Ngày 1 tháng 1 năm 1988.

Ngày đầu năm mới được nghỉ, lại thêm tháng Giêng sau Tết Nguyên đán, không ít người đổ ra đường dạo phố mua sắm. Tại số 109 phố Bắc Đại, khu Tây Đan, một cửa tiệm đông nghịt người ra vào như mắc cửi.

Một tấm thảm đỏ dài được trải ra, hai bên là những lẵng hoa giả trang trí. Trước cửa kéo một dải lụa đỏ, buộc vào chùm hoa l���n, phía trên là một tấm bảng hiệu được che kín bằng vải đỏ.

Dù đã được quảng cáo trước đó và tên cửa tiệm cũng đã lộ, nhưng các nghi thức cần thiết vẫn phải diễn ra.

Những thứ trang trí này về sau thấy nhiều thì quen mắt, nhưng vào thời điểm ấy lại đủ khiến người ta kinh ngạc. Người đứng vây quanh ba lớp trong ba lớp ngoài, đương nhiên phần lớn là để xem đội múa lân bên cạnh.

Hứa Phi, Trương Quế Cầm cùng với những người đến giúp như Triệu Bảo Cương, Phùng Khố Tử và ba nữ phục vụ, đều đang run rẩy vì lạnh bên trong.

Trời rét buốt.

Cửa hàng thời ấy nào có hệ thống sưởi, cũng chẳng thể tùy tiện đốt lò sưởi. Anh đã bỏ ra số tiền không nhỏ để lắp đặt thiết bị, nhưng vẫn không cam lòng chi tiền mua điều hòa vì quá đắt và còn phải dựa vào quan hệ.

Hơn nữa, đó là loại điều hòa cửa sổ, được gắn phía trên cửa sổ, cồng kềnh như chiếc tivi màn hình lồi. Khi bật công tắc, tiếng ồn còn lớn hơn cả máy cày.

"Tiên sư nó, không biết Lam Ba Hi Đảo đã ra khỏi nhà chưa?"

Hứa Phi liếc nhìn đồng hồ, đã đến giờ. "Chuẩn bị một chút, khai trương thôi!"

Ba nữ phục vụ bật dậy, chỉnh trang quần áo. Trương Quế Cầm đứng ở quầy thu tiền, mấy người đàn ông khiêng thiết bị ra ngoài.

Cửa vừa mở ra, đèn máy quay phim sáng bừng, cả đám đông ồ lên kinh ngạc.

"Đây là đài truyền hình phải không?"

"Tôi thấy có ký hiệu của đài Kinh Thành, sao lại đến đưa tin khai trương vậy?"

"Chắc là quảng cáo đấy."

"Này, tôi nghe nói chủ tiệm này là Đại Ngọc và Bảo Sai."

"Nói xằng bậy! Đại Ngọc thì có thể... Chết tiệt, đúng là thật!"

Máy quay phim được đặt vững vàng, trên tủ kính lại bày ra mấy tấm ảnh cỡ lớn: Tiểu Húc, Trương Lợi, Lưu Bối cùng cô bé Tào Ảnh đáng yêu đang đeo tai giữ ấm.

Tất cả bọn họ đều không có mặt. Hứa Phi có thể mượn tiếng tăm của họ, nhưng không muốn thật sự biến họ thành hàng hóa trưng bày ở đây. Còn chiếc máy quay phim kia là để quay đoạn quảng cáo dài nửa phút mà anh đã trả tiền, chuẩn bị phát sóng trên đài Kinh Thành.

Nói chung, anh đã bỏ ra một khoản lớn.

"Mọi người trật tự một chút nào!"

Hứa Phi cầm chiếc micro nối dây dài, mở miệng nói: "Hôm nay là ngày đại hỷ khai trương cửa hàng chúng tôi, hoan nghênh bà con cô bác, quý vị khách quý đến tham dự!

