Cao Miêu cảm nhận được sự lãnh đạm của ông chủ.

Sự điềm tĩnh này khiến người ta có chút e ngại.

Tất nhiên, người thực sự lo sợ không phải Cao Miêu, mà là những doanh nghiệp liên doanh kia.

Cao Miêu biết rất rõ, Trưởng Thiên Khoa Kỹ mới chỉ bắt đầu ra tay mà thôi.

Cứ tiếp tục như vậy, nếu những hãng xe liên doanh trong nước này thực sự không chịu thay đổi thái độ, rất có thể nhiều hãng xe sẽ không thể trụ nổi qua năm nay.

Quả nhiên, Trần Tiêu lên tiếng hỏi: "Lần trước tôi nghe anh nói mấy hãng xe liên doanh kia đang liên kết lại để làm hoạt động giảm giá gì đó phải không?"

Cao Miêu suy nghĩ một lát rồi nói: "Đó là các kiểu chiêu trò giảm giá trá hình. Ví dụ, chiếc xe vốn có giá bán mười hai, mười ba vạn tệ, nay chỉ bán tám, chín vạn tệ. Khoản tiền trợ cấp này không phải là giảm giá trực tiếp vào xe, mà là dưới danh nghĩa trợ cấp tiền xăng dầu, hoàn lại tiền mặt cho người mua."

Trần Tiêu xua tay nói: "Không phải cái đó, là chuyện anh nói lần trước ấy, về việc lấy báo giá từ chỗ chúng ta. Sau khi những đại lý 4S liên doanh đó nhận được báo giá của chúng ta, họ còn có thể đưa ra ưu đãi cho khách hàng."

"Đúng! Có chuyện đó."

Cao Miêu nói: "Những hãng xe liên doanh này, vì muốn giành giật khách hàng của chúng ta, đã đưa ra biện pháp giảm giá này. Họ khiến những khách hàng có ý định mua xe đến hỏi giá và lấy báo giá từ chúng ta, rồi sau đó, các đại lý 4S sẽ dựa vào báo giá đó để đưa ra ưu đãi tiền mặt từ vài trăm đến vài nghìn tệ khác nhau cho khách hàng."

"Chính vì thế, thời gian trước, đại lý 4S của chúng ta có lượng khách rất đông, nhưng không mấy ai mua xe. Phần lớn họ đến chỉ để hỏi giá và lấy báo giá, rồi sau đó phủi mông đi ngay sang các đại lý 4S khác."

"Vì vậy, thời gian trước, nhân viên bán hàng của các đại lý 4S chúng ta cũng vô cùng bận rộn, nhưng kết quả đều là công cốc."

Trần Tiêu cười nói: "Tôi vốn không phải người thù dai, nhưng việc các đại lý 4S liên doanh làm như vậy chẳng khác nào đi 'ị' lên đầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Chuyện này nhất định phải trả đũa."

"Giá xe Thương Khung và xe Biển Mã Biển Càng không thể động chạm, nhưng xe Biển Mã Biển Càng mini của chúng ta có chi phí sản xuất cực thấp, lợi nhuận cao, và lượng tiêu thụ cũng không tồi, nên có thể điều chỉnh giá xuống một chút."

"Tuy nhiên, chúng ta không thể trực tiếp giảm giá xe. Chúng ta cũng sẽ chơi một ván với những hãng xe liên doanh này."

"Chỉ cần khách hàng nào muốn mua xe Biển Càng mini, lấy được báo giá xe của họ tại các đại lý 4S liên doanh do chúng ta chỉ định, đều có thể dùng báo giá đó để nhận ưu đãi về giá xe."

"Mức ưu đãi không lớn, chỉ 500 tệ."

"Này!" Nghe Trần Tiêu nói vậy, Cao Miêu bừng tỉnh ngộ ra.

Cách làm này của Trần Tiêu hoàn toàn là một kiểu sỉ nhục đối với các hãng xe liên doanh.

500 tệ, đó chính là một sự sỉ nhục đối với các hãng xe liên doanh.

Thử nghĩ xem, nếu những quản lý bán hàng tại các đại lý 4S liên doanh kia đã cực khổ giải thích tính năng xe cho khách hàng, dẫn khách đi xem xe, rồi đưa báo giá, kết quả khách hàng lại phủi đít đi thẳng, chạy đến đại lý 4S Biển Mã, dựa vào báo giá đó để nhận được ưu đãi 500 tệ.

