Các vấn đề lớn của China Mobile thực ra không có mấy người xử lý.

Cách hiệu quả nhất chỉ có một: tìm lãnh đạo! Tìm các cơ quan chức năng liên quan!

Để lãnh đạo và các cơ quan chức năng từ đó phối hợp giải quyết.

Vào lúc Simpson và Vương Tường đang đàm phán bế tắc, Simpson đành bất đắc dĩ trở về khách sạn.

Ông cũng đã tìm đến các lãnh đạo của bộ phận truyền thông Trung Quốc, hy vọng các lãnh đạo có thể phối hợp.

Việc này khiến các cơ quan chức năng liên quan cũng rất khó xử.

Nếu không phải Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã nắm giữ công nghệ truyền thông 3G, thì hiện nay tất cả các dịch vụ cấp phép viễn thông và toàn bộ công nghệ của Trung Quốc đều nằm trong tay người châu Âu hoặc người Mỹ.

Ngay cả khi China Unicom triển khai công nghệ W-CDMA hay China Telecom triển khai công nghệ CDMA 2000 và các công nghệ 3G khác, thì đó cũng là việc nhất định phải sử dụng các thiết bị trạm gốc đắt tiền của nước ngoài, và phải nộp phí bản quyền đắt đỏ.

Trong lĩnh vực truyền thông 3G, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã có công lao to lớn.

Vì vậy, trong tình huống này, các lãnh đạo cơ quan chức năng liên quan chắc chắn không thể can thiệp quá nhiều vào điều kiện phê duyệt hợp lý, hợp pháp để truy cập mạng của Mặc Tử Truyền Thông.

Hơn nữa, Mặc Tử Truyền Thông đang thẩm định điều kiện để vào mạng 3G của China Mobile, chứ không phải thẩm định điều kiện để vào mạng 3G của China Unicom hay China Telecom.

Nói thẳng thắn hơn.

Đây là chuyện riêng giữa các doanh nghiệp, không phải chuyện giữa các quốc gia.

Thế nhưng Nokia lại là một nhà đầu tư quan trọng tại Trung Quốc.

Nó có đóng góp và giúp ích cho sự phát triển hơn nữa của công nghệ thông tin Trung Quốc.

Vì vậy, trước yêu cầu "nhỏ nhoi" này của Nokia, các cơ quan chức năng liên quan vẫn đồng ý giúp đỡ.

Ngay sau đó, cả Vương Tường lẫn Trần Tiêu đều nhận được vô số cuộc điện thoại nhờ vả và can thiệp.

Đương nhiên những người gọi điện không thể nói chuyện cứng rắn.

Họ chỉ hy vọng Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể có cái nhìn đại cục, cân nhắc kỹ lưỡng hơn.

Lý Triệu Minh cũng đã đến Giang Châu để khẩn cấp hội đàm với Vương Tường.

Chuyện này nằm trong dự liệu của Trần Tiêu, hơn nữa anh cũng đã chuẩn bị sẵn các biện pháp ứng phó.

Dưới sự hòa giải từ nhiều phía, Vương Tường, Lý Triệu Minh, Simpson cùng các lãnh đạo ngành liên quan đã ngồi lại với nhau.

Lần này, Nokia và China Mobile đều thở phào nhẹ nhõm.

Cứ ngỡ ba bên có thể ngồi lại đàm phán trong hòa bình.

Nokia một lần nữa thể hiện thiện chí của mình.

Simpson tuyên bố rằng phương án lần trước vẫn còn hiệu lực.

Mọi người đều nhìn Vương Tường, chờ đợi ông lên tiếng.

Vương Tường khí định thần nhàn, bởi vì Trần Tiêu đã sớm có quyết định.

Vương Tường nói: "Nếu mọi người đều nói rằng sự hợp tác giữa Nokia và China Mobile lần này là một kết quả ba bên cùng có lợi, giúp số đông người dùng Trung Quốc truy cập mạng 3G..."

