Trong hai ngày Serra Theresa "làm bài tập", bài phân tích của Kevin Kelly trên tạp chí *Wired* đã ra mắt trước một bước. Đương nhiên, Theresa muốn đọc để xem có tư tưởng nào có thể áp dụng cho mình không. Thế nhưng, chỉ đọc vài đoạn, cô ấy đã lặng lẽ nhận lấy cú sốc lớn, sau đó vứt bản thảo phỏng đoán tiêu cực về Cố Thành của mình vào thùng rác.

Trong bài viết của Kevin Kelly, đã phân tích một số trường hợp kinh doanh liên quan đến tư tưởng của Cố Thành.

"Thực tiễn Lý thuyết Đuôi Dài của tác giả: Cố Thành, tác giả của cuốn sách *Lý thuyết Đuôi Dài*, từng thảo luận trong ghi chép của mình về vấn đề 'làm thế nào để người dùng tiếp tục trả tiền trong thời đại Internet tràn lan hàng lậu'. Hầu hết độc giả trước đây luôn coi những dòng chữ này như một viễn cảnh tương lai xa vời. Nhưng gần đây, Cố Thành đã dùng một vài trường hợp kinh doanh xuất sắc để chứng minh rằng anh ta không phải là một nhà tiên tri chỉ biết nói suông."

"Người viết nhận thấy, gần đây, Cố Thành đã sản xuất bộ phim truyền hình *Thần Điêu Hiệp Lữ* tại Hoa Hạ. Sau khi phát sóng lần đầu trên kênh Ngô Việt TV kết thúc, bộ phim đã bước vào giai đoạn bán DVD. Dựa trên tình hình bản quyền tệ hại trước đây ở thị trường Hoa Hạ, đồng thời so sánh với tỷ lệ người xem và các bộ phim truyền hình điện ảnh có chủ đề tương tự trong những năm qua, một bộ phim truyền hình như vậy mà bán được 20.000 bộ DVD chính hãng đã là một thành tích cực kỳ tốt."

"Thế nhưng, Cố Thành đã phát động một cuộc bình chọn về mức độ chú ý của người hâm mộ dành cho các nhân vật/diễn viên nữ trong phim, trên 'YY Post Bar' (một sản phẩm diễn đàn mạng dạng cộng đồng nghiên cứu tương tự ở Mỹ của chúng ta), do công ty công nghệ mạng YY dưới danh nghĩa anh ta quản lý. Anh ta tuyên bố sẽ điều chỉnh 'bản DVD đạo diễn cắt' cuối cùng dựa trên kết quả bình chọn, điều chỉnh tỷ lệ các cảnh hậu trường và cận cảnh các nhân vật."

"Sau khi chủ đề được khuấy động, hai công ty khác dưới trướng Cố Thành là Đinh Đang Net và Thanh Toán Bảo cũng đưa ra phản ứng phối hợp, mở một đợt đặt trước trực tuyến sớm. Theo đó, người hâm mộ của mỗi nữ minh tinh có thể tự do lựa chọn nữ diễn viên mà mình yêu thích với mức độ ưu tiên cao nhất khi đặt mua."

"Chiến lược này đã mang lại kết quả là người hâm mộ có quyền quyết định hình thái cuối cùng của bộ phim truyền hình điện ảnh dựa trên mục đích bày tỏ của họ. Hơn nữa, Đinh Đang Net còn cho biết cuối cùng có thể sẽ phát hành nhiều phiên bản DVD với nội dung biên tập hơi khác biệt, bán cho người hâm mộ của các nữ minh tinh khác nhau."

"Loạt động thái này đã mang lại kết quả: Bộ phim truyền hình gồm 4 đĩa DVD, với giá bán 68 tệ, đã thu về 400.000 lượt đặt trước ngay cả khi chưa giao hàng. Con số này cao hơn gấp 20 lần so với dự đoán trước đây của ngành."

"Điều này cũng đủ để cho thế giới thấy rằng 'ngay cả khi có các tài nguyên lậu được chuẩn hóa dễ dàng tìm thấy, những người hâm mộ lâu năm vẫn sẽ trả tiền để có cảm giác được tham gia vào việc ra quyết định nội dung', bởi vì chỉ trong tình huống này, người dùng bản quyền mới có quyền lên tiếng và bỏ phiếu, họ đang trả tiền cho sự tôn trọng đối với cá tính của mình."

Ngoài những ví dụ gần đây, Kevin Kelly còn khám phá một số trường hợp cũ trong vòng nửa năm qua, tất cả đều là những điều mà các tạp chí bình luận thương mại trước đây chưa từng đề cập.

