Mạng xã hội Renren và YY đang mở rộng, dù đây là một trong những công việc quan trọng nhất của Cố Thành trong nửa cuối năm 2004; thế nhưng ngay lúc này, khi hắn vừa về nước, Cố Thành vẫn chưa để tâm đến chúng. Một phương châm chính sách kinh doanh còn quan trọng hơn cần đích thân hắn quyết định, không ai khác có thể thay thế.

Đó chính là quyết định cách sử dụng số tiền thu được từ IPO.

IPO không phải dùng để khoe khoang, mà là để đầu tư vốn.

Mặc dù đại đa số những người khởi nghiệp kinh tế ảo muốn lọt vào bảng xếp hạng tài phú để thể hiện đẳng cấp đều chọn con đường IPO này, khiến mục đích ban đầu bị hiểu sai lệch, thậm chí nhiều người qua đường đã quên mất ý nghĩa thực sự của IPO.

Giá trị thị trường của Truyền Kỳ Giải Trí dao động quanh mức 6.5 tỷ đô la, có thể coi là ổn định. Số tiền thu được trong quá trình IPO ước chừng chưa đến 900 triệu đô la.

Sau khi tiền về tay, để tiền nằm yên trong tài khoản là điều cực kỳ không sáng suốt, theo thông lệ quốc tế thì nên mua sắm, thâu tóm.

Những ông chủ như Mã Vân, Mã Đằng, Lý lão bản sau này đều làm như vậy.

Nhưng khi đến tay Cố Thành, tình hình lại có chút phức tạp.

Hắn cũng không tính lâu dài kinh doanh Truyền Kỳ Giải Trí, một công ty game bị gắn mác "chuỗi khinh bỉ cấp thấp", đó chỉ là thủ đoạn kiếm tiền hắn bất đắc dĩ phải dùng khi còn nghèo khó, chứ không phải sự nghiệp hắn mong muốn.

Trong tương lai, dù là phát triển "Tru Tiên" đã được cải tiến, hay đại diện cho "World of Warcraft" – tựa game luôn đứng đầu trong chuỗi khinh bỉ, hắn đều muốn vạch rõ ranh giới với những gì từng là "thấp kém". "Truyền Kỳ", "Kỳ Tích" chỉ là những bã thuốc mà Cố Thành đã vắt kiệt giá trị thặng dư rồi vứt bỏ, trước khi "lên bờ tẩy trắng", hắn nên bán tháo với giá cao cho Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son).

Lúc này, cách hắn tiêu số tiền đó liền trở nên vô cùng đáng quan tâm.

Số tiền thu được từ IPO là do phát hành thêm cổ phiếu mới, chứ không phải bán đi cổ phiếu cũ. Đúng như tên gọi, công ty đã tăng vốn thông qua việc phát hành thêm không quá 15% cổ phần; do đó, 900 triệu đô la này thuộc về Truyền Kỳ Giải Trí, chứ không phải của Cố Thành hay bất kỳ cổ đông cũ nào khác.

(Chú thích: Để làm rõ hơn, nếu là cổ đông bán cổ phiếu cũ thì số tiền thu được mới thuộc về cá nhân cổ đông đó.)

Sau khi công ty niêm yết trên NASDAQ, mỗi quý đều phải công bố báo cáo tài chính, tình hình kinh doanh, độ minh bạch tài chính cao hơn nhiều so với trước khi niêm yết, độ khó trong các giao dịch liên quan cũng tăng lên gấp bội, ngay cả tiêu chuẩn giám sát hợp pháp của Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) và các cổ đông nhỏ khác đối với Cố Thành cũng tăng lên đáng kể.

Chính vì biết rõ các loại hạn chế sau khi niêm yết, Cố Thành mới có thể vào cuối năm 2003 tiến hành đợt chia cổ tức lớn nhất trong ba năm thành lập của Truyền Kỳ Giải Trí, mục đích chính là biến tiền của Truyền Kỳ Giải Trí thành tiền cá nhân của hắn, thà rằng chịu thuế thu nhập cá nhân khổng lồ cũng phải chia.

Khi đó, hắn đã chia toàn bộ lợi nhuận ròng kiếm được trong năm 2003 dưới dạng cổ tức, ngay cả Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son), người vừa thực hiện thỏa thuận chuyển nợ thành cổ phiếu và sở hữu 25% cổ phần, cũng thu về gần vài chục triệu đô la. Đây là trong điều kiện Truyền Kỳ Giải Trí vẫn luôn gánh vác chi phí cho các công ty anh em như Thanh Toán Bảo. Nếu không phải gánh vác như vậy, số cổ tức cuối năm của công ty này có thể còn tăng gấp đôi.

