Dương Phi không hề mơ tưởng đến những điều lớn lao, điều hắn muốn chỉ là bảo vệ vững chắc tập đoàn Mỹ Lệ của mình.

Đáng chú ý là, Dương Phi đã không tham dự Hội nghị đấu thầu quảng cáo CCTV năm 1998.

Tập đoàn Mỹ Lệ cũng không tham gia cuộc tranh giành danh hiệu Tiêu Vương năm 1999.

Vào ngày 8 tháng 11 năm ấy, ông chủ của tập đoàn Mỹ Lệ lần đầu tiên vắng mặt tại Hội nghị đấu thầu quảng cáo CCTV, tuy nhiên, điều này không có nghĩa là tập đoàn Mỹ Lệ không coi trọng phiên đấu thầu quảng cáo lần này.

Thực tế là, ngoài Dương Phi không có mặt, Tô Đồng, Ngụy Tân Nguyên, Chu Trọng Nam, Tạ Quế Yến, Kê Thiếu Khang, Nguyễn Ngọc Linh, cùng với Hồ Chí Bưu – người mới gia nhập đại gia đình tập đoàn Mỹ Lệ gần đây, đều đã có mặt tại hiện trường đấu thầu.

Tập đoàn Mỹ Lệ không tranh giành danh hiệu Tiêu Vương, nhưng cũng đã giành được không ít vị trí quảng cáo vàng.

Cần phải kể đến là, Procter & Gamble cuối cùng đã mạnh tay một lần, chi 280 triệu đồng để giành lấy ghế Tiêu Vương.

280 triệu đồng, so với danh hiệu Tiêu Vương năm ngoái, vẫn có một chút chênh lệch.

Thế nhưng, việc liên tục thất bại trong cuộc đua Tiêu Vương đã dội một gáo nước lạnh vào sự cuồng nhiệt của các doanh nghiệp.

Ngày càng nhiều doanh nghiệp nhận ra rằng, muốn thành công thì tự thân phải vững mạnh, chỉ dựa vào hào quang Tiêu Vương, doanh nghiệp không thể nào phát triển bền vững.

Giống như một số hoàng tử, d�� khoác long bào cũng chưa chắc đã giống Thái tử, càng không thể nào nắm giữ được quyền lực tối cao!

Những kẻ bất tài vô dụng, trên thế giới này không phải quá ít, mà là quá nhiều.

Sau khi nhận ra điều này, giới doanh nghiệp trong nước càng thêm kính nể Dương Phi – một người trẻ tuổi đầy tài năng.

Tập đoàn Mỹ Lệ có thể thành công, mặc dù có sự hậu thuẫn từ hào quang Tiêu Vương của CCTV, nhưng phần lớn lại đến từ sự nỗ lực, tầm nhìn và thủ đoạn của Dương Phi.

Vì vậy, năm nay, lượng người tham gia tranh giành danh hiệu Tiêu Vương của CCTV vẫn rất đông, nhưng tất cả đều trở nên lý trí hơn.

Thế là, Procter & Gamble đã thuận lợi đăng quang danh hiệu này với mức giá cao ngất ngưởng 280 triệu đồng.

Trong khi đó, Dương Phi đã không còn hứng thú với danh hiệu Tiêu Vương.

Đối với một doanh nghiệp đã nhiều năm giữ danh hiệu Tiêu Vương, cường độ tuyên truyền cần thiết đã sớm được đảm bảo.

Trong năm nay, tổng số tiền quảng cáo mà Dương Phi đầu tư vào CCTV thậm chí còn chưa bằng một nửa chi phí cho danh hiệu Tiêu Vư��ng.

Nói cách khác, ngân sách quảng cáo của tập đoàn Mỹ Lệ trong năm nay đã giảm vài trăm triệu đồng!

Việc Dương Phi làm như vậy đương nhiên có ý nghĩa sâu xa.

Bởi vì, trong năm 1999 sắp tới, Dương Phi muốn triển khai một cuộc chiến phòng thủ tại thị trường nội địa.

Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, Dương Phi đã dốc sức hơn năm năm trời.

Trong năm năm này, Dương Phi đã áp dụng đủ loại chiến thuật.

Nào là chiến thuật cánh, chiến tranh du kích, tấn công trực diện, nguyên tắc binh lực... Dương Phi đã dốc hết vốn liếng, và cũng gặt hái được thành công vang dội.

