Trước khi Cố Thành xuyên không, anh từng nghe nói về một đoạn phim ngắn trên mạng bình luận về những người đi trước trong giới công nghệ.

Chuyện là, trước khi cuộc đại chiến 3Q bùng nổ, Chu Hồng Y từng có ý muốn hòa giải với Mã Đằng, khuyên đối phương rằng: "Nếu ông muốn làm phần mềm tải xuống, sao không trực tiếp mua lại Tấn Lôi (Xunlei) đã có sẵn? Đằng Tấn (Tencent) đâu phải không chi nổi chút tiền ấy? Cần gì phải tự mình tham gia vào cuộc chiến QQ Gió Lốc? Nếu ông muốn làm phần mềm diệt virus, sao không trực tiếp mua lại 360? Đằng Tấn (Tencent) đâu phải không chi nổi chút tiền lẻ này? Cần gì phải đấu đến sống mái?"

Nghe nói trong đoạn phim ngắn ấy, câu trả lời cuối cùng của Mã Đằng là: "Tại sao phải tốn tiền? Lão tử có một vòng tròn người dùng QQ với lượng người khổng lồ và độ bám dính cao như thế, cứ thế mà sao chép, sao chép, rồi nghiền ép những thị trường có độ bám dính thấp. Cái gì mà 360, cái gì mà Tấn Lôi, tất cả đều là đồ bỏ đi!"

Mặc dù những lời này tàn nhẫn và bóp chết sự sáng tạo, nhưng cũng coi như là lời thô tục mà lý lẽ không hề thô tục. Trong tình huống "Quy định bảo hộ bản quyền phần mềm máy tính" chỉ bảo hộ dấu hiệu, không bảo vệ ý tưởng sáng tạo và thuật toán, việc có một nhóm người dùng với độ bám dính cao, chỉ sao chép ý tưởng mà không sao chép dấu hiệu, quả thực có thể tiết kiệm rất nhiều tiền một cách hợp pháp.

Tuy nhiên, Cố Thành không thích cách làm như vậy. Cách làm của Đằng Tấn (Tencent), dù về mặt pháp luật có thể không bị xử lý, nhưng về mặt đạo đức rất dễ bị toàn dân chỉ trích, cuối cùng làm hỏng danh tiếng của chính mình, hơn nữa đối với sức sáng tạo của quốc gia này, đó cũng là một sự tổn hại.

Khi chưa có tiền thì có cách làm của người chưa có tiền, khi đã có tiền thì có cách làm của người có tiền.

Cố Thành tự nhận mình không phải loại người cổ hủ, bản tính thiên về chủ nghĩa thực dụng. Nhưng dù sao anh cũng có chí lớn, hơn nữa có niềm tin tuyệt đối vào việc mình có thể trở thành người giàu nhất, dẫn dắt ngành nghề trong tương lai, nên không cần thiết phải tiết kiệm chút tiền chênh lệch ấy mà uổng công làm tiểu nhân.

Nếu ví anh như một vị tướng lĩnh, anh thuộc tuýp người "sẽ không vì tuân thủ tinh thần hiệp sĩ và giành được tán thưởng mà thua một trận chiến, nhưng trong điều kiện đã nắm chắc chiến thắng, sẽ thể hiện một chút tinh thần hiệp sĩ vừa phải".

Tất cả những cân nhắc này đã thúc đẩy anh áp dụng chiến l��ợc kéo về và sáp nhập dịch vụ hộp thư điện tử của Đinh Tam Thạch (NetEase), chứ không phải thô bạo vơ vét tất cả những trải nghiệm và ý tưởng tốt đẹp của người dùng rồi dùng YY để nghiền ép.

Huống hồ, hiện tại YY mới chỉ có hơn 20 triệu người dùng, so với QQ đã có 60 triệu người dùng, vẫn đang ở thế yếu cạnh tranh, nên việc tiếp nhận mọi sự trợ giúp bên ngoài có thể có, mở rộng nền tảng người dùng cơ bản, là vô cùng quan trọng.

Sau cuộc đàm phán trực tiếp với Đinh Tam Thạch, trong mấy ngày sau đó, phía Võng Dịch (NetEase) rõ ràng đã khẩn cấp tổ chức họp ban giám đốc, bí mật thảo luận về những đề nghị từ phía công ty Khoa Kỹ Mạng Lạc YY. Các trợ lý dưới trướng Đinh Tam Thạch cũng chung sức đồng lòng, ước tính khả năng kết hợp hữu cơ các nguồn lực của hai bên, với ý đồ khi buộc phải bán mảng kinh doanh hộp thư, sẽ bù đắp lại một số lợi ích từ các góc độ khác.