Đối với các hãng xe liên doanh mà nói, đó không phải là sỉ nhục thì là gì?

Cho anh tốn công tốn sức đưa báo giá cho người ta, kết quả người ta lại không mua, còn để thành quả lao động của anh biến thành phiếu ưu đãi 500 tệ, điều này thực sự là một loại sỉ nhục.

Cao Miêu nói: "Được rồi, tôi sẽ sắp xếp ngay lập tức."

Lượng tiêu thụ của Biển Càng mini thực sự bùng nổ.

Dù là các đại lý 4S hay kênh bán hàng trực tuyến, đơn đặt hàng đều xếp dài.

Tuy nhiên, vì việc sản xuất Biển Càng mini đã được tối ưu hóa từ sớm, nên tốc độ sản xuất cũng rất nhanh.

Một chiếc xe hơi, từ khi đặt hàng đến khi sản xuất hoàn chỉnh, chỉ cần khoảng 10 ngày.

Đây là kết quả của việc Biển Mã đã cân nhắc đến việc thúc đẩy việc làm ở tỉnh Nam Hải, nên đã sử dụng nhân lực ở rất nhiều khâu.

Nếu như áp dụng hoàn toàn phương thức sản xuất thông minh hóa như xe Thương Khung, tận dụng lợi thế công nghệ AI của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Thì đơn đặt hàng Biển Càng mini, từ khi đặt đến khi hoàn thành sản xuất, chỉ mất 5 ngày.

Khách hàng cơ bản không cần chờ đợi lâu, đặt hàng không lâu là có thể nhận xe.

Hình thức sản xuất nhanh chóng cũng giúp Biển Mã vận hành vô cùng thuận lợi.

Không cần như trước đây sản xuất xe hàng loạt để tồn kho, điều đó sẽ làm tăng chi phí sản xuất và kéo dài chu kỳ xoay vòng vốn.

Đồng thời, việc sản xuất theo dây chuyền và tiêu thụ nhanh cũng có thể nâng cao đáng kể tinh thần làm việc của nhân viên.

Suy cho cùng, sản xuất được một chiếc xe là có lợi nhuận, lợi nhuận càng nhiều thì hiệu suất làm việc của nhân viên và thưởng cuối năm càng cao.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ đột nhiên tung ra quân bài Biển Càng mini này, trực tiếp khiến các hãng xe liên doanh không khỏi trợn tròn mắt.

Không ít hãng xe liên doanh còn tưởng rằng sau khi sản lượng Biển Càng mini không đáp ứng kịp, lượng tiêu thụ nhất định sẽ chậm lại, và như vậy sẽ giúp họ giải tỏa áp lực.

Ai ngờ hiệu suất sản xuất của Biển Mã lại quá cao.

Thời gian chờ xe của khách hàng cũng vô cùng ngắn.

Các hãng xe liên doanh phải đối mặt với thách thức nghiêm trọng hơn.

Thách thức nghiêm trọng này, bắt đầu từ các đại lý 4S Biển Mã tại tỉnh Nam Hải, đã lan truyền khắp cả nước.

Điều này khiến sau khi lượng tiêu thụ của không ít hãng xe liên doanh đã khó khăn lắm mới trở lại mức bình thường, lại bất ngờ lao dốc không phanh.

Dung Thành, đại lý 4S Toyota Trung Thăng.

Đại lý 4S này đã tồn tại ở Dung Thành hơn 10 năm.

Cửa hàng trưởng Trương Hiểu Phong, còn nh��� có đại lý 4S này mà trở thành người thuộc tầng lớp thượng lưu.

Vào thời điểm đại lý này ăn nên làm ra, chưa nói đến cuối tuần hay ngày lễ, ngay cả ngày thường cũng nườm nượp khách hàng.

Một tháng, lợi nhuận ròng đều trên một triệu tệ, thời điểm cao nhất đạt hơn 8 triệu tệ, vượt trội mọi ngành nghề khác.

Trương Hiểu Phong cũng nhờ đại lý 4S này ở vị trí đắc địa nhất Vinh Thành mà mua được một biệt thự rộng hơn 500 mét vuông, sở hữu vô số bất động sản các loại, còn cho con gái đi du học nước ngoài, thậm chí mua một bất động sản ở Mỹ.