"Thế thì, Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại có một đề xuất không tồi."

"Nokia có thể chung vốn với China Mobile để thành lập một công ty con chuyên về điện thoại di động."

"Cấu hình điện thoại có thể giống với các mẫu điện thoại hiện có của Nokia, nhưng logo phải được thay đổi, và khi bán ra thị trường sẽ không được gọi là điện thoại Nokia."

"Phía chúng tôi có một đề nghị: mẫu điện thoại mới sẽ được đặt tên là "Điện thoại Di động Tâm", thấy thế nào?"

Nói xong, Vương Tường cười ha hả nhìn mọi người.

Và với giọng điệu không thể nghi ngờ, không thể phản bác, ông nói: "Đây chính là phương án giải quyết của Trưởng Thiên Khoa Kỹ."

"Bởi vì theo thỏa thuận 3G giữa Mặc Tử Truyền Thông và China Mobile, chúng tôi áp dụng các tiêu chuẩn truy cập mạng 3G khác nhau đối với điện thoại di động trong nước và nước ngoài."

"Đối với điện thoại di động nước ngoài phải nghiêm ngặt hơn một chút, còn đối với điện thoại trong nước thì rộng rãi hơn."

"Mục tiêu của việc này là khuyến khích sự phát triển của điện thoại di động sản xuất trong nước, và tôi cho rằng yêu cầu 3G này của Trưởng Thiên Khoa Kỹ hoàn toàn phù hợp với các quy định liên quan, cũng là thông lệ."

"Dù sao thì ở Mỹ và Châu Âu cũng có những thỏa thuận bảo hộ ngành công nghiệp tương tự."

Vương Tường mỉm cười nhìn mọi người.

Hoặc là chấp nhận ý kiến của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Hoặc là quay về sửa đổi các thiết lập kỹ thuật liên quan của điện thoại di động.

Nhưng đến khi Nokia sửa đổi xong các thiết lập liên quan, thì đã quá muộn.

Mọi người đều biết, Trưởng Thiên Khoa Kỹ chắc chắn sẽ không nhượng bộ nữa.

Lý Triệu Minh đương nhiên hài lòng!

Nếu có thể đổi thương hiệu điện thoại Nokia thành thương hiệu điện thoại của China Mobile.

Điều đó chắc chắn sẽ nâng cao đáng kể uy tín của China Mobile!

Người phụ trách các cơ quan liên quan cũng cảm thấy biện pháp này của Trưởng Thiên Khoa Kỹ rất hay!

Coi như là một giải pháp dung hòa.

Chỉ có Simpson là sắc mặt tái xanh.

Ngoài doanh số, điều quan trọng hơn với Nokia là hy vọng Olympic lần này có thể tiếp tục thể hiện độ ổn định của điện thoại Nokia trước toàn cầu, qua đó tăng cường mức độ nhận diện sản phẩm.

Nếu như trực tiếp giấu đi ba chữ Nokia!

Vậy cuộc đàm phán giữa Nokia và China Mobile lần này còn ý nghĩa gì nữa!?

Simpson gần như cầu khẩn nói: "Vương Tổng, chuyện này liệu còn có thể thương lượng thêm không?"

Vương Tường lần này căn bản là không nể mặt Simpson.

Không trực tiếp tống khứ Simpson ra ngoài đã là giới hạn lớn nhất của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Vương Tường ha hả cười hai tiếng nói: "Simpson, ông thấy sao?"

Simpson hồi tưởng những hành động của Nokia đối với Trưởng Thiên Khoa Kỹ trong mấy năm qua.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ xác thực sẽ không nhượng bộ nữa rồi.

Ông ta chỉ đành thở dài, "Mong mọi người cho Nokia thêm chút thời gian."

Cuộc đàm phán kết thúc.

Vương Tường lập tức báo cáo kết quả đàm phán cho Trần Tiêu.

