Trong cuộc họp, Ron chưa vội đưa ra quyết định về cách đối phó với nhà sản xuất hàng nhái kia. Trước hết, anh muốn nắm rõ tình hình cơ bản, chẳng hạn như cách đối phương kiểm soát chi phí hay các kênh cung cấp linh kiện. Sau cùng, mọi người phân tích và đi đến kết luận rằng, rất có thể họ cũng nhập khẩu động cơ cùng nhiều bộ phận cốt lõi khác từ Singapore. Bởi lẽ, nếu dùng sản phẩm nội địa thay thế, giá thành chắc chắn sẽ không thể hạ thấp đến mức đó.

Chính phủ Ấn Độ đã thực hiện chính sách "thay thế nhập khẩu" từ những năm 1950, nhằm mục đích thúc đẩy sự phát triển công nghiệp hóa trong nước. Từ máy móc thiết bị cỡ lớn đến những chiếc đồng hồ điện tử bé xíu, thậm chí là từng linh kiện nhỏ, tất cả đều phải chịu mức thuế cao gấp hai đến ba lần. Các chủ nhà máy bình thường không thể mua hàng nhập khẩu, chỉ có thể sử dụng thiết bị lạc hậu trong nước. Thế nhưng, điều đáng nói là những thiết bị nội địa này lại có giá cực kỳ cao, cuối cùng chỉ còn cách đẩy chi phí vào sản phẩm. Một chiếc quạt bàn thông thường thôi cũng có giá thường hơn 500 Rupee.

Sul Electronics đã đi tắt đón đầu, tìm cách thông quan và liên tục nhập về nguồn nguyên liệu thô chất lượng tốt, giá rẻ. Đây cũng là lý do vì sao sản phẩm của Sul Electronics lại có giá thấp hơn rõ rệt so với mặt bằng chung của thị trường. Giờ đây, chính sách mở cửa, thuế quan dần được giảm bớt, khiến các nhà máy khác cũng bắt đầu tìm kiếm những phương thức tương tự. Cạnh tranh dường như ngày càng gay gắt.

"Ông chủ..." Ashish cẩn thận gõ cửa.

"Tôi bảo cậu thu thập thông tin của Sunil Electronics, xong chưa?"

"Tất cả ở đây ạ." Ashish nhanh nhẹn đặt một túi hồ sơ lên bàn.

"Gần đây nhà máy thế nào rồi?" Ron hỏi, tiện tay mở túi hồ sơ.

"Nhà máy không có vấn đề gì, nhưng công nhân rất kích động!"

"Ừm?" Ron ngẩng đầu.

"Họ đều nói ông chủ của Sunil Electronics là kẻ xấu xa, hắn ta muốn cướp bát cơm của mọi người."

Ashish lén lút quan sát sắc mặt Ron, rồi không quên thêm mắm dặm muối kể lại sự việc. Đại khái là, sau khi biết chuyện, công nhân đều la hét đòi đi đập phá nhà máy của đối phương. Họ không cho phép bất cứ thứ gì đe dọa Sul Electronics, càng không để công việc mưu sinh của mình có nguy cơ biến mất. Họ không tìm được công việc nào ở Mumbai có mức lương cao hơn ở đây, cũng không tìm được ông chủ nhà máy nào như Ron, đối xử với họ như con người.

"Người dân khu ổ chuột đang chuẩn bị tổ chức người đến biểu tình trước cổng nhà máy của đối phương."

"Có phải cậu đang kích động h�� ở phía sau không?" Ron nhìn anh ta.

"À... ông chủ, tất cả đều xuất phát từ tấm lòng của mọi người." Ashish có chút chột dạ.

"Cứ để công nhân yên tâm sản xuất, những việc khác tôi sẽ lo liệu. Sul Electronics vẫn còn tồn đọng rất nhiều đơn hàng, mà mùa mưa thì chưa kết thúc, trời biết khi nào lại mất điện đây."

