"Hai vị, tôi nghĩ chúng ta nên thống nhất lập trường một chút, không thể để ông chủ nhà máy Tống Thiên Diệu này nghĩ rằng chỉ cần đưa ra một mức giá hơi thấp là có thể khiến ba chúng ta nảy sinh sự cạnh tranh. Cái giá ban đầu tưởng chừng khiến chúng ta động lòng, có lẽ sẽ bị đẩy lên cao một cách ác ý. Cả ba chúng ta phải hiểu rõ, chính hắn là người cầu cạnh chúng ta đến mua sản phẩm của hắn. Nếu hai vị tán thành, tôi xin nói tiếp."

Bao Thế Kiệt mặt tối sầm lại, liếc nhìn Quý Nhạc Đông đối diện, sau đó khẽ gật đầu về phía Lưu Tân Trạch. Quý Nhạc Đông vẫn giữ vẻ mặt bình thản, xoay nhẹ chén trà trong tay, nói: "Tôi không có ý kiến."

"Nhà máy này mỗi tháng sản xuất khoảng chín trăm bộ tóc giả, tất cả đều là tóc giả màu đen. Chín trăm bộ, đừng nói là ba công ty tổng hợp, ngay cả bất kỳ một chi nhánh của ba công ty ở đây tại Luân Đôn cũng có thể tiêu thụ hết. Sản lượng quá thấp, cả năm nhà máy cũng chỉ được một vạn bộ. Chi bằng ba nhà chúng ta chia đều nhau, mỗi nhà đảm nhận ba ngàn bộ đơn hàng một năm của nhà máy này, thế nào? Một năm sau, tôi nghĩ, ông Tống đây sẽ không còn cười rạng rỡ như hôm nay nữa." Lưu Tân Trạch khẽ mỉm cười, giang tay về phía hai người trước mặt nói.

Quý Nhạc Đông ánh mắt hơi dừng lại: "Ý anh là... mượn đao ép giá?"

"Không sai. Hiện tại tóc giả màu đen khan hiếm. Ở Mỹ, tóc giả màu đen có giá bán buôn đã lên tới 1400, thậm chí 1500 đô la Hồng Kông mỗi bộ. Chính vì thế, mức giá 1100 đô la Hồng Kông mỗi bộ mà hắn đưa ra hiện tại mới khiến cả ba nhà chúng ta đều động lòng. Hắn tự cho là đang đầu cơ trục lợi, nhưng chúng ta có thể tùy tiện tìm vài tòa soạn viết những câu chuyện truyền kỳ giúp hắn tuyên truyền, để càng nhiều người nhìn thấy lợi nhuận từ nhà máy này, rồi đổ xô vào kinh doanh tóc giả. Ông Tống nói chín tháng là có thể đưa vào sản xuất; dưới sự kích thích của lợi nhuận khổng lồ, tôi tin rằng chỉ trong bảy tháng, năm tháng, thậm chí ít hơn, sẽ có đủ các nhà máy tóc giả thứ hai, thứ ba xuất hiện. Như vậy, một năm sau, ngành này sẽ hoàn toàn bùng nổ cuộc chiến giá cả, họ sẽ tự 'giết' lẫn nhau. Khi đó, chúng ta sẽ có nguồn cung dồi dào với giá rẻ, cùng với nhiều nhà cung cấp hơn để lựa chọn." Lưu Tân Trạch tháo kính khỏi mặt, cất lời.

"Tôi đồng ý." Bao Thế Kiệt lên tiếng nói: "Đơn hàng một năm của nhà máy này, ba nhà chia đều."

"Tôi cũng đồng ý." Quý Nhạc Đông liếc nhìn Bao Thế Kiệt, rồi khẽ gật đầu.

Khi ba người ra khỏi phòng họp, họ tuyên bố ba công ty tổng hợp có thể chia đều đơn hàng một năm của Nhà máy tóc giả Cửu Quang. Họ đinh ninh Tống Thiên Diệu sẽ mừng rỡ như điên, thế nhưng Tống Thiên Diệu lại giơ hai ngón tay lên: "Hai năm, đơn hàng hai năm, giao hàng và thanh toán theo tháng."

