Ron đã thiết lập quan hệ với Ratnam, một nhà nhập khẩu và xuất khẩu đến từ bang Tamil Nadu. Nhờ Harry làm trung gian, cả hai đã trò chuyện rất ăn ý.

Nghe tin Ron đang chuẩn bị mở một nhà máy, Ratnam đã đặc biệt bay từ Singapore đến Mumbai, mang theo hơn mười mẫu động cơ đủ loại trong hành lý.

Ratnam nhạy bén nhận ra rằng nếu thỏa thuận này thành công, điều đó đồng nghĩa với một hợp đồng cung cấp dài hạn.

Đối với một nhà nhập khẩu và xuất khẩu như anh ta, đây là một nguồn hàng quý giá, bởi anh ta quá hiểu tính cách của các thương nhân Ấn Độ.

Mỗi lần thanh toán đều bị trì hoãn, chưa kể họ còn rất hay đổi ý. Rõ ràng đã thỏa thuận giá cả, nhưng khi Ratnam đặt hàng với nhà máy, các thương nhân ở Ấn Độ lại bắt đầu tìm mọi lý do để ép giá xuống.

Nhiều hợp đồng còn là giao dịch một lần, sau khi xong một giao dịch, hầu hết người mua đều mất tăm. Có người phá sản, có người bị bắt, có người đổi nghề.

Điều này không phải nói hàng của Ratnam có vấn đề, mà là những người mua đó không phải khách hàng cuối cùng, họ đều là những kẻ buôn lậu.

Những người này nhập hàng từ Ratnam, sau đó vận chuyển về Ấn Độ thông qua nhiều kênh khác nhau, rồi bán cho khách hàng nội địa có nhu cầu để kiếm lời.

Làm những chuyện buôn lậu, bị bắt, hoặc bị các thế lực ngầm xử lý là chuyện thường ngày, chẳng có gì đáng ngạc nhiên.

Cũng chính vì vậy, việc một chủ nhà máy như Ron trực tiếp đặt hàng càng làm cho hợp đồng trở nên quý giá hơn bao giờ hết.

Ai mà không thích những đơn hàng dài hạn, ổn định chứ? Lại còn có quan chức hải quan như Harry bảo lãnh, vì thế Ratnam không chút chần chừ, đích thân bay đến Mumbai.

Sau khi hỏi ý kiến Ashish, Ron đã đặt mua ba loại động cơ điện với công suất khác nhau với giá trung bình 80 rupee mỗi chiếc, tổng cộng một nghìn chiếc.

Giá này rất rẻ, một mặt vì điều hòa nước không cần động cơ công suất lớn như quạt bàn, nó chỉ cần thổi khí mát ra là được. Mặt khác, cũng vì Ratnam muốn lấy lòng Ron để giành được đơn hàng này.

Giai đoạn đầu, Ron chỉ đặt 80.000 rupee nhằm mục đích thử nghiệm. Dù sau này có lỗ cũng không thành vấn đề lớn.

Tất nhiên, nếu phản hồi thị trường của điều hòa nước tốt, sau này sẽ có những đơn hàng không ngừng. Đây mới là điều Ratnam thực sự quan tâm, bởi khi sản xuất hàng loạt, anh ta có thể tối ưu chi phí hơn nữa.

Khoản đầu tư lớn nhất của nhà máy điều hòa nước không phải là linh kiện hay vật liệu, mà là hai chiếc m��y ép phun vẫn còn đang trên đường vận chuyển, lênh đênh trên biển, chúng đã ngốn của Ron hơn 60.000 đô la Mỹ.

Bị ảnh hưởng bởi ngành du lịch, dự trữ ngoại hối trong tay Ron vốn đã không nhiều. 60.000 đô la Mỹ này, thành thật mà nói, anh có chút tiếc nuối.

May mắn là giao dịch với Ratnam chỉ cần trả bằng rupee là được, nếu không e rằng sau này anh ta sẽ thực sự phải đau đầu vì đô la Mỹ.

Hôm nay, các động cơ điện vận chuyển từ Singapore đã được đưa đến nhà máy. Ron cần kiểm tra thành quả làm việc của Ashish.