Trần Tiêu uống một hớp trà, cười nói với Vương Tường: "Ngươi có tin Nokia sẽ th���a hiệp không?"

Vương Tường tin tưởng tuyệt đối vào nhận định này.

Ông ấy nói: "Hiện tại, thị trường có biên độ tăng trưởng tương đối lớn trên toàn cầu của Nokia chỉ còn lại Trung Quốc mà thôi."

"Tuy Olympic lần này không có thương hiệu điện thoại di động nào tài trợ tiền bạc trực tiếp."

"Nhưng Samsung đã đạt thỏa thuận với ban tổ chức, Samsung sẽ cung cấp thiết bị liên lạc cho các vận động viên và phóng viên."

"Sau Olympic, toàn bộ thị trường điện thoại di động sẽ thay đổi cục diện. Nếu Nokia không nỗ lực chiến đấu một trận nữa, thị phần của họ sẽ tiếp tục sụt giảm."

Vương Tường lần này đàm phán với Nokia, chủ yếu là để dòng điện thoại di động mới của họ có thể khởi đầu vững chắc hơn, và cũng coi như là một nghiên cứu đầy đủ, chuyên sâu về thị trường điện thoại di động toàn cầu.

Trần Tiêu gật gật đầu nói: "Thực ra, Nokia dù có nỗ lực hay không, dù có muốn hợp tác với China Mobile hay không, cuối cùng họ cũng sẽ mất đi thị trường."

Vương Tường thực ra có một chút nghi ngờ.

Ông không hiểu tại sao Trần Tiêu lại ung dung như vậy.

Bởi vì theo Vương Tường, dù doanh số của Nokia có sụt giảm mạnh.

Thì cũng chỉ là từ vị trí bá chủ toàn cầu rơi xuống vị trí một trong số các cường giả cạnh tranh, không thể nào sụp đổ ngay lập tức.

Nhưng Trần Tiêu có những nhận định đặc biệt chính xác về tình hình khoa học kỹ thuật, đặc biệt là những thay đổi xã hội.

Vì vậy, Vương Tường đã không đặt câu hỏi về điều nghi vấn trong lòng.

Trần Tiêu lại nói với Vương Tường: "Nokia chẳng phải đã đưa ra phương án hợp tác rồi sao?"

"Mua pin lithium, cấp đơn đặt hàng sản xuất điện thoại di động."

"Hãy nói với Nokia rằng phương án hợp tác của họ là tiền đề cho mọi thứ."

Nghe những lời này của Trần Tiêu, Vương Tường vô cùng kinh ngạc.

Đây là muốn vắt kiệt Nokia đây mà!

Trần Tiêu với vẻ mặt hiền lành, nghiêm túc gật đầu nói: "Thịt muỗi cũng là thịt, hợp đồng tự tìm đến, chẳng lẽ cậu không ký sao?"

Vương Tường không nhịn được giơ ngón tay cái lên.

Sau khi Simpson nhận được những điều ki��n mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra, ông ta càng tức đến hộc máu.

Ông biết rõ.

Việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ lần này không "tận diệt" Nokia mà vẫn để lại một chút hy vọng hợp tác với China Mobile đã là một sự ban ơn lớn.

Simpson là người am hiểu Trung Quốc, bản thân ông ta hiểu rất rõ quyết định của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Nếu đổi vị trí mà suy nghĩ.

Simpson cảm thấy nếu mình là lãnh đạo cấp cao của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Lần này Nokia tự tìm đến, dù không "giết chết" Nokia thì cũng phải "mổ" một dao thật đau, khiến Nokia phải đổ máu.

Không thể làm gì.

Không còn cách nào.

Simpson đành phải báo cáo lại toàn bộ tình hình cho trụ sở chính của Nokia.

Sau khi Ollila nhận được tin tức liên quan, ông ta giận đến suýt phát bệnh tim.

Ở đầu dây bên kia, ông ta trực tiếp mắng chửi Simpson không chút kiêng nể, không giữ thể diện, thậm chí không có chút ý nghĩa nào.