"Thời gian hai năm là quá dài, chẳng ai biết sau này thị trường sẽ ra sao." Lưu Tân Trạch vẫn giữ vẻ mặt không đổi nói với Tống Thiên Diệu.

Tống Thiên Diệu khẽ cúi đầu cười, sau đó quay người giới thiệu Angie Perez, người vẫn luôn đứng sau lưng mình mà từ đầu đến cuối chưa từng trò chuyện với ba người:

"Ba vị tiên sinh, nếu xét theo trình độ sản xuất hiện tại của nhà máy này, số lượng tóc giả sản xuất trong hai năm cũng chỉ vỏn vẹn hai vạn bộ, thì chẳng khác nào 'chín trâu mất sợi lông' đối với thị trường Âu Mỹ khổng lồ. Vị tiểu thư đây là Angie Perez, và thực tế, lý do cô ấy xuất hiện ở đây hôm nay là để chờ đợi quyết định của ba vị. Nếu ba vị cảm thấy mức giá không hợp lý, hoặc chu kỳ đơn hàng hai năm quá dài, cô ấy sẽ bay sang Mỹ ngay ngày mai để đàm phán với các nhà phân phối bên đó. Tôi cũng không nhất thiết phải bán sản phẩm ở Hồng Kông. Thị trường Mỹ hiện tại có nhu cầu về tóc giả lớn hơn nhiều so với thị trường Anh."

Điều này khiến ba người đối diện có chút khó xử. Hai vạn bộ tóc giả, một đơn hàng không nhiều, thậm chí có thể nói là quá ít ỏi. Tổng giá trị 22 triệu đô la Hồng Kông nghe có vẻ lớn, nhưng phải biết rằng, trên thị trường quốc tế, số tiền này cần được quy đổi thành đô la Mỹ hoặc bảng Anh để tính toán. Với tỷ suất hối đoái hiện tại, 22 triệu đô la Hồng Kông trên thực tế chỉ tương đương hơn bảy mươi vạn đô la Mỹ, hoặc hơn hai mươi vạn bảng Anh.

Hơn hai mươi vạn bảng Anh, chia đều thanh toán theo từng tháng trong hai năm. Chưa nói là chia đều cho ba công ty tổng hợp, ngay cả bất kỳ công ty tổng hợp nào ở đây, thậm chí không cần liên hệ tổng bộ Luân Đôn, chỉ riêng chi nhánh Hồng Kông đã có thể tự mình quyết định.

Họ không phải khó khăn vì doanh số, mà là vừa mới quyết định "đổ thêm dầu vào lửa", một năm sau sẽ khuấy động cuộc chiến giá cả trong ngành tóc giả Hồng Kông. Lúc này Tống Thiên Diệu lại muốn ba nhà ký kết hiệp định cung ứng hàng hóa hai năm với hắn. Hai năm là khoảng thời gian khiến họ khá khó xử, không dài không ngắn, lửng lơ con cá vàng, thật là bối rối.

Ngay cả Lưu Tân Trạch cũng có chút do dự. Một bộ tóc giả màu đen, nếu mua với giá 1100 đô la Hồng Kông, khi bày bán tại quầy hàng ở Luân Đôn, thấp nhất cũng sẽ được bán với giá 1800 đô la Hồng Kông, tương đương khoảng hai mươi bảng Anh. Bỏ qua chi phí vận chuyển không đáng kể đến Luân Đôn, mỗi bộ tóc giả có lợi nhuận lên tới 700 đô la Hồng Kông. Nói cách khác, một bộ tóc giả giá bán hai mươi bảng Anh có thể đạt lợi nhuận ròng bảy bảng Anh, chiếm một phần ba lợi nhuận. Đây vẫn chỉ là lợi nhuận của một bộ tóc giả.