Ngoài cổng nhà máy, bảng hiệu của Nhà máy dệt Sharma đã được tháo xuống, giờ đã thay bằng biển hiệu của Sul Electrical Appliances.

Rác trên bãi đất trống cũng đã được dọn sạch. Gulish sau khi nhận tiền thì làm việc rất năng nổ, không hề chậm trễ.

Đùa à, một nghìn rupee đấy! Người dân khu ổ chuột làm việc quần quật cả tháng mới được năm sáu trăm rupee. Gulish chỉ đưa ra ba trăm, giới hạn hoàn thành trong ba ngày, cả một nhóm người tranh nhau làm.

Trong tòa nhà văn phòng ba tầng đó, bây giờ vẫn còn tiếng đinh đinh đoàng ��oàng không ngừng. Ron đoán Anand đang dẫn người sửa chữa những cửa sổ, cửa ra vào và bàn làm việc bị hư hỏng.

"Ông chủ, mẫu máy đã xong rồi, bây giờ xem không?" Ashish từ xa đã chạy tới đón.

"Chuyển đồ vào văn phòng," Ron chỉ lên lầu, "Để Anand và mọi người trải nghiệm hiệu quả trước."

"Tôi sẽ đi chuẩn bị." Ashish ngưỡng mộ nhìn những bóng người bận rộn trên lầu. Hàng xóm nhà anh ta thực ra cũng là những người thợ sửa chữa giỏi.

Tiếc là anh ta không nắm bắt được cơ hội để giới thiệu người đến đây, nếu không hàng xóm ít nhất cũng kiếm được một khoản tiền làm thêm, bất kỳ cơ hội kiếm tiền nào đối với người dân khu ổ chuột cũng đều quý giá.

Ron không biết những tính toán nhỏ của Ashish, anh ta hớn hở đi lên lầu tìm Anand. Gần đây, gã đó đã dẫn người bận rộn trong nhà máy.

Dù sao thì công ty du lịch chẳng có mấy việc, rảnh rỗi cũng là rảnh rỗi, thà tự tìm việc làm còn hơn là ngồi không.

Tháng Hai ở Mumbai đã có một chút nóng bức. Khi Ron tìm thấy Anand, anh ta đang mồ hôi nhễ nhại đóng đinh cố định chân bàn.

"Lát nữa cho anh trải nghiệm một bảo bối." Ron đắc ý khoe khoang.

"Cái gì?" Anand đưa tay định lau mồ hôi.

"Khoan! Cứ để mồ hôi đấy, lau khô là mất cả tác dụng!"

"Ừm?" Anand tay dừng giữa không trung, do dự.

Đang nói chuyện, Ashish đã bê một chiếc hộp kim loại kỳ quái vào phòng. Bên cạnh anh ta còn có một người mang theo xô nước.

"Đến đây, đặt ở đây." Ron chỉ vào bàn làm việc trước mặt Anand.

Chiếc hộp kim loại này, bề mặt được bọc một lớp tôn không gỉ. Vì không sơn, trông nó sáng bóng, thu hút sự chú ý.

Đúng như Ron đã nói ban đầu, cửa thoát khí phía trước được làm thành dạng lưới, bên trong có một lớp vải tuyn mà không nhìn thấy được.

Ashish khẽ móc tay, một bộ phận giống ngăn kéo ở đáy hộp được kéo ra. Đây chính là khay chứa nước.

Sau đó anh ta mở nắp hộp, rồi chỉ đạo trợ lý đổ nước vào. Khi mực nước trong khay dâng lên, tấm vải tuyn phía sau lưới được làm ướt nhanh chóng.

Làm như vậy là để Ron và mọi người hiểu rõ nguyên lý hoạt động của chiếc máy điều hòa nước. Khi thành phẩm, nắp trên sẽ được cố định, người dùng thường không thể mở ra.

Sau khi chuẩn bị xong, Ashish tự tay cắm điện, sau đó vặn công tắc trên đỉnh hộp kim loại. Nó có ba nấc, giống như quạt bàn thông thường, thậm chí còn có chức năng hẹn giờ.