Nói tóm lại, nếu dùng số tiền thu được từ IPO để mua sắm, thâu tóm, thì những thứ mua được trong tương lai đều sẽ thuộc về Truyền Kỳ Giải Trí, chứ không phải của Cố Thành. Sau khi Truyền Kỳ Giải Trí bị "đẩy trách nhiệm" và vứt bỏ, tất cả những gì mua được hôm nay đều sẽ theo đó mà ra đi.

Việc dùng tiền, chưa bao giờ đòi hỏi kỹ thuật đến thế.

...

"Hội đồng giám sát nghi ngờ, hoạt động 'Người dùng Thanh Toán Bảo lần đầu mua phim hoạt hình Truyền Kỳ được giảm giá 50%' nhất định phải dừng lại! Nếu không, phía Thanh Toán Bảo phải thanh toán ít nhất một nửa số tiền chênh lệch cho Truyền Kỳ Giải Trí! Hoạt động rút thưởng trên Taobao tặng phiếu giảm giá nạp tiền trong game 'Kỳ Tích MU' cũng phải chấm dứt hoàn toàn, nếu không thì phải để Taobao trả tiền."

"Tiểu Cố, giờ chúng ta là công ty niêm yết trên NASDAQ đó! Cậu hãy để tôi bớt lo một chút đi, dẹp hết mấy trò 'đi đường tắt' trước kia lại. Nếu không, cho dù Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) không gây sự với chúng ta, người của SEC Hoa Kỳ cũng sẽ tìm chúng ta 'uống trà'!"

(Chú thích: US SEC là Ủy ban Giám sát Giao dịch Chứng khoán Hoa Kỳ)

Cố Thành xoa mũi, đại não vận chuyển cấp tốc trong mười mấy giây, cố gắng chấp nhận điều thứ nhất, nhưng bác bỏ điều thứ hai: "Hoạt động giảm giá cho người dùng Thanh Toán Bảo thì có thể để công ty Thanh Toán Bảo chi tiền."

"Thế nhưng, phiếu giảm giá do Mã Vân phát hành bên kia, phải được tính là chi phí tiếp thị và mở rộng của Truyền Kỳ Giải Trí — chi phí quảng cáo để thu hút lưu lượng, chi phí trên nghìn người còn cao hơn thế nữa! Cô hãy mang bảng báo cáo chi phí trên nghìn người của mỗi kênh trong quý vừa rồi cho Tôn Chính Nghĩa xem! Tôi cũng không thể ép buộc để người ngoài ức hiếp, tiền quảng cáo, phí tiếp thị, phí mở rộng mà Truyền Kỳ Giải Trí nên tự mình gánh chịu thì phải do Truyền Kỳ Giải Trí chi trả!"

Liễu Thiến quản lý tài chính, không rành về hiệu suất chi phí tiếp thị, vừa nãy chỉ vì đầu óc quay cuồng vì bận rộn, giờ phút này sau khi nghe vậy liền khẩn cấp kiểm tra một lượt, mới phát hiện lão hồ ly Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) này thế mà cũng giở trò với số liệu, muốn ngụy trang một phần tiền quảng cáo mà lẽ ra Truyền Kỳ Giải Trí phải tự bỏ ra thành "Đối tác thương mại ép bu���c tôi giảm giá, là đối tác thương mại kiếm lợi".

Nàng cũng là người biết lắng nghe, liền lập tức sửa lại.

Mặc dù đã bác bỏ một điều, Liễu Thiến vẫn âm thầm lắc đầu, cảm thấy khoảng thời gian n��y thật khổ sở.

Mới niêm yết được bao lâu chứ? Mối quan hệ giữa Cố Thành và Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) đã phát triển đến mức "kẻ trộm đề phòng kẻ cướp", một bên trăm phương nghìn kế tiêu tiền của các doanh nghiệp khác dưới danh nghĩa mình cho Truyền Kỳ Giải Trí thể hiện, còn bên kia lại trăm phương nghìn kế đẩy những khoản tiền đó ra ngoài, nói "Tôi không gánh cái nồi này".

Bởi vì, trong rất nhiều doanh nghiệp dưới danh nghĩa Cố Thành, chỉ có Truyền Kỳ Giải Trí là có cổ phần của Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son), Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) tự nhiên mong muốn công ty này ít tiêu tiền hoang phí, những khoản tiền cần chi tiêu đều để các công ty con mà Cố Thành và Phan Khiết Dĩnh nắm giữ đa số cổ phần chi trả.