Thời gian năm năm trôi qua, tập đoàn Mỹ Lệ đã vươn lên trở thành doanh nghiệp có doanh số đứng đầu cả nước!

Và Dương Phi cũng nghiễm nhiên trở thành người giàu nhất tỉnh Nam Phương năm 1998.

Những người thống kê bảng xếp hạng phú hào này hiển nhiên không nắm rõ các ngành kinh doanh và đầu tư khác của Dương Phi.

Nếu tính tất cả các khoản đầu tư của Dương Phi, hắn hoàn toàn có thể xếp vào hàng ngũ những người giàu có hàng đầu, cả trong và ngoài nước.

Thế nhưng, Dương Phi không hề muốn tranh giành vị trí trên bảng xếp hạng phú hào này, bởi vì nó chẳng có ý nghĩa gì.

Dương Phi đã trải qua cuộc chiến năm năm với các ông lớn quốc tế như Procter & Gamble, Unilever cùng nhiều doanh nghiệp tiêu dùng nhanh trong nước, để đạt được vị trí số một.

Sau đó, Dương Phi muốn thay đổi chiến lược, lấy phòng thủ làm trọng tâm.

Dương Phi đã đặt ra mục tiêu mới: trong hai năm tới, chỉ cần duy trì vững chắc vị thế bá chủ ngành hàng tiêu dùng nhanh, và đạt được sự tăng trưởng ổn định là đủ.

Trước đây, khi thảo luận về nguyên tắc binh lực, chúng ta từng đề cập rằng chiến tranh phòng thủ dễ hơn chiến tranh tiến công.

Bởi vì Dương Phi đã chiếm cứ vị trí cao, những đối thủ khác nếu muốn tấn công sẽ phải tốn kém gấp mấy lần binh lực và tài chính!

Chiến tranh phòng thủ cần tuân thủ ba nguyên tắc cơ bản, nhưng lại là loại dễ học khó dùng.

Nguyên tắc đầu tiên, không cần phải nói, đó chính là chỉ có người dẫn đầu thị trường mới có thể triển khai chiến lược phòng thủ!

Đa số các công ty đều tự cho mình là người dẫn đầu trong ngành, nhưng vị thế lãnh đạo của họ lại thường được xây dựng dựa trên định nghĩa của chính họ, chứ không phải từ thực tế thị trường.

Người dẫn đầu thị trường thực sự không phải là do công ty tự phong, mà cần được khách hàng công nhận và chấp nhận.

Hơn nữa, chỉ duy nhất người dẫn đầu thị trường – chứ không phải những kẻ lãnh đạo hời hợt – mới có đủ khả năng để thực hiện chiến lược phòng thủ.

Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh tại Việt Nam, tập đoàn Mỹ Lệ dưới sự lãnh đạo của Dương Phi, không nghi ngờ gì nữa, đang dần trở thành người dẫn đầu thị trường thực sự.

Dưới vị trí người dẫn đầu là một loạt những kẻ thèm khát ngai vị, cũng chính là những đối thủ cạnh tranh của người lãnh đạo.

Việc có thể chiến thắng trong chiến lược phòng thủ cũng chính là minh chứng hùng hồn nhất cho vị thế vương giả của người lãnh đạo.

Nguyên tắc thứ hai của chiến tranh phòng thủ: Cách phòng thủ tốt nhất chính là dũng cảm tự tấn công chính mình.

Người phòng thủ, ở vị thế dẫn đầu, do đó chiếm giữ một vị trí mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng tiềm năng. Cách tốt nhất để người phòng thủ nâng cao vị thế của mình chính là không ngừng tự đổi mới và tấn công chính mình.

Nói cách khác, tự tấn công chính mình là việc nâng cấp sản phẩm hoặc dịch vụ để củng cố vị thế của bản thân.

Hãy nhìn các doanh nghiệp lớn trên thế giới đang ở vị thế dẫn đầu ngành: cứ định kỳ, họ sẽ tung ra các sản phẩm mới với giá cả và tính năng vượt trội rõ rệt so với sản phẩm hiện có, nhằm kích thích tiêu dùng và củng cố vị thế lãnh đạo của mình.

Đối thủ cạnh tranh chỉ có thể tìm mọi cách, dốc sức đuổi theo.