"Tương tự, còn rất nhiều ví dụ khác. Bao gồm cả việc Cố Thành vào khoảng nửa năm trước đã để nền tảng bán vé hòa nhạc Đại Mạch Net, thuộc Đinh Đang Net, phát động hoạt động 'Thanh Toán Bảo gây quỹ hòa nhạc'. Hoạt động này cho phép người dùng trả tiền gây quỹ để quyết định thành phố nào ở Hoa Hạ đủ điều kiện tổ chức hòa nhạc của các ca sĩ Hoa ngữ hàng đầu."

"Trong đợt hoạt động đó, mặc dù cuối cùng chỉ có mười thành phố giành được quyền tổ chức hòa nhạc, nhưng nó đã thu hút hơn 8 triệu cư dân mạng tham gia vào sự kiện hoành tráng nhằm quyết định giá trị danh tiếng của quê hương mình. Nhờ đó, Cố Thành đã có được lượng người dùng mà trước đây Peter Thiel phải tốn 200 triệu đô la mới có thể thu hút được."

"Cố Thành là một doanh nhân thành công, người hiểu sâu sắc cách khiến cư dân mạng chi trả cho những 'thuộc tính không thể sao chép ngay cả khi có Internet'. Chúng ta có lý do để tin rằng, năm sáu dự đoán khác của anh ấy trong *Lý thuyết Đuôi Dài* về việc kích thích nhu cầu tinh thần tùy chỉnh của các nhóm nhỏ, thương mại hóa chúng và thúc đẩy cải cách các nhà cung cấp nội dung thông qua nhu cầu sẽ lần lượt được hiện thực hóa trong tương lai."

Cuối bài viết, còn có tên đồng tác giả là Christopher Anderson, một tổng biên tập khác của *Wired*.

Sau khi số tạp chí *Wired* này ra mắt, ngay cả những kẻ ngạo mạn, thiển cận nhất trước đây cũng không thể không nhìn thẳng vào tầm nhìn xa trông rộng của Cố Thành. Đây chính là tạp chí thảo luận hàng đầu về Internet với uy tín cao nhất nước Mỹ. Mặc dù *Wired* thua xa *Nhật báo Phố Wall* về độ chính xác trong việc đánh giá vốn, nhưng về tư duy kỹ thuật, nó tuyệt đối có thẩm quyền hơn *Nhật báo Phố Wall*.

Một ngày sau, tạp chí tuần san *Time* mới nhất cũng miễn cưỡng đăng tải những nhận định tương tự. Do *Time* có đặc tính khuynh hướng mạnh mẽ, cùng với phong cách báo chí phục vụ giai cấp tư sản dân tộc, bài viết của Linden Tours còn thiếu trách nhiệm hơn Kevin Kelly, cố gắng tô đậm sự kiên quyết và cấp tiến của Cố Thành đến mức tối đa. Rất nhiều điều Cố Thành ngẫu nhiên nhắc đến trong cuộc trò chuyện ngày hôm đó, vốn chỉ là những ý kiến xã giao, đều bị Linden Tours cắt xén ý nghĩa, lấy ra để mê hoặc người đọc, nhằm tăng doanh số bán báo.

"Tại một quốc gia mà mọi trò chơi đều là bản lậu, vẫn có thể làm tốt thị trường bản quyền. Thậm chí các game online hủy bỏ phí theo giờ vẫn có thể dựa vào một số ít người chơi nạp tiền để duy trì cơ sở hoạt động. Chỉ cần làm sao để người chơi trả tiền có thể tùy ý làm nhục người chơi miễn phí, còn người chơi miễn phí chỉ có nhiệm vụ cung cấp 'tài nguyên bị giết' ��ể người chơi trả tiền được thoải mái, thì mô hình game online miễn phí vẫn có thể đứng vững."

"Lý thuyết tương tự cũng có thể áp dụng cho các game offline truyền thống. Chỉ cần các trò chơi trong tương lai đều mở hệ thống thành tựu có thể chỉnh sửa, đồng thời trên 'truyền thông xã hội' cung cấp một kênh chính thức để người chơi trả tiền có thể khoe khoang những thành tích ảo diệu của mình, thì có thể kích thích người chơi trả tiền vì nhu cầu xã giao."

Mặc dù lời của Linden Tours thiếu trách nhiệm, nhưng hiệu quả gây chú ý thì vẫn đạt được. Đặc biệt là trong lòng người dân ở bên kia bờ đại dương, *Time* có tính biểu tượng cao hơn nhiều so với các ấn phẩm chuyên nghiệp như *Wired*.

Chỉ trong vài ngày, giới truyền thông Hoa Hạ đã thi nhau đăng lại quan điểm của *Time*. Ngay cả những người bình thường trước đây không chú ý đến giới tài chính và đầu tư cũng biết tin Cố Thành chuẩn bị lên sàn NASDAQ, và cuốn *Lý thuyết Đuôi Dài* của anh ta đã bán rất chạy và thành công vang dội tại Mỹ, với nhiều quan điểm được các phương ti��n truyền thông chính thống uy tín nhất nước Mỹ trích dẫn.

