Đáng tiếc, không như mong muốn, Tô Đồng cuối cùng vẫn chưa thể khởi hành.

Nhờ sự can thiệp của Dương Phi và Sean, hộ chiếu của Tô Đồng đã được giải quyết rất nhanh chóng.

Thế nhưng, kế hoạch quảng bá điện thoại di động của Ái Đa lại làm xáo trộn lịch trình của cô.

Khi Dương Phi tốt nghiệp Thanh Hoa, điện thoại di động Ái Đa đã được tung ra thị trường.

Lúc ấy, lòng người cả nước đều hướng về trận đại hồng thủy trăm năm có một, Dương Phi cũng đang chỉ đạo công tác cứu trợ lũ lụt ở Đào Hoa thôn, vì vậy việc quảng bá của Ái Đa được giao cho Hồ Chí Bưu đảm nhiệm.

Chờ khi lũ rút, Dương Phi lại bận rộn chuẩn bị cho chuyến xuất ngoại, đồng thời đàm phán với Unilever và Procter & Gamble. Đối với mảng điện thoại, Dương Phi chỉ đưa ra những định hướng ở cấp độ chiến lược.

Trong suy nghĩ của Dương Phi, hiện tại, điện thoại di động chỉ cần sản xuất được là không lo không có thị trường.

Chiếc điện thoại GSM đầu tiên của Ái Đa là điện thoại đúng nghĩa đầu tiên ở trong nước, ra mắt thị trường sớm hơn Khoa Kiện hơn hai tháng.

Không ngoài dự liệu của Dương Phi, điện thoại di động Ái Đa vừa ra mắt đã gây sốt trên thị trường, chỉ trong chốc lát đã cung không đủ cầu.

Trong hoàn cảnh như vậy, còn cần gì đến quảng bá nữa?

Chính vì thế, Dương Phi mới không bận tâm đến mảng công việc này mà cứ để Hồ Chí Bưu toàn quyền lo liệu.

Thế nhưng, niềm vui ngắn chẳng tày gang.

Sau điện thoại di động Ái Đa, các thương hiệu điện thoại nội địa như Khoa Kiện, Gấu Trúc lần lượt ra mắt, khởi xướng làn sóng điện thoại nội địa mạnh mẽ.

Điện thoại nội địa có giá thành phải chăng, rất được người tiêu dùng trong nước yêu thích.

Ái Đa đã giành được lợi thế ban đầu dù khá mong manh, nhưng sự mới mẻ này nhanh chóng bị các sản phẩm mới của thương hiệu khác thay thế.

Dòng điện thoại đầu tiên của Khoa Kiện đã học theo thiết kế của Ái Đa, khiến hai sản phẩm có sự tương đồng quá lớn.

Rất nhiều người tiêu dùng chỉ muốn mua một chiếc điện thoại giá cả phải chăng, không có quá nhiều sự trung thành hay yêu thích đối với thương hiệu nào.

Lợi thế dẫn trước vượt trội của Ái Đa, sau khi Khoa Kiện ra mắt thị trường, nhanh chóng suy yếu.

Hồ Chí Bưu cuống cuồng, đang lúc kiếm tiền rất thuận lợi lại bị người khác cướp mất thị phần.

Ông ta biết Dương Phi đã ra nước ngoài, liền tìm đến Tô Đồng để bàn bạc.

Tô Đồng vừa cầm hộ chiếu trên tay, chuẩn bị xuất ngoại để gặp gỡ Dương Phi, nghe được lời cầu cứu của Hồ Chí Bưu xong, cô liền từ bỏ cơ hội sang Mỹ, cùng Hồ Chí Bưu bàn bạc đối sách.

"Cô Tô, Tổng giám đốc Dương không có ở trong nước. Trước khi ra nước ngoài, anh ấy có từng trao đổi với cô về mảng điện thoại di động này không?"

Tô Đồng lắc đầu: "Không có ạ, trước khi ra nước ngoài, anh ấy đều đang sắp xếp công việc cho tập đoàn Mỹ Lệ."

Hồ Chí Bưu là người có tính khí nóng nảy, theo Dương Phi một thời gian, tính cách đã điềm tĩnh hơn, nhưng gặp phải chuyện lớn như vậy, ông ta vẫn không giữ được bình tĩnh, cuống quýt đi vòng quanh, nói: "Cô Tô, vậy cô nói xem phải làm thế nào? Các thương hiệu điện thoại nội địa xuất hiện ồ ạt như vậy, lợi thế của chúng ta đã mất hết, sau này làm sao kiếm tiền đây?"