Tiếng gió vù vù từ chỗ lưới thoát ra. Anand không kìm được rùng mình, rồi bật ra tiếng rên khe khẽ đầy sảng khoái.

"Thế nào?" Ron cười tủm tỉm hỏi.

"Tuyệt vời! Cứ như lần trước chúng ta tìm người phụ nữ đó vậy!"

Sắc mặt Ron tối sầm. Chết tiệt, ký ức tưởng chừng đã ngủ yên giờ lại ùa về ám ảnh anh ta. Người phụ nữ béo đó, dầu ô liu trên tóc... Mấy người khác trong phòng cười phá lên dâm dật, nhưng Ron chẳng buồn giải thích.

Anh đưa tay ra tự mình cảm nhận một chút, cảm giác mát lạnh rõ rệt, nhiệt độ gió thổi ra còn thấp hơn cả quạt bàn thông thường.

Ashish và mọi người cũng chen vào trải nghiệm. Ai nấy bị gió mát thổi qua, sắc mặt vừa kinh ngạc vừa tự hào.

Thứ kỳ diệu này tuy giống điều hòa, nhưng lại do chính tay họ tạo ra.

"Hiệu quả cũng khá tốt, nhưng đồ hơi thô sơ." Ron có con mắt rất khắt khe, "Tiếng ồn của quạt quá lớn, mà kiểu dáng lại quá thô."

Không biết có phải do cánh quạt tháo từ nơi khác không phù hợp hay không, cứ mỗi khi động cơ quay, cánh quạt bên trong lại kêu lạch cạch khó chịu.

Ron nghi ngờ chiếc vỏ kim loại này đã tạo ra khoang cộng hưởng bên trong, khiến tiếng ồn vốn không lớn bị khuếch đại.

"Tôi sẽ thử vài loại cánh quạt khác." Ashish đứng cạnh đó lên tiếng đề nghị.

"Xem ra tốt nhất vẫn nên dùng vỏ nhựa." Ron không hài lòng lắm với lớp tôn không gỉ này.

Anand lại có ý kiến khác: "Tôi thấy nó rất tốt mà. Mumbai vốn đã rất ồn ào rồi, ít nhất nó còn yên tĩnh hơn tiếng còi xe bên ngoài nhiều."

"Không, vào ban đêm khi ngủ, anh sẽ không nghĩ vậy đâu." Ron thì cân nhắc kỹ lưỡng hơn.

Anh ta đi vòng quanh chiếc máy điều hòa nước mẫu vài vòng nữa, cuối cùng sờ vào tấm tôn ở bên hông chiếc hộp kim loại.

"Làm thêm lưới ở chỗ này, không chỉ giảm cộng hưởng mà còn tiết kiệm chi phí, đồng thời tăng khả năng tản nhiệt."

"Được!" Ashish ghi chép cẩn th��n từng li từng tí. Hôm nay là lần đầu tiên vận hành máy, chắc chắn sẽ có rất nhiều điểm cần cải thiện.

"Lát nữa anh nghĩ xem còn chỗ nào cần cải tiến không, sửa một lần luôn. Sau đó làm vài mẫu máy, tôi sẽ gửi cho vài người bạn để họ dùng thử và đưa ra đánh giá."

Chuyện này không thể giao cho Anand và nhóm của hắn được. Yêu cầu của người dân khu ổ chuột quá thấp, hơn nữa lại chẳng có điện, thì trải nghiệm cái gì chứ?

Ron nhắm đến tầng lớp trung lưu. Họ mới là khách hàng mục tiêu của điều hòa nước, ít nhất cũng phải có điện trong nhà.

"À, chi phí của mẫu máy này là bao nhiêu?" Ron hỏi.

"Không tính nhân công, khoảng 400 rupee."

"Đắt quá, phải giảm một nửa mới được!" Ron không hài lòng lắm.

Chi phí cao như vậy, vậy giá bán bao nhiêu mới có lợi nhuận? Ước tính thận trọng cũng phải một ngàn rupee.

Người Ấn Độ quá nghèo, một ngàn rupee đã tương đương với thu nhập hàng tháng của nhiều người.