Nghe nói trong mấy ngày ngắn ngủi, Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) đã ở sau lưng ngấm ngầm chửi mắng: "Baka! Bọn 'đi đường tắt' Trung Quốc này! "Luật Công ty" có cũng như không!"

Dù sao thì Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) mắng cũng không sai.

Bởi vì trước khi Tòa án Tối cao ban hành [2008] số 6, vào ngày 19 tháng 5 năm 2008, với "Giải thích một số vấn đề liên quan đến việc áp dụng "Luật Công ty Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa" (II)", "Luật Công ty" của Trung Quốc quả thực rất lỏng lẻo trong việc bảo vệ lợi ích của cổ đông nhỏ, trong khi người Mỹ và người Nhật cùng thời kỳ đã làm tốt hơn nhiều về mặt này.

Rồi thời gian này sẽ còn kéo dài ư?

Liễu Thiến với đầu óc quay cuồng, mãi sau mới phân tích rạch ròi những khác biệt nhỏ nhặt giữa Cố Thành và Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son), Cố Thành liền kín đáo đưa cho nàng một kế hoạch thâu tóm, mua sắm, để nàng dẫn đội thực hiện.

Liễu Thiến cảm thấy đau đầu, vẫn kiên trì đọc lướt qua:

"Chi 50 triệu đô la, nghiên cứu phát triển một số quỹ hỗ trợ công ty Ageia – đơn vị năm nay mới ra mắt engine vật lý PhyX cho game đồ họa cao/game online, đồng thời gánh chịu chi phí đầu tư kỹ thuật giai đoạn đầu tương ứng?"

"Chi 200 triệu đô la, xây dựng một nền tảng phân phối game bản quyền trực tuyến, hạng mục này đồng thời bao gồm cả việc bán game CD bản quyền, và bán/xác thực bản số hóa qua tải trực tuyến? Còn phải nghiên cứu phát triển riêng kỹ thuật xác thực bản quyền trực tuyến DRM và kỹ thuật chống ổ đĩa ảo giả mạo? Tên dự án tạm gọi là Steam, tính chất là công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của Truyền Kỳ Giải Trí."

"Chi 200 triệu đô la, trợ cấp cho việc giảm giá bán các game bản quyền trên nền tảng Steam sau khi xây dựng, nên áp dụng phương thức giảm giá chính thức trực tiếp của Steam, để "tẩy trắng" hoặc làm giảm mức độ hưởng lợi của các nền tảng như Thanh Toán Bảo trong quá trình này."

"Chi 50 triệu đô la, dùng để nhấn mạnh mức độ thương hiệu bị sao chép rộng rãi, nhằm phục vụ việc được pháp luật công nhận là thương hiệu nổi tiếng, cùng với chi phí xây dựng và quảng bá các thương hiệu khác..."

Những điều trên cùng của danh sách đều được nói rất rõ ràng, dễ hiểu, càng xuống dưới thì càng chỉ có thể nói nhỏ với Liễu Thiến trong bí mật, xem ra chính là những khoản chi có ý đồ tư lợi, nếu không được "trang trí" lại mà để Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) nhìn thấy, e rằng ông ta sẽ vô cùng tức giận.

Nhưng trên thực tế, dù Liễu Thiến cho rằng mình là tâm phúc của Cố Thành, có thể thấu hiểu toàn bộ, thì sự thật là nàng căn bản không thể hoàn toàn theo kịp dòng suy nghĩ của Cố Thành.

Nền tảng Steam này, ở một không gian khác, được công ty Valve – nhà sản xuất game CS – thành lập vào năm 2004, nhưng không phải bây giờ, còn khoảng hơn nửa năm nữa. Cố Thành cũng lười nghĩ tên mới, khi nảy ra ý tưởng này, hắn phát hiện cái tên Steam sau khi kiểm tra ở các nước trên thế giới đều chưa có công ty game nào sử dụng, hắn liền chiếm trọn. Cùng lắm thì đến lúc đó để công ty Valve nghĩ một cái tên khác vậy.

Trong lịch sử, Steam trong ba bốn năm đầu sau khi thành lập, không phải là một nền tảng phân phối game offline bản số hóa bản quyền đạt chuẩn, nó chỉ bán một số sản phẩm của chính công ty Valve — sự khác biệt giữa hai loại hình này đại khái giống như Jingdong và Taobao: một bên là cửa hàng flagship B2C chính thức, một bên là nền tảng mở C2C của bên thứ ba.

Hiện tại kéo những thứ này ra cũng không có giá trị.