Tô Đồng thầm nghĩ, có gì mà lạ chứ, anh mới là người phụ trách nhà máy điện thoại, ngay cả dây chuyền sản xuất điện thoại trông như thế nào, tôi cũng không rõ nữa! Anh hỏi tôi, tôi làm sao biết phải làm gì?

Bất quá, dù là điện thoại hay hàng tiêu dùng hằng ngày, đều là sản nghiệp của Dương Phi. Dương Phi không có ở đây, cô đương nhiên phải gánh vác trách nhiệm.

"Tổng giám đốc Hồ, anh đừng vội. Hay là, chúng ta hỏi ý kiến Dương Phi nhé?" Biện pháp tốt nhất mà Tô Đồng có thể nghĩ đến chính là tìm Dương Phi.

"Tôi đã gọi cho Tổng giám đốc Dương nhưng luôn không liên lạc được." Hồ Chí Bưu đáp lời, "Anh ấy chắc hẳn đang đi học, chúng ta không nên làm phiền anh ấy."

Tô Đồng thử gọi một cuộc điện thoại quốc tế đường dài, quả nhiên không có ai nhấc máy.

Cô lại gọi đến văn phòng đại diện của tập đoàn Mỹ Lệ tại Boston, vẫn không có ai trả lời.

Văn phòng mới thành lập, chỉ có Ninh Hinh và Trần Mạt, cả hai đang tất bật xây dựng hệ thống phân phối, làm gì có thời gian rảnh rỗi mà ngồi trực điện thoại trong văn phòng?

Tô Đồng đã từng rất hứng thú với việc sản xuất điện thoại di động, nhưng cô chỉ thấy được lợi nhuận khổng lồ của nó, chứ thật sự để nói về kiến thức chế tạo điện thoại, cô hoàn toàn là một người ngoài ngành.

Bất quá, Tô Đồng đi theo Dương Phi cũng đã một thời gian, dù không hiểu về sản xuất điện thoại, nhưng ít nhiều cô cũng học được một số kỹ năng vận hành.

Sau phút giây hoảng loạn ban đầu, Tô Đồng nhanh chóng trấn tĩnh lại.

Cô mím môi, nói: "Tổng giám đốc Hồ, tạm thời tôi nghĩ ra ba kế sách, anh xem có khả thi không?"

Hồ Chí Bưu nói: "Ba kế sách lận ư? Cô nói nhanh đi!"

Tô Đồng nói: "Ái Đa còn mấy tháng quảng cáo giờ vàng trên CCTV phải không?"

"Đúng vậy."

"Tôi đề nghị, chúng ta nên gỡ quảng cáo đồ điện của Ái Đa xuống, thay bằng quảng cáo điện thoại di động của Ái Đa."

"Chuyện này... có làm được không?"

"Dương Phi đã từng làm như vậy rồi. Anh còn nhớ không? Sau khi Tần Trì giành được danh hiệu "Vua quảng cáo", chỉ nửa năm sau đã dính vào vụ bê bối rượu giả, kết quả là Dương Phi đã bỏ ra một trăm triệu NDT để mua lại sáu tháng quảng cáo cuối năm còn lại của họ, chuyển thành quảng bá sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ."

"Tôi biết." Hồ Chí Bưu lại trầm ngâm.

Dù sao, công ty đồ điện Ái Đa mới chính là "con ruột" của ông ta.

Nhà máy điện thoại di động Ái Đa là sản nghiệp chung của ông ta và Dương Phi, hơn nữa, Dương Phi nắm giữ phần lớn cổ phần chi phối.

Giờ đây, nếu phải yêu cầu ông ta gỡ bỏ khung giờ quảng cáo có giá trị nhất để thay bằng quảng cáo điện thoại di động, ông ta ít nhiều cũng có chút do dự.

Tô Đồng cực kỳ thông minh, liếc mắt một cái đã nhìn thấu suy nghĩ của ông ta, nói: "Tổng giám đốc Hồ, việc cần quyết đoán mà không quyết đoán, ắt sẽ chuốc họa vào thân!"