Cửa hàng chúng tôi chuyên bán trang phục nữ thời thượng, tất cả kiểu dáng đều do chúng tôi tự thiết kế. Trên thị trường quý vị tuyệt đối không tìm được mẫu nào giống hệt, trừ khi quý vị mua tất cả ở chỗ chúng tôi. Hôm nay là ngày khai trương đầu tiên, toàn bộ sản phẩm được giảm giá 20%, và còn có chương trình tặng quà. Chỉ cần mua hàng trên năm mươi tệ, quý vị đều có thể nhận một phần quà nhỏ.

Ưu đãi giảm giá 20% toàn bộ sản phẩm sẽ kéo dài trong ba ngày, mọi người hãy nhanh chân lên! Còn vật này tôi đang cầm trên tay, gọi là dải băng khai trương, mang ý nghĩa may mắn. Thôi, tôi không nói nhiều nữa!"

Anh giơ tay lên, Triệu Bảo Cương và Phùng Khố Tử châm mấy tràng pháo tép. Tiếng pháo bùm bùm, mảnh giấy đỏ tung tóe, đội múa lân cũng lại bắt đầu trình diễn. Trong tiếng huyên náo ầm ĩ, một tiếng "răng rắc" của chiếc kéo vang lên, cắt đứt dải lụa đỏ.

D��i vải đỏ được kéo xuống, để lộ bảng hiệu "Elaine trang phục".

Mọi người nhìn không khí này, tự động xúm lại gần. Có người muốn xem quần áo, có người muốn mở mang tầm mắt, thế là hình thành một hàng người dài.

Đứng đầu hàng là một người mẹ dắt theo cậu con trai bốn, năm tuổi. Vừa bước vào cửa, trước mắt là ba cô gái trẻ trung xinh đẹp đồng thanh chào: "Hoan nghênh quý khách!"

Chao ôi!

Người phụ nữ giật mình. "À, chào, các bạn."

"Xin hỏi quý khách muốn xem gì? Áo khoác ở đằng kia, quần ở đằng kia, khăn quàng cổ và găng tay ở chỗ này ạ."

Vương Bách Lâm đưa tay chỉ dẫn, nở nụ cười tươi tắn.

"Tôi có thể xem qua một chút không?"

"Đương nhiên rồi, mời quý khách cứ tự nhiên."

Người phụ nữ dắt đứa bé đi vào, lúc này mới quan sát tỉ mỉ. Cô thấy diện tích khá lớn, có cầu thang lên xuống, nhờ gương và vài chi tiết trang trí mà không gian trông càng rộng rãi hơn.

Nền trắng đen vốn tạo cảm giác lạnh lẽo, nhưng khi thêm ánh đèn có gam màu ấm, ánh sáng sau khi được trung hòa trở nên rất dễ chịu. Tường được ốp ván gỗ mỏng, cũng mang tông màu ấm, từng chiếc quần áo treo phía trên, trưng bày gọn gàng mà tinh tế.

Người phụ nữ không hiểu về thiết kế mỹ học, nhưng tự nhiên có cảm giác về sự sang trọng và chất lượng cao cấp.

Nàng quay một vòng, mới bắt đầu nhìn quần áo. Tây Đan là nơi nàng thường lui tới, và nàng phát hiện kiểu dáng ở đây thật sự khác biệt, đẹp và rất Tây. Vốn không có ý định mua, nhưng khi nhìn thấy một chiếc áo khoác màu đỏ, nàng liền không thể rời bước.

Nàng lật đi lật lại nhãn hiệu. Phía trên có giá gốc bị cắt bỏ: 140 tệ. Phía dưới là giá ưu đãi: 112 tệ.

Ừm, ai cũng hiểu thôi.

Người phụ nữ vô cùng băn khoăn.

Thời đại này, quần áo rẻ thì rất rẻ, ví dụ như một chiếc áo cộc tay ở chợ đêm mùa hè chỉ vài tệ. Đắt thì lại cực đắt, những thương hiệu nước ngoài ở các trung tâm thương mại lớn cũng phải vài trăm, thậm chí hơn nghìn tệ.

Một chiếc áo khoác 112 tệ, so với Vương Phủ Tỉnh thì rẻ hơn, nhưng so với Tây Đan lại hơi đắt. Đúng là chạm đến tim đen, vừa muốn mua lại vừa tiếc.

