều này, cũng nằm trong dự liệu của Dương Phi.

Chính vì vậy, Dương Phi mới chỉ đưa ra yêu cầu mượn đường vào thị trường Châu Âu.

Tất cả mọi thứ đều nằm trong kế hoạch của anh, và diễn ra theo đúng quỹ đạo anh ta đã định trước.

Sau đó, hai bên đàm phán về chi phí gia công và phí kênh phân phối.

Tất cả mọi người đã từng nghe qua hai thuật ngữ OEM và ODM.

Điểm khác biệt cốt lõi giữa OEM và ODM nằm ở chỗ, cuối cùng ai là người sở hữu quyền sở hữu trí tuệ của sản phẩm.

Nếu bên ủy thác mới là người sở hữu quyền sở hữu trí tuệ của sản phẩm, đó chính là OEM, cũng chính là loại hình thường gọi là "gia công".

Còn nếu nhà sản xuất tự mình tiến hành thiết kế tổng thể, đó chính là ODM, thường gọi là "sản xuất theo thiết kế riêng".

Chi phí gia công chính là khoản tiền mà bạn phải trả khi cung cấp nguyên vật liệu (có thể không kèm kỹ thuật) để người khác gia công sản phẩm cho mình, lợi nhuận mà họ thu được chính là khoản chi phí này!

Nhà máy gia công mạnh nhất toàn cầu, là cái tên đã vang danh thế giới "TSMC". Vậy nhà máy gia công này mạnh đến mức nào?

Trong lĩnh vực gia công chip, TSMC chiếm 56% thị phần. Tỷ suất lợi nhuận ròng của họ đạt 35%. Năm 2017, TSMC đạt doanh thu 208,7 tỷ nhân dân tệ và lợi nhuận ròng gần 80 tỷ nhân dân tệ, vượt qua cả Intel!

Với những con số tham khảo này, mọi người hẳn đã hiểu rõ rằng chi phí gia công không hề thấp như chúng ta vẫn tưởng.

Đây là một sự hợp tác, một cục diện đôi bên cùng có lợi.

Unilever có nhà xưởng sản xuất hàng đầu và kinh nghiệm quản lý dày dặn, đương nhiên họ sẽ đòi hỏi mức phí gia công cao hơn một chút.

Vì muốn "mượn đường" vào thị trường, Dương Phi cũng không quan tâm khoản phí gia công nhỏ này.

Việc tìm Unilever để gia công chỉ là một cách ứng biến linh hoạt, hay nói đúng hơn, đây là một con bài đàm phán để "mượn đường vào Châu Âu".

Hiệp nghị được ký kết trong hai năm, và cũng thỏa thuận rằng sau hai năm sẽ đàm phán lại xem có tiếp tục gia hạn hợp đồng hay không.

Hai năm là đủ để Dương Phi hoàn thành việc bố trí chiến lược tại Châu Âu.

Hai năm sau, cho dù Unilever có gia hạn hợp đồng hay không, điều đó cũng không còn quan trọng đối với Dương Phi và tập đoàn Mỹ Lệ nữa.

"Dương tiên sinh, hợp tác vui vẻ!" Vị tổng giám đốc đứng dậy, bắt tay Dương Phi.

Mặt bàn rất rộng, hai người phải cúi người xuống và vươn dài cánh tay mới có thể chạm tới nhau.

Dương Phi cười hài hước nói: "Đây là cái bắt tay vượt qua cả dãy Himalaya và con đường tơ lụa".

Nghe vậy, mọi người đều bật cười ha hả.

Sự hợp tác giữa hai bên diễn ra rất kín đáo, chỉ qua một cuộc họp là đã giải quyết xong, không có phóng viên, không có truyền thông, không có buổi họp báo.

Đối phương kiên quyết muốn mời Dương Phi dùng cơm, anh cũng không tiện từ chối. Nhìn đồng hồ thấy vừa đúng lúc ăn trưa, anh liền đồng ý.

Trên đường đến phòng ăn, Dương Phi hỏi Ninh Hinh: "Tửu lượng của cô thế nào?"

Ninh Hinh ngơ ngác hỏi lại: "Tửu lượng ư? Tôi không uống rượu."