Sau một hồi thảo luận, phía Võng Dịch (NetEase) đưa ra điều kiện hợp tác đầu tiên: Để Võng Dịch (NetEase) ký kết một thỏa thuận hợp tác lâu dài với công ty Thanh Toán Bảo, yêu cầu đảm bảo rằng ít nhất trong mười năm tới, bất kỳ game online hay dịch vụ giá trị gia tăng trực tuyến nào khác do công ty Võng Dịch (NetEase) kinh doanh, đều sẽ nhận được sự đối xử "ưu đãi nhất dành cho đối tác" từ công ty Thanh Toán Bảo.

Cái gọi là "chế độ đãi ngộ ưu đãi nhất dành cho đối tác của Thanh Toán Bảo" là một khái niệm được tạo ra vào đầu năm nay. Khi đó, để Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) chấp nhận việc chuyển nhượng cổ phần của Truyền Kỳ Giải Trí để chuyển đổi khoản nợ trước đó, Cố Thành đã hứa hẹn rằng: "Tất cả sản phẩm nội dung của Truyền Kỳ Giải Trí trong tương lai sẽ vĩnh viễn được hưởng sự hỗ trợ kênh thanh toán của Thanh Toán Bảo, đồng thời tài nguyên đề cử kênh sẽ vĩnh viễn không thua kém bất kỳ sản phẩm cùng loại nào khác".

Cho đến hiện tại, trong lĩnh vực game online, chỉ có "Truyền Kỳ Giải Trí" là được hưởng đãi ngộ này.

Đinh Tam Thạch đưa ra mức giá này, tương đương với việc tạo ra một sự đảm bảo cho việc Võng Dịch (NetEase) đang chuyển đổi sang game online. Nó đảm bảo rằng trong tương lai, tất cả các kênh nạp thẻ game của Võng Dịch (NetEase) sẽ dồi dào ít nhất như của Truyền Kỳ Giải Trí, và còn có thể nhận được tài nguyên quảng bá và mở rộng với giá thấp nhất từ phía Thanh Toán Bảo.

Điều kiện này vốn rất hoang đường — bởi vì công ty Khoa Kỹ Mạng Lạc YY và Thanh Toán Bảo là hai công ty hoàn toàn độc lập, nào có chuyện công ty Khoa Kỹ Mạng Lạc YY hưởng lợi, còn Thanh Toán Bảo lại phải trả giá lớn?

Nhưng những người trong giới đều biết, ít nhất tám chín phần mười cổ phần của hai công ty này đều nằm trong tay hai anh em Cố Thành và Phan Khiết Dĩnh. Với hơn một phần mười cổ phần còn lại thuộc đội ngũ quản lý, Cố Thành đứng ra thì không có lý do gì là không giải quyết được. Hơn nữa, trước khi "Luật Công ty" trong nước được sửa đổi vào năm 2006, việc các cổ đông lớn lợi dụng quyền kiểm soát cổ phần tuyệt đối để thực hiện các giao dịch liên quan, chuyển lợi ích gây tổn hại đến lợi ích của các cổ đông nhỏ, đơn giản là chuyện thường ngày.

Vì vậy, nếu thực sự muốn thực hiện loại điều kiện này, cũng sẽ không có vấn đề gì.

(Chú thích: Để giải thích cho những độc giả chưa hiểu rõ về "Luật Công ty". Trong vụ việc này, công ty Khoa Kỹ Mạng Lạc YY hưởng lợi từ Võng Dịch (NetEase), còn Thanh Toán Bảo thì đem lợi ích đến cho Võng Dịch (NetEase). Bởi vì anh em Cố Thành không nắm giữ 100% cổ phần tuyệt đối trong cả hai công ty này, nên thực tế, trong giao dịch này, các cổ đông nhỏ của YY như Vương Thanh Minh và những người khác đã trắng trợn chiếm lợi, và sau khi giao dịch hoàn tất, giá trị cổ phiếu của YY sẽ tăng lên.

Còn những người chỉ có cổ phần trong công ty Thanh Toán Bảo như Cam Giai Vĩ thì trên thực tế đã phải trả giá đắt. Chẳng qua thế lực của những người này quá nhỏ bé, dù lợi ích bị xâm hại cũng không có khả năng phản kháng quyết định của Cố Thành. Tình huống này chỉ được cải thiện sau khi "Luật Công ty" mới được sửa đổi vào năm 2006. Luật mới sẽ quy định nhiều con đường để cổ đông nhỏ khởi kiện cổ đông lớn xâm hại lợi ích tổng thể của công ty.)