Thậm chí còn tuyên bố sẽ đề xuất bãi nhiệm Simpson tại hội đồng quản trị.

Simpson đương nhiên có thể hiểu được sự tức giận trong lòng sếp.

Thế nhưng ông rất bình tĩnh nói với Ollila:

"Thái độ của Trưởng Thiên Khoa Kỹ rất rõ ràng: hoặc là làm theo phương án này, hoặc là tự tìm cách khác."

Simpson trực tiếp cúp điện thoại.

Ông ta rất muốn chất vấn Ollila.

Nguyên nhân căn bản dẫn đến sự khác biệt lớn giữa hai bên là gì?

Chẳng phải chính là do ban đầu khi Nokia thực hiện chính sách, tầm nhìn quá hạn hẹp, và cơ bản là không hề tôn trọng Trưởng Thiên Khoa Kỹ – một đối tác hợp tác như vậy?

Mắng mỏ thì mắng mỏ, tức giận thì tức giận.

Dù sao, Ollila với tư cách là người chèo lái Nokia, vẫn có sự tu dưỡng và trí tuệ cơ bản của một doanh nhân lão luyện.

Ông ta cùng đoàn cố vấn và các cấp cao đã vắt óc suy nghĩ, đưa ra vô số phỏng đoán.

Cuối cùng vẫn phải đưa ra một kết luận thỏa hiệp.

Nếu không thỏa hiệp, số liệu của Nokia trong nửa cuối năm nay và sang năm sẽ rất khó nhìn.

Điều này trực tiếp liên quan đến sự sống còn của Nokia.

Dù sao thì thị trường người dùng ở các quốc gia khác trên toàn cầu cũng đã khai thác gần hết rồi.

Chỉ có thị trường người dùng 3G ở Trung Quốc vẫn còn là một mảnh đất hoang.

Điện thoại bán ra không mang tên thương hiệu Nokia thì cũng không sao.

Chỉ cần doanh số đạt được tiêu chuẩn của Nokia, thì mâu thuẫn đã được giải quyết hơn nửa.

Cuối cùng, Simpson nhận được một công văn từ trụ sở chính ở Phần Lan.

Ông ta nhìn thấy đó là một văn bản đồng ý.

Toàn thân ông ta nhẹ nhõm hẳn, nhưng trên mặt lại hiện rõ nụ cười khổ.

Kiểu hợp tác này khi được ký kết, hiệu quả thực ra đã giảm đi rất nhiều.

Cuối cùng, Nokia, China Mobile và Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã ký kết hiệp định ba bên.

Nokia hợp tác với China Mobile để sản xuất nhiều mẫu điện thoại 3G. Những chiếc điện thoại 3G này có khả năng truy cập vào mạng 3G của China Mobile tại Trung Quốc.

Chỉ là điện thoại di động không thể lấy danh nghĩa Nokia để tiêu thụ.

Mà sẽ mang tên của công ty con mới được Nokia và China Mobile thành lập, đó là "Điện thoại Di động Tâm".

Nokia giao toàn bộ việc sản xuất điện thoại di động cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ, đồng thời mua số lượng lớn pin lithium từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Sau khi hiệp định được ký kết.

Nokia và China Mobile đã tổ chức một buổi họp báo truyền thông. Thông tin tốt này thực sự đã khiến giá cổ phiếu của Nokia tăng vọt.

Sau buổi họp báo thông tin này.

Vương Tường nói với Simpson: "Simpson, Trần Tổng công ty chúng tôi mời ông đi uống trà."

Lời mời này của Vương Tường khiến Simpson vô cùng bất ngờ.

Bởi vì ông ta đã đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ nhiều lần, nhưng chưa bao giờ gặp mặt Trần Tiêu.

Lần hợp tác này đã chốt rồi.

Trần Tiêu muốn gặp mình rốt cuộc có ý gì?

Bản dịch này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.