Cuối cùng, ba người không thể cưỡng lại sức cám dỗ của lợi nhuận, họ lái xe đến văn phòng luật sư. Trước mặt luật sư cùng những người như Thạch Trí Ích, đại diện chi nhánh Hồng Kông của ba công ty tổng hợp cùng Nhà máy tóc giả Cửu Quang đã ký kết hiệp định chính thức, theo đó, trong vòng hai năm, sản phẩm của Nhà máy tóc giả Cửu Quang sẽ được ba công ty tổng hợp bao tiêu, và thanh toán theo tháng.

Tiễn ba người đi, trời đã tối dần. Sau khi giao hợp đồng cho Angie Perez, Tống Thiên Diệu cùng Thạch Trí Ích đến nhà hàng Tây của khách sạn Morrison dùng bữa tối.

Tâm trạng của Thạch Trí Ích cũng không tệ. Ngoài việc tài khoản của vợ ông ta sẽ có thêm một triệu đô la Hồng Kông thu nhập trong hai năm tới, thì tin tức về việc Nhà máy tóc giả Cửu Quang được ba công ty tổng hợp bao tiêu sản phẩm trong hai năm sẽ điên cuồng kích thích những kẻ "mắt đỏ" và tham lam khác đổ xô vào ngành này. Ít nhất trong ngắn hạn có thể tạo ra những số liệu đẹp mắt cho Sở Quản lý Công nghiệp và Thương mại nơi ông ta đang tại chức. Trong giai đoạn cấm vận này, Thạch Trí Ích không mong có thành tích quá cao, chỉ mong không quá tệ hại, không để người khác có cơ hội công kích.

"Công ty của cậu mỗi tháng hiện đã có doanh số 99 vạn đô la Hồng Kông, tại sao còn muốn vay bảo đảm từ HSBC?" Thạch Trí Ích nâng ly rượu đỏ, hỏi Tống Thiên Diệu đang ngồi đối diện.

Tống Thiên Diệu nở nụ cười: "Làm ăn mà, đương nhiên phải làm càng ngày càng lớn chứ. Đối với rất nhiều người làm ăn ở Hồng Kông mà nói, hiện tại là một giai đoạn vô cùng khó khăn, nhưng trên thực tế, giai đoạn này cũng là một cơ hội, ít nhất với tôi thì là một cơ hội."

"Cơ hội gì? Tôi nghĩ cậu nên bắt đầu suy nghĩ về việc hai năm sau, cậu sẽ đối mặt với cuộc chiến giá cả như thế nào." Thạch Trí Ích nếm một miếng bò bít tết, khẽ gật đầu, nói với Tống Thiên Diệu: "Tôi nói thật đấy, Tống, cậu là một người trẻ tuổi rất giỏi. Hai năm tới, cậu có lẽ sẽ từ một thư ký bình thường biến thành một triệu phú. Nhưng mà, hai năm sau, ba công ty tổng hợp lớn không thể nào lại ký những đơn hàng như thế cho cậu nữa, khi đó sẽ không chỉ có một mình nhà máy của cậu đâu."

"Chuyện hai năm sau, giờ nói còn quá sớm. Hai năm sau có lẽ ngài sẽ được triệu hồi về Luân Đôn nhậm chức thì sao? Hoặc có lẽ tôi sẽ theo ngài sang Luân Đôn định cư thì sao? Tôi vẫn luôn rất tò mò về thời tiết ở Luân Đôn." Tống Thiên Diệu thành thạo cắt miếng bít tết thăn ngoại chín bảy phần, nói.

Thạch Trí Ích giơ ly rượu lên, khẽ cười một tiếng: "Tôi thích nghe câu nói này. Cuộc sống ở thuộc địa so với Luân Đôn, quả thực kém xa. Vì Luân Đôn, cạn ly nào, cậu bé."

"Vì hai năm sau, cạn ly, Trưởng phòng Thạch." Tống Thiên Diệu với nụ cười rạng rỡ, nâng ly, nhẹ nhàng chạm ly với Thạch Trí Ích, nói với giọng điệu chân thành.

Mọi quyền sở hữu đối với nội dung chuyển ngữ này được bảo lưu tại truyen.free.