Cố Thành chỉ tượng trưng chào hỏi mấy cổ đông nhỏ, thông báo quyết định của mình là chấp nhận điều kiện này của Đinh Tam Thạch, sau đó liền chấp nhận.

Các cổ đông nhỏ không có bất kỳ dị nghị nào.

Với những điều kiện hợp tác mang tính tiên phong, mở đường như vậy, các cuộc đàm phán sau đó lập tức thuận lợi hơn rất nhiều. Bởi vì Đinh Tam Thạch phát hiện: Chỉ cần trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào dưới danh nghĩa Cố Thành, mà Võng Dịch (NetEase) có thể dùng để đạt được lợi ích, thì đều có thể đem ra trao đổi lợi ích. Như vậy, bàn cờ này có thể chơi rất lớn.

(Trừ "Truyền Kỳ Giải Trí", bởi vì Truyền Kỳ Giải Trí có 25% quyền sở hữu cổ phần trong tay Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son). Tôn Chính Nghĩa (Masayoshi Son) không thể nào ngồi yên nhìn cổ đông lớn xâm hại lợi ích của mình như những "cổ đông nhỏ" khác.)

Cố Thành cũng rất thích cách "ít tiêu tiền mặt mà vẽ ra nhiều bánh vẽ", thế là anh vẽ ra cho Đinh Tam Thạch các kịch bản ứng dụng của Thanh Toán Bảo, khuyên ông sớm chuyển đổi mô hình kinh doanh, chuyển đổi một cách triệt để.

"Anh Đinh, người dùng của Võng Dịch (NetEase) đều hướng đến tầng lớp trung lưu, tư sản, điểm này chắc chắn anh rõ hơn tôi không cần nói. Hiện tại Taobao của lão Mã đang làm thương mại điện tử, nhưng thị trường thương mại điện tử rất lớn, không chỉ có C2C mà còn có B2C. Không chỉ có kiểu thương mại điện tử của đàn ông 'trước khi mua sắp xếp theo giá cả, sắp xếp theo thông số', mà còn có kiểu thương mại điện tử của phụ nữ chú trọng thương hiệu, đẳng cấp, chất lượng."

"Với danh tiếng như Taobao, sớm muộn gì nó cũng sẽ trở thành nơi bị coi là bán hàng giả hoặc ít nhất là nơi tập kết hàng hóa cấp thấp. Đến lúc đó, muốn tìm hàng hóa tinh xảo, chính hãng thì chưa chắc đã muốn lên Taobao. Võng Dịch (NetEase) của anh có nhóm người dùng trung lưu, tư sản tốt như vậy, thì nên nhắm vào một hai mảng thị trường 'nhỏ mà đẹp', làm hàng tinh xảo, làm dịch vụ mua hộ hàng hiệu nước ngoài — thế nào? Hãy suy nghĩ kỹ! Tôi sẽ giữ lại cho Võng Dịch (NetEase) của anh chế độ đãi ngộ ưu đãi nhất của Thanh Toán Bảo này, bất cứ khi nào anh muốn làm, Thanh Toán Bảo của tôi sẽ vĩnh viễn ủng hộ anh!"

Một hồi vẽ bánh vẽ của Cố Thành đã hoàn toàn cuốn hút Đinh Tam Thạch.

Sau mấy năm trời đông giá r��t suy nghĩ thấu đáo, Đinh Tam Thạch vẫn vô cùng khát vọng chuyển đổi từ việc vẽ ra khái niệm vòng tròn người dùng trước đây, sang việc thực sự chuyên tâm kiếm lợi nhuận. Những bánh vẽ Cố Thành đưa ra, mỗi chiếc đều đúng ý Đinh Tam Thạch.

Thế là cuối cùng, Cố Thành chỉ tốn 300 triệu Nhân Dân Tệ tiền mặt, cùng 12% quyền sở hữu cổ phần của công ty Võng Dịch (NetEase), cộng thêm mấy lời hứa hẹn từ công ty Thanh Toán Bảo, đã thâu tóm được mảng kinh doanh hộp thư điện tử của Võng Dịch (NetEase) từ tay Đinh Tam Thạch.

Giữa tháng 7, hai bên đã ký kết thỏa thuận giao dịch cột mốc. Theo đó, ngày 1 tháng 8 sẽ chính thức bàn giao, và khi đó hộp thư điện tử của Võng Dịch (NetEase) sẽ đổi tên thành hộp thư YY.

Tất cả người dùng hộp thư Võng Dịch (NetEase) cũ, nếu đồng thời cũng là người dùng YY, thì có thể chọn liên kết hộp thư với ID YY của mình (ID YY cũng là một dãy số tài khoản thuần túy giống như ID QQ). Từ đó, khi đăng nhập hộp thư YY, có thể lựa chọn đăng nhập bằng hai hình thức. Đã có thể nhập ID YY để đăng nhập hộp thư, cũng có thể theo thói quen cũ tiếp tục dùng tên hộp thư dạng chữ cái để đăng nhập.