Mặc dù thu nhập của các gia đình trung lưu cao hơn, có thể vượt quá ba ngàn rupee. Nhưng để họ bỏ ra một phần ba thu nhập để mua một thiết bị điện hoàn toàn mới mẻ, chưa từng thấy, ước tính hầu hết mọi người sẽ do dự.

"Đây là mẫu máy, làm thủ công hoàn toàn, nhiều linh kiện là mua sẵn, nên chi phí mới cao như vậy..." Ashish yếu ớt giải thích.

"Máy ép phun sẽ đến trước cuối tháng. Cậu thiết kế lại vỏ ngoài đi, chúng ta phải giảm chi phí xuống dưới 200 rupee."

"Không thành vấn đề!" Ashish chưa bao giờ nói "không" trước mặt ông chủ, anh ta là một "con trâu" đủ tiêu chuẩn.

Được sự đảm bảo của anh ta, Ron hài lòng gật đầu. Kiếp trước, anh ta từng ghét những kẻ quá chăm chỉ. Khi trở thành một nhà tư bản, anh ta lại mong muốn tất cả nhân viên của mình đều là những người như thế.

Đương nhiên, chi phí 200 rupee không phải là nói bừa. Linh kiện cốt lõi, động cơ cũng chỉ 80 rupee. Vỏ nhựa đáng giá bao nhiêu? Nhân công thì càng không đáng bao nhiêu tiền!

Chi phí 200 rupee hoàn toàn có thể, chỉ cần giá đủ thấp, chắc chắn sẽ có người tìm mua.

Đầu tiên là dùng giá thấp để mở rộng thị trường, sau đó từ từ làm phong phú chủng loại sản phẩm, chia ra các phân khúc giá khác nhau.

Xưa nay, chiến lược giá thấp vẫn luôn là chân lý, trăm lần thử trăm lần hiệu nghiệm.

Ngoài ra, Ron còn có những lợi thế khác, chẳng hạn như thuế, anh ta không cần phải lo lắng.

Mumbai là một thành phố tham nhũng. Nếu hối lộ đúng chỗ, anh ta không chỉ không phải nộp thuế, mà thậm chí còn có thể nhận được trợ cấp.

Thực tế lại kỳ diệu đến thế, doanh nghiệp càng lớn, càng nhận được nhiều trợ cấp.

Ron đã bắt đầu xem xét việc tiếp thị sau này, làm thế nào để bán được sản phẩm mới mẻ này mới là điều cốt yếu.

Có lẽ có thể tìm Kavya, tìm cách đăng quảng cáo trên tờ The Times of India. Hoặc nhờ Chandrakala, nhà sản xuất Bollywood, giới thiệu một đạo diễn để quay hai đoạn quảng cáo truyền hình.

Tóm lại, các phương tiện truyền thông chỉ có mấy loại này. Thật trùng hợp, anh ta đều có thể liên hệ được với những mối này.

Cuối cùng là vấn đề vốn. 11 triệu tiền tiết kiệm. Sau khi mua đất mất hơn 7 triệu, chỉ còn khoảng 3,5 triệu rupee.

Sau đó, nhờ có mùa du lịch vàng tháng 11 năm ngoái, anh ta đã kiếm thêm được 1,2 triệu rupee.

Nhưng cũng chỉ trong tháng đó. Sau cuộc bạo loạn, doanh thu du lịch trở nên thảm hại. Tính đến thời điểm hiện tại, lợi nhuận tích lũy chỉ vỏn vẹn 500.000 rupee.

Tính cả các khoản thu nhập lặt vặt khác, chợ đen ngoại hối, diễn viên phụ Bollywood, người trung gian buôn b��n đá quý, tổng số dư tài khoản của anh ta hiện là 4,5 triệu rupee.

Tuy nhiên, gần đây lại đầu tư vào nhà máy, lại tốn thêm 2 triệu rupee. 2,5 triệu còn lại cũng phải dùng để chi cho quảng cáo và mở rộng kênh bán hàng.

Ron chợt nhận ra, mình lại rơi vào cảnh thiếu tiền rồi.

Đoạn truyện này được biên tập tỉ mỉ bởi truyen.free, độc quyền cho những trải nghiệm đọc tuyệt vời nhất.