"Được rồi, cô Tô, tôi nghe cô!" Hồ Chí Bưu cắn nhẹ môi.

Giá VCD, sau nhiều vòng chiến tranh giá cả, đã chạm đáy, không còn lời lãi là bao.

Hồ Chí Bưu mặc dù rất muốn duy trì và cứu vãn nhà máy đồ điện Ái Đa, nhưng lại lực bất tòng tâm.

Tô Đồng nói: "Chúng ta không thiếu kênh phân phối, cái thiếu chính là nhân viên bán hàng đắc lực. Tôi đề nghị, chúng ta nên bỏ ra năm mươi triệu NDT để đẩy mạnh cường độ tiêu thụ."

"Năm mươi triệu sao? Cũng chỉ như muối bỏ bể thôi." Hồ Chí Bưu, người từng vung tiền như nước, cảm thấy năm mươi triệu NDT để quảng cáo thì thà không quảng cáo còn hơn, bởi dù sao cũng chỉ như một tiếng vang nhỏ mà thôi.

Tô Đồng cười nói: "Quảng cáo, không thể đánh bừa, tiền bạc phải chi đúng chỗ, đúng lúc."

Hồ Chí Bưu nói: "Xin được chỉ giáo!"

Tô Đồng nói: "Tôi cảm thấy, điện thoại di động là một sản phẩm công nghệ cao khác biệt so với hàng tiêu dùng thông thường, vì vậy, phương pháp tiêu thụ của chúng ta cũng cần phải khác biệt. Chúng ta càng nên chú trọng kênh bán lẻ!"

"Nghe có vẻ hợp lý đấy."

"Sản phẩm tiêu dùng hàng ngày không cần quá chú trọng việc giới thiệu và bán hàng trực tiếp, bởi vì khách hàng đều biết bột giặt dùng để giặt quần áo và biết cách sử dụng chúng. Nhưng điện thoại di động thì khác, rất nhiều người căn bản không hiểu rõ tính năng và cách sử dụng của nó. Nếu chúng ta có thể bố trí thêm nhiều nhân viên tư vấn bán hàng, để họ đến các điểm bán lẻ, trực tiếp giới thiệu sản phẩm với khách hàng, giảng giải về những chức năng mới và chất lượng vượt trội của điện thoại di động chúng ta, chắc chắn sẽ thúc đẩy giao dịch tốt hơn."

M���t Hồ Chí Bưu sáng bừng: "Đó quả là một biện pháp hay! Cô vừa nói có ba điểm, còn điểm nữa đâu? Cô mau nói đi!"

Tô Đồng nói: "Là khuyến mãi! Đây là thủ đoạn tiêu thụ mà Dương Phi thành thạo nhất."

Hồ Chí Bưu nói: "Khuyến mãi thế nào? Chỉ là giảm giá thôi sao?"

Tô Đồng nói: "Nếu chỉ đơn thuần là giảm giá, vậy thì quá tầm thường."

Hồ Chí Bưu nói: "Còn có thủ đoạn cao tay hơn sao?"

Tô Đồng nói: "Tặng kèm! Mua điện thoại di động, tặng một gói quà thật lớn! Còn về gói quà đó có gì, chúng ta có thể sắp xếp phù hợp trong giới hạn lợi nhuận cho phép. Nhưng quan trọng là, gói quà phải được đóng gói thật lớn, màu đỏ rực rỡ, để khách hàng sau khi mua điện thoại, mang theo gói quà lớn ra về mà cảm thấy vô cùng hãnh diện!"

Hồ Chí Bưu giật mình, lập tức cảm thán: "Tôi từng đọc Tây Du Ký, đã sớm nghe nói có Đại Thừa Phật pháp và Tiểu Thừa Phật pháp khác nhau. Trước kia không hiểu, giờ thì tôi đã thật sự sáng tỏ! Hóa ra, những gì Tổng giám đốc Dương dạy cô mới là Đại Thừa, còn tôi thì mới chỉ học được Tiểu Thừa!"

Tô Đồng bật cười.

Hồ Chí Bưu nói: "Đợi lần này Tổng giám đốc Dương "thỉnh kinh" từ Harvard trở về, chẳng phải là chúng ta sẽ lại được học hỏi những phương pháp cao siêu hơn nữa sao?"

Toàn bộ nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, nơi lưu giữ những câu chuyện hay nhất.