"Cô ơi, đồng chí ơi, tôi có thể thử chiếc áo này không?"

"Được ạ, quý khách mặc cỡ nào?"

Vương Bách Lâm lại gần tiếp đón, tìm cho cô ấy một chiếc vừa vặn.

Người phụ nữ mặc vào, đi tới trước gương nhìn. Cô cảm thấy mình hình như không còn béo như vậy nữa, màu đỏ thẫm tôn lên khuôn mặt trông rạng rỡ hẳn lên, tức thì cảm thấy hài lòng.

Chiếc gương này là gương soi toàn thân có khung riêng, dài hai mét, rộng bảy mươi centimet, hơi nghiêng một chút.

Trên trần nhà có một chiếc đèn chuyên dụng, tỏa ánh sáng trắng ấm áp.

Nàng vô cùng ưng ý, nhưng vẫn hỏi một câu: "Đẹp không?"

Vương Bách Lâm bề ngoài vẫn giữ vẻ bình tĩnh, nhưng trong lòng lại mừng rỡ khôn xiết. "Quý khách có vóc dáng rất cân đối, da dẻ lại trắng, mặc chiếc áo khoác màu đỏ hơi dài này thì rất hợp ạ."

"Thật hả? Tôi thấy cũng tàm tạm thôi."

Người phụ nữ lại do dự thêm một lúc lâu, cuối cùng quyết định mua chiếc áo khoác bằng hơn một tháng lương này, coi như quà mừng năm mới cho bản thân.

"Gói lại đi, thanh toán ở đâu?"

"Được ạ!"

Vương Bách Lâm vui đến mức giọng nói cũng trở nên hồ hởi, vội vàng hỏi: "Tổng cộng của quý khách là 120 tệ. Nếu mua đủ 150 tệ, quý khách sẽ nhận được ba món quà tặng. Chúng tôi có đồ giữ ấm tai, mũ và khăn quàng cổ do chính cửa hàng thiết kế, rất hợp với bé trai nhà mình ạ."

"Đồ giữ ấm tai? À, bịt tai hả? Cái này tôi tự làm cho con rồi. . ."

Người phụ nữ không mấy để tâm, nhưng đứa con trai đã chạy loăng quăng đến: "Mẹ, con muốn cái này!"

Tuy là tiệm nữ trang, nhưng trẻ con thì nào có phân biệt gì. Cậu bé liền cầm lấy một chiếc tai giữ ấm, thích mê không rời. Chất liệu thời ấy không phong phú như sau này, chủ yếu là bông vải, bên ngoài bọc bằng vải dày, trông như chiếc tai nghe.

Người phụ nữ cảm thấy không quá thực dụng, nhưng được cái mới lạ và đẹp mắt. Hỏi giá năm tệ, thế là cô mua luôn hai chiếc, rồi còn sắm thêm cả mũ nữa.

Chi tiền liền tay, cô có chút đau lòng, nhưng mà Tết đến rồi. . .

Vương Bách Lâm bưng thùng đựng quà đến: "Quý khách tiêu phí 150 tệ, có thể chọn ba phần quà tặng ạ."

Hứa Phi vốn định tổ chức xổ số trúng thưởng kèm sản phẩm, nhưng sau đó bị người khác khuyên can.

Chương trình xổ số trúng thưởng từng rất thịnh hành vào những năm trước đây. Quả dưa ngốc nổi tiếng từng làm một lần vào năm 85, và chỉ trong vòng hai tuần đã bán được 230 vạn cân. Tuy nhiên, thị trường thời đó hỗn loạn, rất nhiều người lấy hàng kém chất lượng giả làm hàng tốt, hàng giả đánh tráo hàng thật. Chính quyền bất ngờ ban hành lệnh cấm, cấm tất cả các hoạt động tương tự.

Thế nên, chương trình được đổi thành tặng quà nhỏ, rẻ bèo.

Người phụ nữ mang về một tập giấy kẻ ô để luyện chữ, một bộ bookmark, một chiếc kẹp tóc. Với vẻ mặt thỏa mãn và tràn đầy niềm vui mua sắm, cô ấy rời đi – mà này, giờ còn ai dùng giấy kẻ ô để luyện chữ nữa không nhỉ?