Nhưng kể từ khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ tiến vào thị trường xe năng lượng mới, lượng khách đến đại lý 4S Toyota này đã giảm rõ rệt bằng mắt thường.

Lượng khách giảm, tất nhiên số người mua xe cũng sẽ giảm, và lợi nhuận cũng giảm theo.

Vào lúc tồi tệ nhất, lợi nhuận một tháng thậm chí chỉ còn vài chục nghìn tệ.

Vài chục nghìn tệ còn phải trả tiền thuê mặt bằng, nuôi chừng ấy công nhân thì sống làm sao?

Cũng may, các hãng xe liên doanh trong nước đã đạt được liên minh chiến lược, thông qua việc giảm giá và các biện pháp khác, nhằm ổn định tình hình cơ bản.

Lợi nhuận của đại lý 4S của Trương Hiểu Phong lại tăng trở lại.

Nhưng ngày vui chẳng tày gang, sau khi Biển Càng mini ra mắt, lượng tiêu thụ các mẫu xe phổ thông (xe có giá dưới 15 vạn tệ) của các đại lý 4S khác trực tiếp giảm mạnh.

Nói đúng hơn, tính đến nay, đã hơn hai mươi ngày kể từ khi Biển Càng mini ra mắt, đại lý chỉ bán được 10 chiếc Corolla, còn những mẫu xe cỡ nhỏ, giá rẻ hơn như Vios thì không bán được chiếc nào.

Nhìn tình hình kinh doanh thảm hại như vậy, đến Trương Hiểu Phong cũng không muốn làm nữa.

Thế nhưng hắn lại không thể không làm, bởi vì hắn không cách nào rút lui.

Trước đây vài năm, Toyota từng vì thu hút vốn đầu tư đã đưa ra một số biện pháp ưu đãi cho các chủ đại lý 4S.

Ví dụ như yêu cầu các chủ đại lý 4S gửi tiền vào công ty, và công ty sẽ trả một mức lãi suất nhất định.

Lại ví dụ như cho phép các chủ đại lý 4S dùng tiền đặt cọc xe, và nếu đặt cọc đạt đến số lượng nhất định, chiết khấu sẽ cao hơn một chút, v.v.

Lòng tham của con người là vô đáy.

Hôm nay nhặt được một tệ trên đường, ngày mai lại muốn nhặt được 100 tệ.

Trương Hiểu Phong cũng không ngoại lệ.

Cho nên, phần lớn số tiền tích cóp trong hơn 10 năm qua của hắn đều đã đầu tư vào đại lý 4S.

Lúc này nếu rút lui không làm nữa, thì sẽ mất trắng vốn liếng.

Thế nhưng chi phí vận hành đại lý 4S thì vẫn đó, trong khi không có thu nhập, Trương Hiểu Phong chỉ còn cách nghĩ trăm phương ngàn kế để giảm chi phí vận hành.

Đầu tiên là thu nhỏ kích thước đại lý, hiện tại đại lý 4S chỉ còn một nửa kích thước trước đây, như vậy tiền thuê mặt bằng sẽ giảm đi một nửa.

Chuyện buồn cười nhất là, một nửa mặt bằng vừa nhường ra đó lại bị một đối thủ cạnh tranh thuê để mở đại lý 4S Biển Mã.

Phải biết, vị trí mặt tiền của đại lý 4S Toyota này là vị trí vàng.

Trong quá khứ, những vị trí vàng này chỉ có những thương hiệu cao cấp như Toyota, Volkswagen, Buick, thậm chí là Mercedes-Benz, BMW mới có thể giành được.

Còn những thương hiệu xe nội địa kia, đặc biệt là những thương hiệu không phải chủ đạo như Biển Mã, ngay cả khi có đại lý 4S, cũng sẽ nằm ở vị trí hẻo lánh nhất khu phố, căn bản không dám thuê mặt bằng ở vị trí vàng thế này.

Biện pháp tiết kiệm chi tiêu thứ hai mà Trương Hiểu Phong lựa chọn là cắt giảm nhân sự.

Vào thời đi���m h��ng thịnh nhất, đại lý 4S này có hơn trăm nhân viên bán hàng, nhân viên hậu cần thì vô số kể.