Nơi đầu tiên trở nên sôi động nhất lại là YY Post Bar, nơi vô số người hâm mộ và giới công nghiệp đã tạo ra một cuộc hỗn chiến lớn.

"Lần trước ai nói Thành ca chỉ là bình hoa không có thực tài? Đứng ra mau! Tôi cam đoan sẽ không đánh chết anh!" "Thành ca đúng là ngầu lòi, đến người Mỹ cũng phải phục. Tôi có tội, vậy mà chưa mua *Lý thuyết Đuôi Dài*, lát nữa phải lên Đang Đang Net mua ngay một cuốn." "Lần trước vị giáo sư nào nói? Trong buổi phỏng vấn đã nói quan điểm viết sách của Thành ca ngây thơ chẳng khác gì văn học mạng, mọi người mau tìm ra 'vả mặt' ông ta đi!" "Cái gì mà cuốn *Nghệ Thuật Kinh Doanh* Thành ca nhắc tới? Mà có thể bán 3 triệu bản toàn cầu? Chẳng phải chỉ là một tay kinh doanh người Mỹ chuyển nghề làm MC Talk Show viết những bài 'canh gà cho tâm hồn' thôi sao! Tôi sẽ đẩy cuốn *Lý thuyết Đuôi Dài* của Thành ca lên mốc 3 triệu bản! Tôi đã lên Đinh Đang Net mua 50 cuốn, phát cho mỗi bạn học một cuốn!" Phía dưới lập tức có người bình luận và nhấn thích: "Thổ hào giỏi quá! Chúng tôi không có nhiều tiền như vậy, mỗi người một cuốn là được rồi. Nhưng chúng tôi sẽ ủng hộ bạn hết mình!" ...

So với những người hóng chuyện chỉ biết đứng xem, những nhân vật trong giới giải trí Hoa Hạ thực sự phản ứng nhanh hơn nhiều. Sau khi Cố Thành dùng hệ thống bỏ phiếu của Post Bar phối hợp với việc đặt trước trên Đinh Đang Net, tạo ra một làn sóng doanh số DVD tăng vọt, tất cả các nhà sản xuất phim truyền hình điện ảnh được chiếu nóng cùng thời kỳ, thậm chí cả những phim sắp chiếu trong năm nay, đều như ong vỡ tổ tìm đến Đinh Đang Net và Công ty Công nghệ mạng YY, hy vọng có thể vận hành bộ phim của họ theo cách tương tự. Dù sao, một bộ phim truyền hình đầu tư 30 triệu tệ, chỉ dựa vào việc bán quyền phát hành trong nước thì ngay cả 70% vốn đầu tư cũng không thể thu hồi. Nhưng trên thị trường DVD, vốn chưa bao giờ được coi trọng, lại bất ngờ đạt được hơn 20 triệu tệ doanh số đặt trước! Lợi nhuận gộp vượt quá 10 triệu tệ! Ngay lập tức đã lấp đầy lỗ hổng tài chính của bộ phim truyền hình. Cố Thành có thể không bận tâm đến chút tiền lẻ này, cũng không sợ mang tiếng "thiếu tin cậy" vì "thua lỗ khi sản xuất phim truyền hình". Nhưng các nhà sản xuất khác trong giới vẫn phải dựa vào lợi nhuận từ phim để sống, và tranh thủ sự ưu ái từ các nhà đầu tư.

Thế nhưng, Cố Thành không ở trong nước, muốn bàn bạc cũng không thể nào bàn được. Vì vậy, họ tìm Lý Quốc Khánh, Lý Quốc Khánh nói mình không quản chuyện này, nên họ tìm Cao Hiểu Tùng. Cao Hiểu Tùng đã sàng lọc một chút, loại bỏ nhiều dự án rõ ràng không đủ tiêu chuẩn và không đáng tin cậy, sau đó gọi điện cho Cố Thành và Phan Khiết Dĩnh để họ đưa ra định hướng về khả năng hợp tác này. Cố Thành về nguyên tắc đồng ý loại hợp tác này, chỉ dặn dò Cao Hiểu Tùng một câu: cần kiểm soát chặt chẽ đề tài và chất lượng, đừng đưa ra những thứ lộn xộn làm ô uế tai mắt người hâm mộ.

Sau đó, phủ đệ của Cao Hiểu Tùng liền biến thành chợ, vô số nữ minh tinh ra vào để giao thiệp, mong được mời cơm trò chuyện. Đương nhiên, cũng có một số người quý trọng danh tiếng, địa vị cao hơn, chọn đến nhà hàng cao cấp, phòng riêng để mời khách, chỉ đơn thuần là ăn uống qua lại, chứ không phải đến thẳng phủ của người ta một cách mờ ám.