Ron không muốn công nhân tham gia vào chuyện này. Ngoài việc sợ gây ra rắc rối không cần thiết, vấn đề lớn nhất còn là những đơn hàng đang cần gấp. Ấn Độ tuy rộng lớn nhưng thiếu hụt năng lượng nghiêm trọng. Chỉ nói đến điện thôi, nông thôn thì khỏi nói, ngay cả những thành phố lớn như Mumbai cũng thường xuyên mất điện. Đặc biệt là vào mùa mưa, đường dây điện bị cháy là chuyện thường xuyên. Công nhân sửa chữa thì ì ạch, ngay cả khi có tiền boa, cũng phải mất đến ba, năm ngày mới xong việc. Do mất điện, sản lượng của Sul Electronics trong tháng 7 dự kiến sẽ thấp hơn ba mươi phần trăm so với tháng trước.

Trong tình trạng thiếu hụt năng lực sản xuất trầm trọng như thế, đâu có thời gian mà tổ chức biểu tình, tranh thủ sản xuất mới là việc cấp thiết nhất. Đó đều là lợi nhuận, đều là Rupee!

Còn về Sunil Electronics, Ron đã có cách giải quyết khác.

"Ashish, cậu đi tìm hiểu xem Sunil đó có lai lịch gì."

"Vâng, ông chủ." Ashish đáp lời, gần đây anh ta cũng kết giao được vài người bạn làm báo. Sul Electronics ở Mumbai đã không còn là một cái tên vô danh nữa, các tờ báo địa phương ở bang Maharashtra thường xuyên đến đưa tin. Qua lại thường xuyên như vậy, đương nhiên là họ đã quen thân rồi.

Ra hiệu cho Raju pha trà, Ron liền cầm hồ sơ trên bàn lên xem.

Sunil Electronics, hay còn gọi là Fengshen Electric Fan, được thành lập khoảng năm năm trước. Thời điểm này có chút thú vị, bởi nó rơi vào cuối thập niên 80, giai đoạn Ấn Độ dần chìm sâu vào khủng hoảng kinh tế. Chỉ từ đây có thể suy ra rằng, Sunil Electronics rất có thể có chút gia thế chống lưng.

Năm 1991 là một cột mốc đối với giới kinh doanh Ấn Độ, những công ty thành lập trước đó ít nhiều đều có quan hệ chính trị. Khi ấy, chế độ cấp phép vẫn chưa bị bãi bỏ, các lĩnh vực mà doanh nghiệp tư nhân có thể tham gia đều bị ràng buộc chặt chẽ bởi những quy định phức tạp tựa như một mê cung. Công ty có thể sản xuất gì, sử dụng công nghệ nào, thuê người nào, đều có quy định nghiêm ngặt. Các tập đoàn khổng lồ như Tata kiểm soát các ngành công nghiệp cơ bản như dầu mỏ, năng lượng, thép, cảng. Họ có tiềm lực tài chính hùng hậu, có thể dùng tiền hối lộ để có được giấy phép trong các ngành liên quan, rồi phát triển có giới hạn trong hệ thống cứng nhắc này. Nhưng những công ty lớn này không có thách thức từ đối thủ nước ngoài, hiệu quả cũng rất thấp. Bởi lẽ, những người đứng đầu các gia tộc này không hề nghĩ cách làm thế nào để sản xuất ra những sản phẩm có tính cạnh tranh hơn. Mà họ chỉ chú tâm làm thế nào để được các chính trị gia ưu ái, bởi chỉ cần có quan hệ tốt, họ sẽ có cơ hội mở rộng bản đồ kinh doanh.