Nếu là người dùng trước đây chưa từng sử dụng YY hoặc hộp thư Võng Dịch (NetEase), thì có thể trực tiếp dùng thông tin hộp thư để nhanh chóng đăng ký một ID YY. Đồng thời, đối với người dùng hộp thư doanh nghiệp 126 của Võng Dịch (NetEase), vì khi đăng ký hộp thư đã có một nhóm người được định danh thật, nên những hộp thư này khi liên kết và nhanh chóng đăng ký ID YY, có thể trực tiếp nhận được lợi ích từ việc xác thực tên thật trên YY, và trong tương lai khi đăng ký tài khoản Thanh Toán Bảo cũng có thể miễn đi một phần đáng kể rắc rối khi xác minh thông tin cá nhân.

Kể từ đó, trên đất Hoa Hạ, ba ứng dụng định danh thật có nhu cầu cao nhất — từ thanh toán Ngân hàng Trực tuyến, đến hộp thư thương mại cấp chuyên nghiệp, đến giao lưu kết bạn bằng tên thật — đã hoàn toàn được thống nhất dưới danh nghĩa Cố Thành.

So sánh dưới, Mã Đằng dựa vào QQ để vây lại một cộng đồng, đơn giản chỉ là trở thành nhóm ứng dụng du kích của đám lưu manh may mắn "cưa cẩm".

Sau khi hợp đồng được ký kết, phía Võng Dịch (NetEase) sẽ phái một lượng lớn kỹ sư chuyên nghiệp hỗ trợ tiến hành di chuyển và tích hợp dữ liệu, khối lượng công việc của phía YY cũng không hề nhỏ.

Khi Tổng giám đốc kỹ thuật của YY là Vương Thanh Minh nhìn thấy thành quả của Cố Thành, anh ta đơn giản kinh ngạc đến nghẹn họng nhìn trân trối: Mã Đằng muốn làm hộp thư, kết quả cách làm chỉ là đào tổng giám đốc kỹ thuật hộp thư Đổng Vinh Kiệt từ Võng Dịch (NetEase) sang, lại còn khiến kỹ sư cốt cán kỳ cựu này tức giận mà bỏ đi.

Cố Thành muốn làm hộp thư, cơ bản là lười đào bới nhân tài kỹ thuật cốt cán từ hộp thư Võng Dịch (NetEase), mà là trực tiếp mua lại toàn bộ bộ phận kinh doanh hộp thư của Võng Dịch (NetEase).

Mấu chốt là các loại điều kiện anh ta đưa ra, đối với Đinh Tam Thạch, người đang muốn chuyển đổi mô hình kinh doanh và kiếm lời, thì quả thực là hoàn toàn không thể chối từ.

"Mã Đằng thực sự là thời vận không may, muốn trộm gạch lại gặp phải đội phá dỡ." Sau đó, Vương Thanh Minh đã thầm lắc đầu như thế, thở dài chủ cũ của mình gặp phải vận hạn, đồng thời cũng may mắn vì bản thân đã nhảy việc quá đúng đắn.

Các bộ phận kỹ thuật của Võng Dịch (NetEase) và YY dồn toàn lực vào công việc di chuyển dữ liệu và chuyển đổi kỹ thuật. Cố Thành tự mình thị sát hai ngày, chỉ ra những điểm mấu chốt của vấn đề, sau đó liền bắt đầu trao quyền, chỉ đưa ra một câu chỉ thị tiến độ cho Vương Thanh Minh: "Đầu tháng 8 phải hoàn thành tốt công việc di chuyển hộp thư, sau đó tinh lực của anh sẽ tập trung vào việc ra mắt 'Mạng lưới Mọi Người'. Giai đoạn đầu của 'Mạng lưới Mọi Người' cần dựa vào học sinh và bạn bè giới thiệu lẫn nhau, quý khai giảng vô cùng quan trọng. Trước khi năm học mới khai giảng vào tháng 9, tất cả công tác tuyên truyền và mở rộng đều phải sẵn sàng."

Cố Thành đã cấp 10 triệu tệ tiền thưởng cho đội ngũ kỹ thuật, nếu làm tốt, sẽ được phát đầy đủ không thiếu một xu.

Vương Thanh Minh bày tỏ nhất định sẽ không làm chậm trễ tiến độ của Cố Thành.

Bản dịch này là một phần trong kho tàng độc quyền của truyen.free.