"Thầy Cao, thầy xem có thể sắp xếp cho bộ phim *Ỷ Thiên Đồ Long Ký* của chúng em một đợt bình chọn và đặt trước của người hâm mộ được không? Mối quan hệ của chúng em vẫn luôn rất hòa thuận, bây giờ các anh đang bị ban tổ chức cô lập, đây chẳng phải là thêm một con đường bạn bè sao?"

Người nói lời này chính là Trần Tử Hàm, nữ diễn viên thủ vai thứ ba trong *Ỷ Thiên*. Cô ấy bị nhà sản xuất ép phải mời Cao Hiểu Tùng một bữa cơm tại Landison Tiền Đường, và đã than vãn một hồi lâu tỏ vẻ đáng thương. Ai bảo hai nữ chính Giả Tịnh Văn và Cao Viên Viên của bộ phim này lại tự cho mình thanh cao, cứng đầu không muốn nghe theo sự sắp xếp của nhà sản xuất chứ. Đành phải để nữ thứ ba cõng bạn trai vốn là "Kinh thành tứ thiếu" đến ra mặt.

Sau khi nghiên cứu một lúc, Cao Hiểu Tùng đã công tâm bày tỏ: "Hợp tác với *Ỷ Thiên* phù hợp với lợi ích của Đinh Đang Net, cô Trần không cần phải khách sáo, hãy để chúng ta cùng mong đợi một sự hợp tác đôi bên cùng có lợi lần này."

Tiễn Trần Tử Hàm xong, nữ diễn viên Đài Loan Từ Hy Viên cũng đến, cô ấy đến vì bộ phim mới năm nay của mình là *Thiến Nữ U Hồn*. Sau thành công lớn của *Vườn Sao Băng*, hai năm nay cô ấy không nhận được thêm tác phẩm xuất sắc nào, lần này cô ấy chỉ mong *Thiến Nữ U Hồn* bản remake này sẽ giúp cô ấy tạo lại dấu ấn, tốt nhất là danh tiếng có thể vượt qua Vương Tổ Hiền.

Mặc dù Cao Hiểu Tùng, người đã béo lên sớm ngay từ tuổi trung niên, không đến mức trơ trẽn mà mời nữ diễn viên đến tận phòng ngủ để nói chuyện làm ăn, nhưng với ngoại hình ngày càng tệ của ông ta trong hai năm qua, việc có thể một lần nữa được các mỹ nữ vây quanh, nâng niu mời ăn cơm, và đủ kiểu tâng bốc tài năng của mình, trong lòng ông ta quả thực cũng thầm mừng rỡ khôn xiết, tự nhủ đi theo Cố Thành đúng là lựa chọn đúng đắn. Dù sao đàn ông ai cũng có lòng hư vinh, nhất là những người làm nghệ thuật, chỉ cần được đồng nghiệp khen ngợi vài câu về tài năng là cả người như nhẹ bẫng đi.

Cuối cùng, phía cục điện ảnh truyền hình cũng không thể ngồi yên, đã mời Lưu Diệc Phi, người có quan hệ khá tốt với Cố Thành, đích thân ra mặt, đến Đinh Đang Net để đề xuất hợp tác. Chủ yếu là vì bộ phim *Thiên Long Bát Bộ* mà Lưu Diệc Phi đã tham gia diễn xuất để tìm kiếm hợp tác, tiện thể kéo theo cả bộ *Tiếu Ngạo* (Giang Hồ) vốn không liên quan gì đến Lưu Diệc Phi. Trương đại hồ tử (Trương Kỷ Trung) vẫn luôn mơ mơ màng màng, mãi đến khi lãnh đạo cục điện ảnh truyền hình phái người đi rồi ông ta mới nhận được tin tức. Vì thế, ông ta vô cùng tức giận, đến chỗ lãnh đạo than thở và đòi giải thích: "Tại sao lại để Lưu Diệc Phi đi? Người như Cố Thành ngay cả thời gian biểu cũng không chịu hợp tác với ban tổ chức chúng ta, rõ ràng không phải hạng vừa!"

Kết quả, câu nói đầu tiên của lãnh đạo đã dạy cho Trương đại hồ tử một bài học về cách làm người: "Lão Trương, làm người thực tế một chút, đừng cố chấp với thành tích cá nhân nữa. Hai năm nay tỷ lệ người xem liên tục giảm, tiền quảng cáo cũng sụt, từ trên xuống dưới ai cũng chỉ mong các bộ phim tự sản xuất có thể thu hồi vốn và kiếm thêm tiền thưởng. Tôi không nhằm vào ông, nhưng có vài lời, ông không ngồi ở vị trí này, không có nhiều thưởng cuối năm để quan tâm như vậy, thì đừng có mà xen vào lung tung."

Bản dịch này là sản phẩm độc quyền được thực hiện riêng cho truyen.free.