Khi đó, tiệc tất niên của công ty về cơ bản phải bao trọn cả một nhà hàng lớn.

Sau khi phát biểu trong cuộc họp tổng kết cuối năm, Trương Hiểu Phong cũng cảm thấy mình chẳng khác gì hoàng đế.

Cảm giác đó thực sự tuyệt vời và nhẹ nhõm.

Nhưng hiện tại, toàn bộ đại lý 4S chỉ còn 5 nhân viên bán hàng.

Trong đó còn có hai người xin nghỉ ốm, nhưng phần lớn là đã đến nơi khác phỏng vấn tìm việc.

Một người khác thì hôm nay nghỉ.

Vậy là chỉ còn hai nhân viên đang ở cửa hàng.

Hai nhân viên này nhìn cũng uể oải, đứng ngồi không yên, thỉnh thoảng lại lướt điện thoại (vì để nhân viên có thể chuyên tâm làm việc, đại lý 4S không cho phép nhân viên sử dụng điện thoại di động). Chắc chắn họ đang xem các tin tuyển dụng trên Boss Trực Tuyến hoặc Trí Liên Tuyển Dụng, để xem mình nên đi đâu tiếp theo, thậm chí còn không biết có nên đi giao đồ ăn hay không.

Cho nên, Trương Hiểu Phong cũng không thể như trước kia ngồi trong văn phòng, xem báo cáo hoặc điều hành các cuộc họp.

Hắn hiện tại cũng khoác lên mình chiếc áo sơ mi chỉnh tề và bộ âu phục, tự mình ra cửa hàng để giao tiếp với khách hàng.

Bản thân Trương Hiểu Phong cũng không còn chút niềm tin nào vào Toyota. Hắn chỉ hy vọng có thể tìm cách lấy lại tiền từ công ty Toyota càng sớm càng tốt, nhanh chóng thoát khỏi vũng lầy Toyota này, hoặc chuyển sang mở một đại lý 4S Biển Mã hay Thương Khung, tiếp tục đón đầu xu hướng xe năng lượng mới.

Ngay lúc Trương Hiểu Phong đang bất lực xem video.

Bỗng nhiên có hai vị khách bước vào cửa.

Hai vị khách này nhìn khoảng ngoài ba mươi, một nam một nữ.

Trương Hiểu Phong nhanh nhạy nhận ra hai người này có vẻ thật lòng muốn mua xe.

Nhân viên bán hàng của đại lý 4S vội vàng đặt điện thoại xuống để tiếp đón, đã lâu rồi không có khách.

Phải biết, trước đây nhân viên bán hàng của đại lý 4S Toyota luôn giữ thái độ xa cách, kiểu như "mua hay không thì tùy, xe của tôi vẫn bán chạy".

"Chào anh chị, xin hỏi anh chị đến xem xe ạ? Anh chị đang quan tâm mẫu xe nào, dự kiến ngân sách bao nhiêu ạ? Em có thể giới thiệu chi tiết cho anh chị."

Nhân viên bán hàng của đại lý 4S Toyota vẫn giữ được những tố chất cơ bản, ngay lập tức trở lại trạng thái làm việc.

Biết được hai người này muốn mua một chiếc xe gia đình, với ngân sách vài chục nghìn tệ, nhân viên bán hàng đương nhiên giới thiệu hai người họ mẫu Corolla. Xét cho cùng, với các biện pháp ưu đãi hiện có, chiếc Corolla vốn phải hơn 10 vạn tệ mới lăn bánh được, nay chỉ cần hơn 8 vạn tệ là có thể lăn bánh.

Trương Hiểu Phong cũng vội vàng đứng dậy đi đến phía sau lưng nhân viên bán hàng này. Hắn quan sát toàn bộ quá trình bán hàng, chỉ cần nhân viên bán hàng có chỗ nào chưa khéo léo, hắn sẽ lập tức nhắc nhở.

Sau khi nhân viên bán hàng giới thiệu sơ qua về Corolla.

Vị khách hàng trung niên cười nói: "Không ngờ đấy, hồi tôi mới đi làm, chỉ mong mua một chiếc xe đi lại, thích nhất là Corolla. Khi đó Corolla lăn bánh đều phải mười bốn, mười lăm vạn tệ, cuối cùng tôi đành mua một chiếc xe điện."