Trừ những ngành công nghiệp nặng này, các sản phẩm còn lại như dưa muối, diêm, ổ khóa, đồ gỗ và hàng trăm loại hàng hóa khác đều được dành cho các công ty nhỏ hơn, có năng suất sản xuất trung bình. Di sản của chủ nghĩa Gandhi này đã khiến sản xuất của Ấn Độ trở thành đồng nghĩa với chất lư���ng thấp. Họ không có đối thủ bên ngoài, không tham gia cạnh tranh toàn cầu, giấy phép lại hạn chế những người đến sau gia nhập. Thị trường Ấn Độ rộng lớn và khép kín, họ cứ thoải mái mà kinh doanh. Sau đó họ phát hiện ra rằng, dù sản phẩm có tệ đến mấy cũng có người mua, hoàn toàn không thiếu thị trường. Thuế nhập khẩu cao ngất ngưởng khiến gần như tất cả các sản phẩm nước ngoài đều trở thành hàng xa xỉ, nhiều sản phẩm của các nước không thể nhập khẩu. Thiếu hàng hóa là tình trạng thường thấy vào thời điểm đó, có người muốn mua xe máy nhỏ, từ lúc đặt hàng đến lúc nhận được phải mất gần chục năm. Cuối cùng, buộc phải xuất hiện các cửa hàng xe máy thủ công nhỏ lẻ, nơi những người bán rong Ấn Độ khắp nơi thu gom linh kiện, chủ yếu là hàng cũ hoặc buôn lậu từ Vịnh Ba Tư. Sau đó, họ lắp ráp những linh kiện không rõ nguồn gốc, chất lượng không đồng đều này thành một chiếc xe máy mới để bán. Ngay cả quần áo cũng chỉ có thể mua được những mẫu cơ bản, phần lớn là do thợ may địa phương làm. Điện thoại là hàng xa xỉ, nếu không biếu quà, không kiên nhẫn chờ đợi thì không thể mua được. Thậm chí có gia đình còn liệt điện thoại vào di chúc, coi như một phần tài sản gia đình, chia cho vài người con trai.

Thị trường méo mó, biến dạng này đã trở thành thiên đường cho các doanh nghiệp lớn. Không hài lòng với các ngành được cấp phép, họ bắt đầu mở rộng một cách vô định hướng sang các lĩnh vực khác. Tata tiến vào ngành may mặc, khách sạn và nhà hàng; Reliance tiến vào ngành trang sức, vận tải. Bạn sẽ không ngạc nhiên khi thấy họ bán cả pizza, đồ uống giải khát trên đường phố. Tóm lại, hồi đó mọi người làm ăn đều không theo quy tắc, các doanh nghiệp tư nhân đã có giấy phép đều tìm mọi cách để mở rộng.

Tuy nhiên, Sunil Electronics, công ty mới này, lại luôn tập trung vào thị trường quạt điện, không có sản phẩm nào khác thuộc các danh mục khác. Chỉ gần đây mới bắt đầu âm thầm vươn tay sang thị trường máy điều hòa nước. Điều này cho thấy đối phương tuy có chút quan hệ nhưng không đủ mạnh để lấy được giấy phép ở nhiều lĩnh vực hơn.

Chậc, vậy thì dễ giải quyết hơn nhiều rồi. Ron sợ nhất là gặp phải những doanh nghiệp lớn có gốc gác sâu xa, khi đó ngay cả việc nhờ Shiva Army cũng trở nên vô dụng. Bởi mối quan hệ của đối phương ở New Delhi thì một người bé nhỏ như anh làm sao động đến được.

May mắn thay, các gia đình lớn đó đều tập trung kinh doanh vào các ngành công nghiệp nặng và năng lượng. Ngành điện tử, ngoài Tata có chút liên quan, tạm thời vẫn chưa xuất hiện thương hiệu độc quyền nào. Đây cũng là do môi trường thị trường đặc biệt của Ấn Độ tạo nên, dù sao người dùng tiềm năng của sản phẩm điện tử là tầng lớp trung lưu. Nhưng Ấn Độ quá nghèo, quy mô tầng lớp trung lưu hiện tại không đủ để thu hút những gã khổng lồ đó tham gia. Họ làm ăn với quốc gia, các dự án có giá trị giao dịch lên tới hàng trăm triệu. Làm sao có thể coi trọng việc kinh doanh quạt điện chỉ vài trăm Rupee được chứ? Tata, hãng duy nhất tham gia, hiện tại cũng chỉ sản xuất các sản phẩm cao cấp như điều hòa không khí, đa số có giá trên 20.000 Rupee, khiến tầng lớp trung lưu cũng không mua nổi.

Tuy nhiên, điều này lại tốt cho Sul Electronics, bởi đây chính là thời điểm thích hợp nh���t để công ty mở rộng. Với việc mở cửa kinh tế, vài năm nữa tầng lớp trung lưu của Ấn Độ sẽ ngày càng nhiều, các doanh nghiệp lớn không có lý do gì để ngồi yên quan sát. Việc cấp bách nhất là mở rộng, mở rộng, và tiếp tục mở rộng. Sunil Electronics này phải bị loại bỏ, Ron cần giành lấy thời gian quý báu để công ty của mình phát triển.