Chà!

Nếu có thể, Vương Bách Lâm nhất định sẽ vung quyền ăn mừng. Ông chủ đã nói rõ về phúc lợi và đãi ngộ chính thức: mỗi tháng có đánh giá thành tích, ai bán được nhiều sẽ có nhiều tiền thưởng.

Nàng liếc nhìn xung quanh, hai đồng nghiệp nhỏ cũng đang bận rộn tiếp khách. Thế là chẳng kịp nghỉ ngơi, vội vàng lại ra đón một vị khách tiếp theo.

Tiệm quần áo này rất được lòng khách hàng, từ sáng sớm đến chạng vạng, khách ra vào không ngớt. Phần lớn là đến xem cho vui, một số ít mới thực sự là khách hàng. Nhưng chỉ cần chịu lưu lại, cơ bản là sẽ mua hàng.

Từ thập niên 80 đến giữa thập niên 90, hoàn toàn là thị trường người bán. Chỉ cần trong tay có hàng, căn bản không phải lo lắng về đầu ra.

Lợi nhuận của trang phục lúc này vượt quá 100%. Mặc dù chi phí sản xuất của Hứa Phi hơi cao, nhưng giá bán cũng không quá đắt đỏ, chủ yếu nhắm đến những khách hàng nữ tuy có chút tiếc tiền nhưng vẫn đủ khả năng chi trả.

Ở thị trường sau này, điều này được gọi là hàng hiệu bình dân.

Bên ngoài trời đã tối mịt. Trương Quế Cầm bận bịu cả ngày mà chẳng hề mệt mỏi, nhìn ngăn kéo đầy ắp tiền nhân dân tệ, tinh thần cô phấn chấn hẳn lên.

Mãi mới có thể thở phào một cái, ba nữ phục vụ ngồi phịch xuống ghế. Vương Bách Lâm nói: "Ơ kìa, các chị đừng để tôi nhớ nhầm đấy nhé, thiếu một cái là sai lệch không ít đâu."

"Đúng vậy, liên quan đến tiền thưởng của chúng ta mà."

"Không sai được đâu, nếu không tôi sẽ kiểm tra lại một lần nữa."

Bốn người đối chiếu thành tích cá nhân một lượt, đều rất thỏa mãn, sau đó lại càu nhàu:

"Ông chủ cũng thật là, chỉ xuất hiện một lát rồi biến mất tăm."

"Đúng vậy, nhỡ đâu việc kinh doanh không tốt thì sao?"

"Có lẽ người ta có niềm tin đấy. . . Ôi, về rồi kìa."

Cửa vừa mở ra, Hứa Phi lạnh lẽo bước vào nhà. Trương Quế Cầm oán giận nói: "Anh đi đâu mất hút vậy, cửa hàng của mình mà cũng không thèm trông nom sao?"

"Người ta đã đến giúp đỡ rồi, chẳng lẽ không mời họ một bữa sao? Tôi còn bàn chuyện quảng cáo với đài truyền hình, họ đã cho tôi mức giá rẻ nhất. Giờ không còn ai ở đây nữa, chúng ta đi ăn ở quán dưới tiệm đi, mừng một bữa."

Ba cô gái vỗ tay đồng tình, vội vàng dọn dẹp qua loa cửa hàng, đóng cửa rồi chuồn lẹ.

Thế là họ đến một nhà hàng ở Tây Đan để ăn. Mấy người theo phố lớn đi về phía nam, dòng người vẫn đông đúc. Còn có một tiệm bánh mì mới mở tên "Boulangers du Grand Paris" treo đèn nhấp nháy, viết "Happy New Year".

Nhìn chút dấu ấn của thời hiện đại, tạo cảm giác quen thuộc, Hứa Phi nhất thời hoảng hốt, liền bất giác thốt lên:

"Nhanh quá đi mất, mới Chương 200 mà đã năm năm trôi qua rồi!"

Đoạn truyện này được chuyển ngữ và thuộc quyền sở hữu của truyen.free, mời bạn theo dõi các diễn biến tiếp theo tại trang chủ.