Mà một mục tiêu di động luôn khó đánh trúng hơn một mục tiêu đứng yên.

Vì vậy, việc người lãnh đạo tự tấn công chính mình – tức là không ngừng đổi mới – chính là tạo ra một mục tiêu mạnh mẽ hơn cho đối thủ cạnh tranh.

Lấy ví dụ công ty Gillette: khi dòng sản phẩm dao cạo râu một lưỡi màu xanh đang thống trị thị trường cạo râu ướt, Gillette đã tự đổi mới bằng cách tung ra sản phẩm dao cạo râu hai lưỡi đầu tiên trên thế giới.

Khách hàng đều cho rằng hai lưỡi dao sẽ tốt hơn một lưỡi siêu cấp màu xanh, và ngay lập tức mua sắm sản phẩm mới.

Sáu năm sau, công ty Gillette lại tiếp tục tung ra loại dao cạo râu hai lưỡi có thể điều chỉnh, sản phẩm này vượt trội hơn loại hai lưỡi không điều chỉnh, và một lần nữa giành được sự yêu thích của thị trường và khách hàng!

Sau đó, Gillette tiếp tục tung ra các sản phẩm mới với ba, bốn, rồi năm lưỡi dao, và dần dần gặt hái thành công vang dội!

Mãi mãi bị bắt chước, không bao giờ bị vượt qua!

Đây chính là điểm ưu việt của chiến lược tự tấn công chính mình từ phía người dẫn đầu thị trường.

Chiến lược tự đổi mới có thể hy sinh lợi nhuận ngắn hạn, nhưng lại giúp duy trì thị phần.

Đây là vũ khí tối thượng trong mọi cuộc chiến thương trường!

Ngược lại, nếu người lãnh đạo cứ bảo thủ, không chịu thay đổi, không muốn đổi mới, cuối cùng sẽ mất đi thị trường, và sụp đổ khỏi vị thế.

Nguyên tắc thứ ba của người phòng thủ: Cần phải kịp thời phong tỏa những đợt tấn công mạnh mẽ!

Đại đa số công ty chỉ có một cơ hội để chiến thắng, nhưng người dẫn đầu thị trường lại có đến hai cơ hội.

Nếu một người dẫn đầu thị trường nào đó bỏ lỡ cơ hội tự đổi mới, họ thường có thể khắc phục bằng cách sao chép hành vi kinh doanh của đối thủ cạnh tranh.

Thế nhưng, hành động này nhất định phải được thực hiện nhanh chóng, trước khi kẻ tấn công kịp củng cố vị thế của mình!

Chúng ta thấy rằng, rất nhiều sản phẩm của Unilever và Procter & Gamble thực chất là đồng nhất hóa, lặp lại, thậm chí là “anh sao chép tôi, tôi sao chép anh”, “anh có gì tôi có nấy”. Chỉ bằng cách không ngừng sao chép các dự án và sản phẩm thành công của đối thủ, hai ông lớn ngành hàng tiêu dùng nhanh này mới có thể giữ vững vị thế không bị đánh bại.

Việc các doanh nghiệp lớn sáp nhập, mua lại, và phong tỏa các công ty nhỏ, mục đích đơn giản chính là để độc quyền!

Hãy thử nghĩ lại, khi Dương Phi mới trỗi dậy từ tỉnh Nam Phương, nếu đã bị Procter & Gamble hoặc Unilever thâu tóm và loại bỏ ngay từ đầu, thì liệu bây giờ còn có tập đoàn Mỹ Lệ nữa không?

Giống như nhà máy Nam Hóa trước kia, hay nhà máy Hoạt Lực từng một thời lừng lẫy, giờ đây đều đã chìm vào dòng chảy lịch sử!

Thà giết nhầm một ngàn, còn hơn bỏ sót một kẻ!

Trong thương trường, nhân t�� với đối thủ cạnh tranh chính là tàn nhẫn với chính mình.

Sau khi phân tích sâu sắc, Dương Phi đã xây dựng chiến thuật phòng thủ cho tập đoàn.

Liệu chiến thuật hắn vạch ra có chính xác, và chiến lược phòng thủ này có thành công hay không?

Tất cả điều này, cần thời gian và thị trường kiểm chứng!

Những dòng chữ tinh tế này đã được đội ngũ truyen.free tỉ mỉ chắp bút và thuộc về bản quyền của họ.