Nghĩ đến đây, anh nhấc điện thoại trên bàn lên.

"Kavya, giúp tôi một việc."

"Ở văn phòng ư? Không được đâu! Tên khốn đó lần trước đã xé rách cái váy mới mua của em rồi."

Ron sững sờ, suýt bật cười. "Hôm khác anh sẽ đi mua cái mới cho em, nhưng lần này không phải ở văn phòng đâu, em giúp anh viết một bài báo."

"Bài báo sao?"

"Đúng vậy. Em không phải đã nói là em có nhiều bài đã được hứa hẹn đăng trên nhiều tờ báo sao?"

"Anh muốn viết về chủ đề gì?" Cô ấy hỏi lại.

"Nhiều lắm, em cứ chọn những gì mình giỏi, ví dụ như: Thần Mặt Trời tái sinh, Hàng hóa kém chất lượng đội lốt hàng tốt, Tình cảnh khó khăn của các doanh nghiệp dân tộc Ấn Độ..."

Ron nói một tràng dài, khiến Kavya há hốc mồm kinh ngạc.

"Anh trai, rốt cuộc ai đã đắc tội với anh vậy?"

"Một kẻ bắt chước dở tệ. Lát nữa tôi sẽ gửi fax cho cô."

"Nhiều nội dung như vậy, em phải tìm vài người giúp đỡ."

"Không thành vấn đề. Quy tắc thì tôi hiểu rồi. Cô cứ nói với mấy người bạn phóng viên của cô, chi phí đi lại cứ thoải mái."

"Tôi thực sự thấy tội nghiệp cho kẻ đó." Kavya cúp điện thoại.

Ron cười nhẹ, rồi bắt đầu suy nghĩ về kế hoạch tiếp theo. Anh không định sử dụng sức mạnh chính trị, vậy đương nhiên chỉ có thể bắt đầu từ dư luận mà thôi. Anh tình cờ lại có sẵn nguồn lực này, chỉ cần bỏ thêm chút tiền, gần như có thể mua chuộc phần lớn các tờ báo ở Mumbai. Ai bảo bác sĩ Sul có tiếng tốt, lại trả tiền sòng phẳng, mọi người đều sẵn lòng nể mặt vài phần.

Mà nói đi cũng phải nói lại, thực ra chỉ dựa vào cạnh tranh thương mại thông thường, nhà máy hàng nhái kia vốn không phải là đối thủ của Sul Electronics. Sản phẩm quạt điện của họ, Ron đã xem rồi, đúng với danh tiếng "Made in India" đó. Cánh quạt đáng ngờ, hình dạng không đồng nhất, thậm chí có cái ốc vít còn chưa được vặn chặt. Điều buồn cười nhất là sau khi Ashish và đồng nghiệp tháo một chiếc ra, họ lại không thể lắp lại được. Vì kích thước linh kiện bị lệch lạc nên khi tháo ra rồi, rất khó để khôi phục lại nguyên trạng. Ron rất nghi ngờ, không biết ban đầu khi lắp ráp, họ đã dùng búa gõ vào hay sao. Ngay cả sản phẩm của Sul Electronics, một nhà máy mới tham gia vào lĩnh vực quạt điện, cũng đáng tin cậy hơn so với sản phẩm của đối thủ có năm năm kinh nghiệm sản xuất. Sản phẩm do người Ấn Độ sản xuất có lẽ không đạt đến giới hạn cao, nhưng giới hạn thấp thì chắc chắn đủ thấp.

Ron tự tin có thể đẩy đối thủ ra khỏi thị trường, nhưng anh không thể chờ đợi nữa. Anh không có thời gian để lãng phí với đối phương. Nhân tiện, anh cũng muốn cảnh báo các nhà sản xuất khác đang rục rịch rằng, Sul Electronics không dễ đụng vào.

Mọi nội dung trong bản văn này đều được chuyển ngữ bởi đội ngũ truyen.free và giữ bản quyền.