Dương Phi nói: "Vậy gọi Hướng Xảo đến, cô ấy tửu lượng tốt."

Ninh Hinh hỏi: "T��i sao vậy? Nhất định phải uống rượu sao?"

Dương Phi nói: "Nói giỡn thôi, không uống rượu thì gọi gì là tiệc rượu chứ?"

Ninh Hinh "à" một tiếng, rồi vội vàng gọi điện thoại cho Hướng Xảo.

Hướng Xảo đang ở gần đó không xa, nhận được điện thoại liền chạy đến.

Ninh Hinh khẽ hỏi: "Cô có uống được rượu không?"

Hướng Xảo gật đầu: "Tôi uống được ạ."

Ninh Hinh hỏi: "Thư ký nhất định phải học cách uống rượu sao?"

Hướng Xảo đáp: "Cũng không phải nhất định ạ. Trong số các thư ký ở đây, cũng chỉ có mình tôi uống được. Chị Tô Đồng và cô Thiển Kiến đều không uống."

Ninh Hinh nói: "Không ngờ đấy, cô lại đa tài đa nghệ như vậy."

Hướng Xảo bật cười nói: "Uống rượu cũng là tài nghệ sao ạ? Tôi thừa hưởng từ cha tôi, ông ấy tửu lượng đặc biệt tốt, một bữa cơm có thể ngồi ba tiếng đồng hồ, chỉ với một đĩa lạc rang mà ông ấy có thể uống hơn một cân rượu."

"Quá lợi hại, vậy còn cô? Cô có thể uống bao nhiêu?"

"Tôi không biết, vì tôi chưa từng uống say."

"À?" Ninh Hinh ngạc nhiên nhìn cô ấy.

Đi vào phòng ăn, Hướng Xảo và Ninh Hinh lần lượt ngồi hai bên Dương Phi.

Bữa tiệc vừa bắt đầu, Ninh Hinh đã chứng kiến sự lợi hại của những buổi tiệc rượu thương mại.

Phía đối tác đông đảo và mạnh hơn, có tới ba bàn khách mời tiếp rượu, trong khi bên Dương Phi chỉ có ba người, mà Ninh Hinh lại còn không biết uống rượu!

"Dương lão bản, ngưỡng mộ đại danh đã lâu, tôi xin cạn trước!"

"Dương lão bản, rất hân hạnh, rất hân hạnh. Lần đầu gặp mặt, chúng ta hãy cùng cạn ba chén."

...

Dương Phi đã sớm có khả năng miễn nhiễm với những kiểu tiệc rượu như thế này.

Ngoại trừ vị Tổng giám đốc bên đối tác mời rượu, Dương Phi đã cạn một chén với ông ta.

Sau đó, bất kể ai mời rượu, anh đều cười hì hì, bưng chén rượu lên, làm bộ chạm cốc với đối phương, chờ đối phương uống xong, anh liền nhẹ nhàng nhấp một ngụm nhỏ.

Khả năng đối phó của anh cũng cực kỳ cao siêu, mười mấy người mời rượu xong mà chén rượu của anh vẫn còn đầy.

Chức vụ và địa vị của những người khác vốn dĩ thấp hơn anh, nên anh không uống thì họ cũng chẳng còn cách nào, vẫn phải khen một câu Dương lão bản tửu lượng tốt, hoặc nói anh quá nể mặt.

Ninh Hinh tròn mắt kinh ngạc, thầm nghĩ cái này cũng đâu có gì đâu, người khác mời thì cứ mời, Dương Phi có thể không uống, vậy tại sao còn phải gọi Hướng Xảo đến chứ?

Cô vừa nghĩ như vậy thì, những người vừa mời rượu Dương Phi lại rót đầy rượu, rồi quay sang phía cô và Hướng Xảo.

Ninh Hinh lúc này mới hiểu ra, rượu này là mời luân phiên!

Mời Dương Phi xong, rồi lại mời thư ký!

Dương Phi là ông chủ, có thể không uống rượu này.

Thế nhưng, thư ký thì sao?

Chẳng lẽ vị Tổng giám đốc hoặc phó tổng bên đối tác đích thân mời rượu cô, mà cô cũng không uống sao? Tất cả nội dung được biên tập bởi truyen.free và thuộc quyền sở hữu của trang này.