"Không ngờ bây giờ lăn bánh, quả nhiên chỉ hơn 8 vạn tệ."

Nhân viên bán hàng không biết phải tiếp lời này thế nào, không thể nào nói rằng vì áp lực từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ nên mới bất đắc dĩ phải giảm giá. Anh ta chỉ đành cười gượng hai tiếng.

Trương Hiểu Phong rất giỏi ứng phó với những tình huống như vậy, hắn cười lớn nói với hai vị khách hàng: "Chúng tôi luôn cố gắng vì người tiêu dùng, giảm giá chứ không giảm chất lượng đâu! Hiện tại Corolla là mẫu mới năm 2019, tiết kiệm nhiên liệu hơn, bền bỉ và chắc chắn hơn, anh chị mua chắc chắn không hối hận."

"Vậy anh có thể giúp chúng tôi xem giá cả cụ thể được không? Chúng tôi dự định trả trước không quá ba mươi phần trăm khi vay mua xe."

"Không thành vấn đề, được thôi, tôi sẽ tính ngay cho anh chị."

Nhân viên bán hàng lại tốn chừng 15 phút, chi tiết tính toán khoản vay mua xe và tình hình trả góp hàng tháng cho khách hàng, còn phân tích cho khách hàng xem phương thức vay nào có lợi hơn.

Họ kỳ vọng vị khách hàng này sẽ quyết định dứt khoát: "Được, lần này tôi mua."

Nào ngờ, vị khách hàng nữ nhanh chóng giật lấy báo giá, đứng dậy nói: "Chúng tôi sẽ suy nghĩ thêm một chút, còn muốn đi so sánh với các mẫu xe khác."

Điều này khiến Trương Hiểu Phong và những người khác vô cùng lúng túng: "Không biết anh chị còn muốn cân nhắc mẫu xe nào khác ạ? Volkswagen thì hơi tốn dầu đấy..."

Hai người không hề để ý đến Trương Hiểu Phong đang có vẻ bí hiểm đi ra ngoài.

Người phụ nữ nói với người đàn ông: "Không ngờ rằng đại lý 4S Biển Mã ngay cạnh đây, mình lấy báo giá này mua Biển Càng mini lại được ưu đãi mấy trăm tệ lận."

Giọng người phụ nữ nói chuyện tuy rất nhỏ, nhưng vì cô ta có giọng khá thô, nên Trương Hiểu Phong ở phía sau vẫn nghe rõ mồn một.

Nghe nói vậy, Trương Hiểu Phong suýt chút nữa hộc máu.

Nghĩ cả nửa ngày, hai người kia đến đại lý 4S của mình chỉ là để lấy báo giá rồi sang Biển Mã nhận ưu đãi.

Trong khi Trương Hiểu Phong còn chưa kịp phản ứng, lượng khách đến đại lý 4S bỗng nhiên đông lên.

Lượng khách càng đông thì nhân viên bán hàng của đại lý 4S Toyota càng trở nên ít ỏi. Trương Hiểu Phong chỉ còn cách tự mình ra trận, tạm thời làm nhân viên bán hàng.

Nhưng mọi người bận rộn cả ngày.

Quay đầu nhìn lại.

Quả nhiên không bán được chiếc xe nào.

Hơn nữa, mục tiêu của những khách hàng này chỉ có một: lấy báo giá từ Toyota, rồi quay lưng đi thẳng sang đại lý 4S Biển Mã bên cạnh để mua Biển Mã Biển Càng mini.

Tất cả đều là tình huống này, Trương Hiểu Phong giận đến muốn hộc máu.

"Quá đáng, thật sự là quá đáng! Sao có thể bắt nạt người như thế chứ!" Trương Hiểu Phong tức giận đến không chịu nổi, cầm báo giá trong tay ném xuống đất, xoay người định đi sang đại lý 4S Biển Mã bên cạnh.

Hắn hỏi một vị khách đang chuẩn bị bước vào: "Anh cầm báo giá từ hãng xe khác đến sẽ được ưu đãi bao nhiêu vậy?"

Vị khách này còn tưởng rằng Trương Hiểu Phong cũng giống mình là đến mua xe, liền vui vẻ nói: "Ưu đãi nhiều lắm, những 500 tệ lận!"

Trương Hiểu Phong: "!!!!"

Bản quyền của bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép.