Từ ý tưởng khởi nghiệp, không thể nào chỉ dừng lại ở khoảnh khắc ban đầu ấy. Nếu muốn gây dựng nên một sự nghiệp thành công, nhất định phải luôn tiến về phía trước, không ngừng khám phá những lĩnh vực mới, luôn vượt trội hơn người khác. Nhìn chung, các tập đoàn Internet lớn mạnh đều đã chứng minh và gặt hái thành công từ nguyên lý này.

L��y Alibaba, tập đoàn nổi tiếng nhất, làm ví dụ. Sau khi giành lấy vị trí số một trên nền tảng mua sắm trực tuyến, Alibaba không một khắc ngơi nghỉ. Họ bắt đầu phổ biến thanh toán mã QR, phát triển mảng dữ liệu lớn, xây dựng hệ thống tài chính và tín dụng Ant Financial. Khi Taobao, Tmall liên tục giữ vị trí quán quân về doanh số, khi Yu'e Bao chiếm lĩnh một nửa thị trường tài chính cho người dân bình thường, khi Alipay và Huabei trở thành những kênh vay tín chấp nhỏ đáng tin cậy nhất, họ lại bắt đầu nghiên cứu các dự án mới.

Các doanh nghiệp không thỏa mãn với thành công mang tính giai đoạn như Tencent, Xiaomi và nhiều tập đoàn khác cũng vậy. Chính vì những nhà lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược dài hạn, không ngừng mở rộng lĩnh vực mới, không ngừng nghiên cứu sản phẩm mới, nên doanh nghiệp mới có thể từ nhỏ vươn lên lớn mạnh, đạt được thành công ở một tầm cao hơn.

Thẻ đánh dấu DIY dù nhìn thế nào cũng chỉ là một món kinh doanh nhỏ bé, tầm thường. Nhưng một khi đã muốn làm, Diêu Y đã nghĩ phải làm cho nó tốt nhất có thể.

Cũng như câu "nghề nào cũng có trạng nguyên". Hãy nghĩ đến chuỗi bán hạt "Ba Chú Sóc", bảy năm sau lợi nhuận ròng hàng năm lên tới 2.36 tỉ nhân dân tệ. Hãy nghĩ đến thương hiệu dầu ớt Lão Can Ma, chỉ trong vài năm đã trở thành doanh nghiệp nổi tiếng toàn cầu. Dù thẻ đánh dấu DIY bản thân không có tiềm năng lớn như vậy, nhưng nó có thể mang lại cơ hội để tích lũy vốn ban đầu.

Với tài chính và danh tiếng, cùng với lượng khách hàng của Gạo Manh, có thể hướng tới việc mở một hiệu sách hay quán cà phê "hot trend" trong tương lai.

Nghe Diêu Y nói nhiều như vậy, Gạo Manh vẫn đầy rẫy nghi hoặc, muốn hỏi nhưng lại sợ Diêu Y chê mình ngốc.

Mình có thật sự ngốc không?

Không, nhất định không phải mình ngốc, là anh ấy quá thông minh!

Đúng! Phải rồi!

Có ý nghĩ đó, Gạo Manh ngẩng đầu ưỡn ngực, lý lẽ rành mạch hỏi: "Nhưng mà, thẻ đánh dấu dù có làm tốt đến mấy thì vẫn chỉ là thẻ đánh dấu thôi mà?"

Diêu Y liền hỏi ngược lại: "Cùng là một bát mì Dương Xuân, đặt ở quán vỉa hè tối đa bán ba tệ, đặt trong khách sạn năm sao ít nhất cũng phải ba mươi tệ trở lên. Vì sao giá cả lại chênh lệch lớn như vậy mà mọi người vẫn thấy điều đó là hợp lý và hiển nhiên? Chẳng lẽ mì Dương Xuân trong khách sạn năm sao lại ngon gấp mười lần mì quán vỉa hè?"

"Đúng nhỉ, vì sao ạ?" Gạo Manh cắn môi dưới chăm chú suy nghĩ một lúc, bỗng nhiên nảy ra một ý tưởng, "Em biết r���i! Vì bao bì! Hôm qua anh đã nói với em là 'bao bì khái niệm' có thể khiến khách hàng chấp nhận mức giá phi lý. Nếu bao bì khái niệm làm được, thì 'bao bì môi trường' cũng làm được!"

"Đúng. Trở lại câu hỏi lúc nãy của em, thẻ đánh dấu dù có làm tốt đến mấy thì vẫn là thẻ đánh dấu. Vậy em có cách nào để thẻ đánh dấu của mình trở nên khác biệt, có thể bỏ xa đối thủ cạnh tranh không?" Diêu Y kiên nhẫn hướng dẫn, từng bước một, muốn Gạo Manh tự mình suy nghĩ, tìm ra cách giải quyết vấn đề.

Gạo Manh không làm anh thất vọng, rất nhanh đã đưa ra đáp án: "Bao bì môi trường! Em hiểu rồi, chúng ta muốn mở một cửa hàng của riêng mình! Nhưng mà, tiền ở đâu ra ạ? Cho dù mỗi ngày kiếm được hai trăm tệ, một tháng cũng chỉ được sáu nghìn tệ thôi? Ngay cả tiền thuê mặt bằng cũng không đủ."

Mở cửa hàng không phải là chuyện dễ dàng. Ngoài tiền thuê, còn có phí sang nhượng, chi phí sửa chữa, điện nước và các khoản phí khác. Chưa kể những khoản chi phí này, vào lúc danh tiếng chưa đủ, việc mở một cửa hàng theo mô hình concept với thẻ đánh dấu DIY làm sản phẩm chủ đạo cũng không phải là lựa chọn khôn ngoan.

Vì vậy, Diêu Y lắc đầu, nói: "Đối với thẻ đánh dấu, 'bao bì môi trường' mấu chốt không phải là mặt bằng cửa hàng, mà là nền tảng. Cửa hàng phải tự mình mở thì không chỉ phiền phức mà còn có rủi ro, còn nền tảng thì có thể tận dụng những gì có sẵn."

"Nền tảng có sẵn?"

"Đúng. Em thử nghĩ xem, nó ở đâu? Anh gợi ý cho em nhé, ngay trước mắt thôi."

"Ồ! Bách Hương Thư Quán!" Gạo Manh hưng phấn vỗ tay nhỏ bé, "Đúng rồi, thư quán và thẻ đánh dấu, phối hợp thật hoàn hảo! Hơn nữa Bách Hương Thư Quán được trang trí rất đẹp mắt, hiệu quả 'bao bì môi trường' sẽ rất tuyệt vời! Nhưng mà, người ta có cho phép chúng ta bán thẻ đánh dấu trong tiệm không?"

"Muốn mượn dùng nền tảng, trước tiên phải suy nghĩ kỹ làm thế nào để nền tảng đó có lợi. Nếu thư quán không được lợi, chủ thư quán dựa vào đâu mà phải giúp chúng ta? Ngược lại, nếu có thể giúp thư quán kiếm lời, tại sao anh ta lại từ chối?"

Vì món lẩu nhỏ thơm ngon, thầy Diêu kiên nhẫn giải thích.

"Em hãy nghĩ xem, chúng ta cần không gian rất nhỏ, không ảnh hưởng gì đến hoạt động kinh doanh của thư quán. Nhưng những thẻ đánh dấu của chúng ta lại có thể thu hút rất nhiều người. Chỉ cần đảm bảo việc bán thẻ đánh dấu không gây ồn ào, thì bất kể những người đến mua thẻ đánh dấu này có mua sách hay không, lượng khách mà chúng ta mang tới đều sẽ tạo ra ảnh hưởng tích cực cho thư quán, phải không?"

"Có vẻ là vậy." Gạo Manh nghĩ đi nghĩ lại, không tìm ra lý do để từ chối, "Vậy, chúng ta đi tìm chủ thư quán ạ?"

"Không, chủ động đến tận nơi, thì thành ra bị động." Diêu Y nở nụ cười tự tin như thể mọi việc đã nằm trong tính toán, "Chúng ta không đi tìm anh ta, tôi có cách để anh ta tự tìm đến chúng ta."

"Ừm." Gạo Manh trừng lớn mắt, háo hức chờ đợi. Sau khi chứng kiến màn 'cướp đoạt' cao tay tối qua, Diêu Y nói gì nàng cũng tin, không chút hoài nghi.

Thực ra, phương pháp để người kinh doanh thư quán tìm đến Gạo Manh rất đơn giản. Diêu Y lười biếng 'giở trò bí hiểm', đưa tay về phía Gạo Manh nói: "Bút dạ quang, đưa tôi."

Gạo Manh vô cùng khéo léo đưa bút dạ quang, tò mò hỏi: "Chẳng lẽ chỉ cần viết thêm một câu là có thể mượn được nền tảng sao ạ?"

"Em nói đúng." Diêu Y rút nắp bút, viết thêm một dòng chữ Khải đẹp đẽ lên cuốn sổ phác thảo:

Tất cả khách hàng mua sách tại Bách Hương Thư Quán trong ngày, có thể dùng hóa đơn để nhận một thẻ đánh dấu miễn phí; thẻ thứ hai giảm giá 50%.

"Ồ!?" Gạo Manh nhìn chằm chằm cuốn sổ phác thảo một lúc, chưa hiểu ra vấn đề gì.

"Không hiểu à?" Diêu Y hỏi.

Gạo Manh thành thật lắc đầu: "Không hiểu ạ."

"Muốn biết không?"

"Muốn ạ."

"Tuần sau lại mời tôi ăn lẩu nhỏ, coi như học phí."

"Vâng ạ ~"

Diêu Y cầm cuốn 《Độc Giả》 lên, vỗ vỗ bìa sách: "Hỏi em, trong tiệm sách một cuốn sách bán bao nhiêu tiền?"

"Có mấy chục tệ, cũng có mười mấy tệ. Cuốn 《Độc Giả》 này mới năm tệ thôi."

"Thẻ đánh dấu của chúng ta giá mười tệ một chiếc. Mua một cuốn sách mười mấy tệ, được tặng miễn phí một thẻ đánh dấu trị giá mười tệ, có lời không? Đừng nghĩ thành phẩm của thẻ đánh dấu rẻ mạt, trong mắt người tiêu dùng, giá trị của món quà tặng luôn bằng giá niêm yết chứ không phải giá thành sản xuất. Họ cho rằng, khi mua một sản phẩm có giá trị tương đương, lại nhận được món quà tặng cũng có giá trị gần bằng giá niêm yết, đó chính là 'hời'."

"Có lý ạ."

Nghĩ lại những lần tự mình mua sắm, Gạo Manh hoàn toàn đồng tình.

"Cho nên, sẽ có một bộ phận khách hàng ban đầu không có ý định mua sách, nhưng vì muốn nhận thẻ đánh dấu miễn phí mà thay đổi ý định. Chỉ cần bảng hiệu đặt ở đây, ngay cả khi doanh số của thư quán không tăng rõ rệt, nhân viên cửa hàng cũng sẽ chú ý đến chúng ta, và rồi sẽ có người tìm đến chúng ta, hiểu không?"

"Thì ra là vậy! Cả thư quán lẫn khách hàng mua sách đều cảm thấy mình có lợi, sẽ có ấn tượng tốt về chúng ta, mà chi phí chúng ta bỏ ra lại rất thấp. Đợi đến khi chủ thư quán nhận thấy doanh số tăng lên, anh ta sẽ rất sẵn lòng hợp tác với chúng ta. Oa, Diêu Y, anh đúng là cao thủ võ lâm!"

"Hả?"

Ngay cả với tư duy linh hoạt của Diêu Y, anh cũng không thể hiểu được câu hỏi của Gạo Manh.

"Chỉ là tặng vài thẻ đánh dấu mà có thể tiết kiệm được mấy nghìn tệ tiền thuê, đây chẳng phải là 'tứ lạng bạt thiên cân' (lấy bốn lạng bạt ngàn cân) sao!" Gạo Manh cười tủm tỉm nói: "Nhưng mà, nếu cứ thế này thì phần lớn thẻ đánh dấu đều là quà tặng, chúng ta lại chỉ giới hạn bán hai mươi chiếc mỗi ngày, vậy làm sao mà kiếm tiền được?"

"Hả? Chẳng lẽ có người sẽ đứng cạnh chúng ta để đếm xem chúng ta bán được bao nhiêu thẻ đánh dấu mỗi ngày sao?"

"...Đúng là quá xảo quyệt mà!"

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, xin vui lòng không sao chép khi chưa được cho phép.