Trong mắt Cố Thành, nền tảng Steam này hắn cũng không có ý định sử dụng lâu dài, làm Steam vào năm 2004 vẫn còn quá "đi trước thời đại", người dân trong nước căn bản không có bất kỳ khái niệm ủng hộ game offline bản quyền nào. Đây nhất định sẽ là một người tiên phong phải đổ máu đến cạn kiệt sinh mệnh.

Thế nhưng trong quá trình phát triển Steam, kinh nghiệm nghiên cứu phát triển và kỹ thuật của dự án mà công ty tích lũy được đều có khả năng bị Cố Thành bí mật sao chép. Thậm chí trong quá trình này, hắn có thể sử dụng một lượng lớn kỹ thuật thuê ngoài, không để đội ngũ nghiên cứu phát triển của Truyền Kỳ Giải Trí tự làm, mà ủy thác cho các công ty có năng lực nghiên cứu mạnh mẽ như YY Network Technology do Cố Thành kiểm soát thực hiện. Làm như vậy, cuối cùng Truyền Kỳ Giải Trí chỉ nhận được sản phẩm hoàn chỉnh, còn kinh nghiệm và kỹ thuật có thể lưu lại bên ngoài hệ thống với số lượng lớn.

Và việc Steam trong năm nay thử áp dụng hình thức bán game offline lỗ vốn, giảm giá sâu, thứ nhất có thể bồi dưỡng ý thức bản quyền của người dân, dù sao thị trường này sớm muộn gì Cố Thành cũng sẽ quay lại chinh phục, những người làm internet khác trong nước trong vòng ba năm rưỡi thường không có khẩu vị lớn đến mức nhúng chàm vào, thị trường này càng lớn, tương lai hắn cuối cùng sẽ được lợi.

Hơn nữa, trong quá trình Steam chủ động giảm giá, những người yêu thích game offline kia một khi phát hiện sự thật "cơ bản không thể mua game dễ dàng như vậy bằng tiền mặt, chỉ có thể mua bằng Thanh Toán Bảo", chắc chắn sẽ buộc những người này tham gia vào hệ thống Thanh Toán Bảo, giúp Cố Thành quảng bá miễn phí một làn sóng lớn người dùng mới cho hệ sinh thái Thanh Toán Bảo / YY / Renren.

Hiện tại, quy mô người dùng mạng toàn quốc vừa mới vượt mốc 100 triệu người. Theo mong muốn chính thức, đến đầu năm 2005 có thể đạt khoảng 130 triệu người.

Nhưng trên thực tế, số người sở hữu máy tính nhiều hơn một chút so với số người dùng mạng. Đặc biệt ở các khu vực xa xôi, do mật độ người dùng thấp, chi phí cáp quang băng thông rộng cao, nên chi phí trung bình để lắp đặt cho mỗi hộ gia đình là khá "nặng n��" so với thu nhập ở đó. Theo thống kê của bộ phận nghiên cứu chiến lược dưới quyền Cố Thành, ít nhất có vài chục triệu người bình thường có thể sử dụng máy tính, nhưng chưa lắp đặt mạng internet cá nhân, hoặc dù có thỉnh thoảng ra quán net, cũng không hề có thói quen sử dụng bất kỳ phần mềm nào cần đăng ký/đăng nhập như QQ/YY.

Quy mô những người dùng "có máy tính nhưng không có mạng" này, đại khái có thể chiếm từ 20-30% số người dùng mạng hiện có, đây là thực tế xã hội năm 2004, không có gì đáng ngạc nhiên cả.

Trong lĩnh vực game online, dù có đẩy mạnh đến mấy, cũng không thể kéo bộ phận người dùng mạng này vào hệ thống Thanh Toán Bảo. Nhưng game offline, đặc biệt là một số game không quá hấp dẫn, không quá kinh điển, đến mức những người kinh doanh đĩa lậu vì lo ngại doanh số cũng không dám phát hành, lại là thứ mà bộ phận "người dùng mạng tiềm năng" này rất có khả năng sẽ chơi — với điều kiện là họ có thể tìm thấy trò chơi đó.

Việc Cố Thành xây dựng Steam vừa là để đi tiên phong, đồng thời là một bước đi có thể cuối cùng sẽ "chết trên bờ cát" trước khi cơn sóng lớn ập đến, chính là hy vọng để bộ phận "người dùng mạng tiềm năng" mà công ty Tencent vẫn chưa thể chạm tới này, trước khi bước vào thế giới internet đã bị Thanh Toán Bảo và YY chặn lại và kéo về.

Mọi nỗ lực biên dịch đều nhằm phụng sự quý độc giả của truyen.free.